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[问题求助] 先说是普通木门,可去了才发现是防盗门,又不愿意加钱!

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shuyao532578451 显示全部楼层 发表于 2015-3-22 09:54:22 来自: 河南南阳
看上面51 53 54 楼义愤填膺的发表!我真觉得部分赞同,挣钱不是一味的挣钱,做人的骨气还是有的!   同样我想给你举个例子,在我们临县开锁匠的地位很高,去开锁 顾客热情的很,不管价钱开高 开低都不会有多少怨言 搞价还价!  而到我们这里,顾客觉得锁匠就是个卑微行业,上门开锁不是说价格高了,就是说你开的速度慢了快了不值这个钱!同样你说的情况我们也经常遇到,但是行业有行业的规矩,不是你顾客说是多少就多少。  今天你开锁30,下一次开锁20 再下一次10,你凭的是技术吃饭不是要饭!  无规矩不成方圆,你跑一趟挣30,别人跑3趟挣30,你选哪个!?   钱,只要敢想敢做敢创新就能挣到!不是你这所谓的降价论就能挣到钱!   开锁是一门技术也是一门艺术,上门收费包含你去的油费  租费 电费 税费  人工费 技术费  顾客欣赏的艺术费  养家糊口费! 你Y的只要20  10元! 脑子被门夹了吧  ! 你跟无店  无证   无老婆孩子的比,你也忒怂了吧!   记住一点我们是正规锁匠, 价格正规  人格正规  技术正规!
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明月千里 显示全部楼层 发表于 2015-3-22 17:19:59 来自: 湖北荆州
本帖最后由 明月千里 于 2015-3-23 09:03 编辑
$ S( p* L  H$ b
隐姓埋名 发表于 2014-4-12 22:46
! Z! {8 _7 R$ z! T* G, Q你这样损失的顾客也多,拒绝了一单就相当于拒绝的半栋楼,甚至1/3的小区。 敢跟顾客吵架,自己把自己的名声 ...
) p- Y3 F$ E+ N* P3 r2 X' j$ a
你才自以为是呢。做生意,也要有所为有所不为。
9 ]2 ^3 l8 p) I2 ~6 Z% ~5 [# x1 k& R
你既然知道恶性竞争,就应该知道恶性竞争最后的结果是大家都没饭吃。你就算把竞争对手都用低价打走了,但你能让新的对手不进入市场?最后大家都没有多少钱赚,行业凋零。* p8 |* ]4 l3 y
+ h  Z, N/ e2 I1 C7 w) G
你要想生存,不能光靠打价格战的。现在2015年了,告诉你,我一直坚持价格和服务不降低,现在收入不错!+ `0 V1 S5 B9 w5 k, u6 j6 X
# i" K8 v2 z- i# o0 Y+ c$ `6 C
事实胜于雄辩。$ Q) l  P! B& F7 ]! }) u9 {

7 K' _( I% ~3 D1 o9 f& r
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明月千里 显示全部楼层 发表于 2015-3-22 17:21:14 来自: 湖北荆州
隐姓埋名 发表于 2014-4-12 23:14# g: `& {* g- G$ r
你又不是垄断的行业, 又不是真正的“技术”。 现在随便拉个小学文凭的培训1~2个星期就能上岗了,还谈什么 ...

$ x! n3 k5 U; X/ f4 O) S不是垄断行业不错。但成本在哪里,技术在哪里。现在难开的锁越来越多,故障锁越来越多。
, D7 U$ q' c; b& M, T0 u1 q' w5 s
- h5 i7 O  v. c你技术行,服务好,离他近,反应迅速,找我的人还是多& j1 d, i2 k5 v, l4 I6 Q  s
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明月千里 显示全部楼层 发表于 2015-3-22 17:33:05 来自: 湖北荆州
隐姓埋名 发表于 2014-4-12 23:20
* X( ?. G' u' v2 c开锁的这个市场和绝大多数普通市场一样, 如果价格一直不变,一直都是40~50一单,甚至涨价,那又怎么样呢?  ...

% b2 b1 ~4 K/ K饿死的,都是不思进取的。要会做生意,留住顾客,他信任你,比什么都强。2 j0 ]; x% E0 @2 w

5 t9 Y8 M0 H  n9 b; z) P( m再说,你只有一个本事赚钱?非要一颗树上吊死?我们野心不大,不想打价格战把别人市场抢过来。
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百川风车 显示全部楼层 发表于 2015-3-22 19:55:41 来自: 福建泉州
上门先和客人讲清楚,练好技术,学会看人,把握住底线,
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鼎舍锁业 显示全部楼层 发表于 2015-3-22 22:48:35 来自: 湖南永州
明月千里 发表于 2012-4-20 14:48* `" a, s0 Y" v: D! ^
他是我岳父,做事是很用心的。人家换木门锁心里面的圆形盖都不上固定镙丝,他非要上到位,因为怕小偷 ...

