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[问题求助] 先说是普通木门,可去了才发现是防盗门,又不愿意加钱!

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shuyao532578451 显示全部楼层 发表于 2015-3-22 09:54:22 来自: 河南南阳
看上面51 53 54 楼义愤填膺的发表!我真觉得部分赞同,挣钱不是一味的挣钱,做人的骨气还是有的!   同样我想给你举个例子,在我们临县开锁匠的地位很高,去开锁 顾客热情的很,不管价钱开高 开低都不会有多少怨言 搞价还价!  而到我们这里,顾客觉得锁匠就是个卑微行业,上门开锁不是说价格高了,就是说你开的速度慢了快了不值这个钱!同样你说的情况我们也经常遇到,但是行业有行业的规矩,不是你顾客说是多少就多少。  今天你开锁30,下一次开锁20 再下一次10,你凭的是技术吃饭不是要饭!  无规矩不成方圆,你跑一趟挣30,别人跑3趟挣30,你选哪个!?   钱,只要敢想敢做敢创新就能挣到!不是你这所谓的降价论就能挣到钱!   开锁是一门技术也是一门艺术,上门收费包含你去的油费  租费 电费 税费  人工费 技术费  顾客欣赏的艺术费  养家糊口费! 你Y的只要20  10元! 脑子被门夹了吧  ! 你跟无店  无证   无老婆孩子的比,你也忒怂了吧!   记住一点我们是正规锁匠, 价格正规  人格正规  技术正规!
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明月千里 显示全部楼层 发表于 2015-3-22 17:19:59 来自: 湖北荆州
本帖最后由 明月千里 于 2015-3-23 09:03 编辑
2 B0 W5 S# A& ]4 t
隐姓埋名 发表于 2014-4-12 22:46
8 a$ f. b5 r- d( L你这样损失的顾客也多,拒绝了一单就相当于拒绝的半栋楼,甚至1/3的小区。 敢跟顾客吵架,自己把自己的名声 ...
/ \* u* o7 `. G6 f& _( |' ~, }
你才自以为是呢。做生意,也要有所为有所不为。
& b* A" Y  x- G& ~7 k& ^1 A/ H/ G4 D# J
你既然知道恶性竞争,就应该知道恶性竞争最后的结果是大家都没饭吃。你就算把竞争对手都用低价打走了,但你能让新的对手不进入市场?最后大家都没有多少钱赚,行业凋零。* U8 Z( W/ V- E
6 _$ }; q5 J1 P/ P
你要想生存,不能光靠打价格战的。现在2015年了,告诉你,我一直坚持价格和服务不降低,现在收入不错!+ A/ H7 \, @# d2 {7 Q& }5 V
; t" G/ a4 u+ M9 O* f6 {# W& Q
事实胜于雄辩。2 M+ `9 }; V5 ^% n7 q
) C1 u" d, V0 N& q
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明月千里 显示全部楼层 发表于 2015-3-22 17:21:14 来自: 湖北荆州
隐姓埋名 发表于 2014-4-12 23:14
, u+ [. ^. N( ]6 t2 `2 X% v: f你又不是垄断的行业, 又不是真正的“技术”。 现在随便拉个小学文凭的培训1~2个星期就能上岗了,还谈什么 ...

. _; O$ e' ?/ l$ |) I不是垄断行业不错。但成本在哪里,技术在哪里。现在难开的锁越来越多,故障锁越来越多。
8 w% E+ Y: j- Z* v
% f: n5 y; J# t5 k# h* m你技术行,服务好,离他近,反应迅速,找我的人还是多  G8 x5 b9 x& \( n
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明月千里 显示全部楼层 发表于 2015-3-22 17:33:05 来自: 湖北荆州
隐姓埋名 发表于 2014-4-12 23:20& m' _- i" Q$ x) z( C0 v
开锁的这个市场和绝大多数普通市场一样, 如果价格一直不变,一直都是40~50一单,甚至涨价,那又怎么样呢?  ...

: m4 }: x$ C, L- R# p0 Z  M) p饿死的,都是不思进取的。要会做生意,留住顾客,他信任你,比什么都强。- b: N* f) F0 I5 k: H
4 o5 O  i9 I& T
再说,你只有一个本事赚钱?非要一颗树上吊死?我们野心不大,不想打价格战把别人市场抢过来。
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百川风车 显示全部楼层 发表于 2015-3-22 19:55:41 来自: 福建泉州
上门先和客人讲清楚,练好技术,学会看人,把握住底线,
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鼎舍锁业 显示全部楼层 发表于 2015-3-22 22:48:35 来自: 湖南永州
明月千里 发表于 2012-4-20 14:48* O: ^0 U) L$ o' W$ e) t
他是我岳父,做事是很用心的。人家换木门锁心里面的圆形盖都不上固定镙丝,他非要上到位,因为怕小偷 ...