% @/ \8 |1 |5 D, P7 q/ H- {只能说你岳父是太厚道点,事情分两面,太低价,就撬掉锁吧!
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明月千里 显示全部楼层 发表于 2015-3-22 23:33:33 来自: 湖北荆州
百川风车 发表于 2015-3-22 19:55' |) L1 a& D9 |) _; {
上门先和客人讲清楚,练好技术,学会看人,把握住底线,

' u; q+ o% Z6 v  H' _& ^5 r' D说得全面 ,谢谢。
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明月千里 显示全部楼层 发表于 2015-3-23 09:17:28 来自: 湖北荆州
本帖最后由 明月千里 于 2015-3-23 09:21 编辑
: f1 C& T- d2 @( S0 E# _
隐姓埋名 发表于 2014-4-12 22:45) l5 @# A, Y6 Z, h' ?$ P& @
你这样损失的顾客也多,拒绝了一单就相当于拒绝的半栋楼,甚至1/3的小区。 敢跟顾客吵架,自己把自己的名声 ...
0 z/ _3 P/ J; H2 q
呵呵,老人家现在认为我是对的了。而且我们这街上都又开了一家锁行。但我们做好自己的事,也不会片面降价!我们的生意还是很稳定。市场有自己的规律,你要灵活,又要有坚持。要自己把握。' K3 r1 c- P( [! t1 ~0 `
' g: o: e* \) [- ]
赚钱就只想到自己的小利益,要和竞争对手拼得个头破血流,这种思维方式要不得。放眼市场经济,市场价格溃败,农户杀母猪,倒牛奶的事还少吗?然后做的人太少了,又价格乱涨。利润多了,做的人又多,价格又乱。形成恶性循环,这样的事少吗?) m0 C; `* w3 e
8 Z" C, A9 E6 ~5 c2 D2 J
而你认真做事,坚持合理的利润,不会缺少顾客。因为锁业是服务行业,顾客要求时效性和耐用性。这不是越便宜,他就觉得越好的!而你坚持合理的价格,用服务去竞争。对手也会感觉到你的诚意,他也不会和钱过不去!市场的秩序慢慢就会形成了!
6 f* W8 O6 o' g5 G& J" K! ^4 V1 n2 X8 I
道不同不相为谋,但攻击他人,我只能说你的见识太少了。
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VIP80790356 显示全部楼层 发表于 2015-3-23 10:29:17 来自: 广东
许氏龙腾锁业 发表于 2012-4-20 20:14
8 L( C8 v8 U$ ~1 i开锁价格怎么那么低,我刚入行不懂,反正我都是50元起步,现在物件都高,像你们说的20-30,谁愿意做啊,开 ...

! F' D+ Q7 ~: n+ p. T" _" ]* U我不认同回头客少这话
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ruiheng 显示全部楼层 发表于 2015-3-23 11:05:04 来自: 新疆
悲哀呀,20元,开5个才一百元,人家开2个就一百啊。。。。
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明月千里 显示全部楼层 发表于 2015-3-23 11:06:41 来自: 湖北荆州
VIP80790356 发表于 2015-3-23 10:29
& n" f+ Z( C3 B# E/ T, `我不认同回头客少这话
# ?, K- G( R( S
同意师傅,我们现在主要是靠回头客。价格也不低。
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明月千里 显示全部楼层 发表于 2015-3-23 11:07:06 来自: 湖北荆州
ruiheng 发表于 2015-3-23 11:05
- |) N) d; ?* v; P2 s悲哀呀,20元,开5个才一百元,人家开2个就一百啊。。。。

% C3 B. |$ T( Z, D在我的坚持下,我们业务的价格已经涨起来了。都3年了。
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hy850201 显示全部楼层 发表于 2015-3-23 11:26:58 来自: 山东济南
压价的师傅真的是不知道说你们什么好啊,我给你说个法,保证你赚的比现在多三倍以上,你勤快点,根据自己的体力选定几个小区,把这个小区别人的广告全部盖掉或者撕掉,全是你的广告,别人的一个不留,只要其它的人进来立马给搞掉,天天去这几个小区转悠,谁来贴广告都要知道,然后你接到电话就报价开锁80,最低60,跑的会非常少,偶尔跑几个也要坚持不降价,一般都会再打电话回来求你开,哪怕只维护住50个楼,一天也赚个两三百吧,你们与其压价受气,不如受点累多赚点钱,不要报怨价格低,赚不到钱就转行,因为你在这个行业中压价做,早晚会淘汰出局,做什么需要动脑子的行业也不会成功,不如开个小超市,簿利多销,不用动脑子,也比现在赚的多,出门别说自己人锁匠,连修车配钥匙的摊子赚的钱都比不上,丢人吧。
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虚掩的门 显示全部楼层 发表于 2015-3-23 12:27:55 来自: 山东菏泽
隐姓埋名 发表于 2014-4-12 23:20" u, U4 l5 d2 N& T7 M6 A* H8 I( }2 Y8 g
开锁的这个市场和绝大多数普通市场一样, 如果价格一直不变,一直都是40~50一单,甚至涨价,那又怎么样呢?  ...
; `* d3 U! g- N* w9 {/ U9 A
真的是越来越多开锁的了·如果声誉口碑好点儿的话·还有点儿客户··
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虚掩的门 显示全部楼层 发表于 2015-3-23 12:29:46 来自: 山东菏泽
明月千里 发表于 2015-3-22 17:19
0 r; W. b9 J* v2 r3 {你才自以为是呢。做生意,也要有所为有所不为。
; k& }8 @% ]: @& y$ I& g8 i
, T" d" y0 `; h' N$ a* @你既然知道恶性竞争,就应该知道恶性竞争最后的结果是大 ...
6 W# N' r. {+ R3 ~6 {( [' l; w
隐姓埋名说的不错··得罪的不是一个客户··而是一大半个单元甚至整个小区啊··
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