" X5 `! ^% L1 p( z( J& V只能说你岳父是太厚道点,事情分两面,太低价,就撬掉锁吧!
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明月千里 显示全部楼层 发表于 2015-3-22 23:33:33 来自: 湖北荆州
百川风车 发表于 2015-3-22 19:55
3 i& i( K( d* F' c上门先和客人讲清楚,练好技术,学会看人,把握住底线,

8 @0 y. r5 S% z  B. N0 ?* @$ n: U说得全面 ,谢谢。
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明月千里 显示全部楼层 发表于 2015-3-23 09:17:28 来自: 湖北荆州
本帖最后由 明月千里 于 2015-3-23 09:21 编辑 7 f( h- v  G& ?
隐姓埋名 发表于 2014-4-12 22:45" P& \1 j5 v# k0 ]4 c# p
你这样损失的顾客也多,拒绝了一单就相当于拒绝的半栋楼,甚至1/3的小区。 敢跟顾客吵架,自己把自己的名声 ...

0 q# ~: N; a9 U呵呵,老人家现在认为我是对的了。而且我们这街上都又开了一家锁行。但我们做好自己的事,也不会片面降价!我们的生意还是很稳定。市场有自己的规律,你要灵活,又要有坚持。要自己把握。
1 d( W/ z! a5 j4 ~
8 t, n$ `" b6 n. q- S* _! t赚钱就只想到自己的小利益,要和竞争对手拼得个头破血流,这种思维方式要不得。放眼市场经济,市场价格溃败,农户杀母猪,倒牛奶的事还少吗?然后做的人太少了,又价格乱涨。利润多了,做的人又多,价格又乱。形成恶性循环,这样的事少吗?
/ _& S* i! e8 K" M) B
8 v$ R# u* I* b  U1 [而你认真做事,坚持合理的利润,不会缺少顾客。因为锁业是服务行业,顾客要求时效性和耐用性。这不是越便宜,他就觉得越好的!而你坚持合理的价格,用服务去竞争。对手也会感觉到你的诚意,他也不会和钱过不去!市场的秩序慢慢就会形成了!
. o0 f% l, J/ e7 I& B5 U
% d( Q7 e/ M7 P8 t道不同不相为谋,但攻击他人,我只能说你的见识太少了。
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VIP80790356 显示全部楼层 发表于 2015-3-23 10:29:17 来自: 广东
许氏龙腾锁业 发表于 2012-4-20 20:14
9 Z! W8 r8 [2 |* K, T; b" ~开锁价格怎么那么低,我刚入行不懂,反正我都是50元起步,现在物件都高,像你们说的20-30,谁愿意做啊,开 ...

# H  S, m/ W, L: x) G5 ]我不认同回头客少这话
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ruiheng 显示全部楼层 发表于 2015-3-23 11:05:04 来自: 新疆
悲哀呀,20元,开5个才一百元,人家开2个就一百啊。。。。
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明月千里 显示全部楼层 发表于 2015-3-23 11:06:41 来自: 湖北荆州
VIP80790356 发表于 2015-3-23 10:29
3 V* A5 _" U; g# W8 x0 ~7 `+ w我不认同回头客少这话

* u" V% z, k  @/ O% a同意师傅,我们现在主要是靠回头客。价格也不低。
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明月千里 显示全部楼层 发表于 2015-3-23 11:07:06 来自: 湖北荆州
ruiheng 发表于 2015-3-23 11:05: j( N% Y6 |& }9 m( [
悲哀呀,20元,开5个才一百元,人家开2个就一百啊。。。。
& v3 i/ Q) y% ]
在我的坚持下,我们业务的价格已经涨起来了。都3年了。
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hy850201 显示全部楼层 发表于 2015-3-23 11:26:58 来自: 山东济南
压价的师傅真的是不知道说你们什么好啊,我给你说个法,保证你赚的比现在多三倍以上,你勤快点,根据自己的体力选定几个小区,把这个小区别人的广告全部盖掉或者撕掉,全是你的广告,别人的一个不留,只要其它的人进来立马给搞掉,天天去这几个小区转悠,谁来贴广告都要知道,然后你接到电话就报价开锁80,最低60,跑的会非常少,偶尔跑几个也要坚持不降价,一般都会再打电话回来求你开,哪怕只维护住50个楼,一天也赚个两三百吧,你们与其压价受气,不如受点累多赚点钱,不要报怨价格低,赚不到钱就转行,因为你在这个行业中压价做,早晚会淘汰出局,做什么需要动脑子的行业也不会成功,不如开个小超市,簿利多销,不用动脑子,也比现在赚的多,出门别说自己人锁匠,连修车配钥匙的摊子赚的钱都比不上,丢人吧。
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虚掩的门 显示全部楼层 发表于 2015-3-23 12:27:55 来自: 山东菏泽
隐姓埋名 发表于 2014-4-12 23:20
& |8 N$ X3 x# n" I+ Q开锁的这个市场和绝大多数普通市场一样, 如果价格一直不变,一直都是40~50一单,甚至涨价,那又怎么样呢?  ...

: L: R  s2 T8 l; T" l4 u真的是越来越多开锁的了·如果声誉口碑好点儿的话·还有点儿客户··
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虚掩的门 显示全部楼层 发表于 2015-3-23 12:29:46 来自: 山东菏泽
明月千里 发表于 2015-3-22 17:19
. ^# ^6 p; E9 ~你才自以为是呢。做生意,也要有所为有所不为。
2 F, o# ?3 X+ o
. D  `3 ?; u1 g% M9 Q) d你既然知道恶性竞争,就应该知道恶性竞争最后的结果是大 ...
$ \/ [5 U$ M, |+ l7 T3 N
隐姓埋名说的不错··得罪的不是一个客户··而是一大半个单元甚至整个小区啊··
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