先说是普通木门，可去了才发现是防盗门，又不愿意加钱！

    最近两天连续碰到了几起来找我们开锁时说是普通木门或者不说清楚，就说是里面的房间门，我们报的就是20元左右的低价，可到了发现都是防盗门，可对方不愿意加钱，顶多就是加个5元左右，我实在气愤不过都没接单。而回来了师傅就说人都到了，不做就没收入，还是应该做。还说我们这里有开锁的10元都给开！我实在不能同意这种做法！你给多数人是40-50元开防盗门，结果对少数无理还价的只算20到15元？这对多数顾客不公平，传出去，以后生意也不好做啊！少个一点点可以，但少这么多，不是正常的还价了！结果我们相互都说服不了对方，吵起来！
) E8 l4 e8 X1 q5 F$ B  y      到底应该怎么处理呢？人家恶性竞争，你也跟进吗？

你这样损失的顾客也多，拒绝了一单就相当于拒绝的半栋楼，甚至1/3的小区。 敢跟顾客吵架，自己把自己的名声搞臭了。既然你是学经济的，连最基本的市场竞争，或着市场的恶性竞争你都不明白你还学什么？不要以为自己是对的，老人家有的时候看的比你清楚，30岁，太自以为是了！
7 r) W2 T- t) t0 a: C随便举个例子，360杀毒软件，免费的，对于金山和瑞星等很多杀毒软件来说它就是恶性竞争，居然免费！很多杀毒软件公司都想不明白！这不是恶性竞争吗？这不是破坏市场吗？  结果呢？
3 n' V6 A( n" _  v+ Q& d7 L再举个例子，菜场卖的猪肉，如果所有卖猪肉的都卖10元1斤，那么猪肉就能值10元，如果所谓的保护市场可行的话，那么都卖100元1斤，谁都不减价，那就值100元，可能吗？最后会是什么结果？那所有人都去养猪了！最后只有几个人能靠运气卖出去，其他人的猪肉都臭掉。我们再说破坏市场，卖猪肉的想恶性竞争，拼命的掉价，最后能掉到多少？能掉到1元吗？ 市场摆在这里，想破坏也破坏不了，价格该是多少就是多少！这种所谓“市场”的例子数不胜数。

你又不是垄断的行业， 又不是真正的“技术”。 现在随便拉个小学文凭的培训1~2个星期就能上岗了，还谈什么市场。成本才多少钱？保护市场？现在一栋楼几十上百个开锁广告，以后会有几百上千个！价格不管降或者不降，总会饿死淘汰一大批。这个就是不学经济的人也懂的道理。
如果价格一直保持在40~50永远不降甚至涨价100~200又怎么样？，那么以后开锁的人会越来越多。终究还是有很大一部分人接不到活。
任何普通行业都是一样的。占领一片市场，守住市场，抢别人的市场。

开锁的这个市场和绝大多数普通市场一样， 如果价格一直不变，一直都是40~50一单，甚至涨价，那又怎么样呢? 以后开锁的会越来越多！因为这不是什么高深的技术，也不是高成本的投入，拉一个小学文凭的培养1~2个星期就能上岗，现在一栋楼有几十上百的开锁广告， 以后呢？ 不管价格多少，终究要饿死淘汰一批人。价格下跌也不可能跌过成本....

木门20也有点少啊，在俺这里价格就是30不还价，防盗门也是30价格不会高，因为是农村，有的开开了看简单想还价都被拒绝，给他们说30不多，一天俺会开几把锁呢，开着车去了太少问问他们会干吗？好好说说就可以了，，，，

隐姓埋名 发表于 2014-4-12 22:46
3 V; v0 F% u7 i. [! C你这样损失的顾客也多，拒绝了一单就相当于拒绝的半栋楼，甚至1/3的小区。 敢跟顾客吵架，自己把自己的名声 ...

9 o6 n$ a9 t  o! E! @  [) Z7 s你才自以为是呢。做生意，也要有所为有所不为。

你既然知道恶性竞争，就应该知道恶性竞争最后的结果是大家都没饭吃。你就算把竞争对手都用低价打走了，但你能让新的对手不进入市场？最后大家都没有多少钱赚，行业凋零。
( ~' H  `; p/ y3 m; G
, F+ `! m% ~# ]+ ]0 L你要想生存，不能光靠打价格战的。现在2015年了，告诉你，我一直坚持价格和服务不降低，现在收入不错！
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事实胜于雄辩。
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隐姓埋名 发表于 2014-4-12 23:14
你又不是垄断的行业， 又不是真正的“技术”。 现在随便拉个小学文凭的培训1~2个星期就能上岗了，还谈什么 ...

0 Z' |8 X" `8 _不是垄断行业不错。但成本在哪里，技术在哪里。现在难开的锁越来越多，故障锁越来越多。

5 [4 c& c7 ^+ K: D3 d1 Y- s+ q你技术行，服务好，离他近，反应迅速，找我的人还是多
！

隐姓埋名 发表于 2014-4-12 22:45
+ P5 J( V5 Q, M% b( Y0 x1 s3 y' `7 M你这样损失的顾客也多，拒绝了一单就相当于拒绝的半栋楼，甚至1/3的小区。 敢跟顾客吵架，自己把自己的名声 ...

2 G7 ~/ d6 U; N- N2 x% i呵呵，老人家现在认为我是对的了。而且我们这街上都又开了一家锁行。但我们做好自己的事，也不会片面降价！我们的生意还是很稳定。市场有自己的规律，你要灵活，又要有坚持。要自己把握。
7 i; F) X7 }, I7 ^* ^8 ]  G
赚钱就只想到自己的小利益，要和竞争对手拼得个头破血流，这种思维方式要不得。放眼市场经济，市场价格溃败，农户杀母猪，倒牛奶的事还少吗？然后做的人太少了，又价格乱涨。利润多了，做的人又多，价格又乱。形成恶性循环，这样的事少吗？
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而你认真做事，坚持合理的利润，不会缺少顾客。因为锁业是服务行业，顾客要求时效性和耐用性。这不是越便宜，他就觉得越好的！而你坚持合理的价格，用服务去竞争。对手也会感觉到你的诚意，他也不会和钱过不去！市场的秩序慢慢就会形成了！

道不同不相为谋，但攻击他人，我只能说你的见识太少了。

虚掩的门 发表于 2015-3-23 12:29
隐姓埋名说的不错··得罪的不是一个客户··而是一大半个单元甚至整个小区啊·· ...

这得罪什么呢？公平交易，是你的权利，也是他的权利。他提供虚假信息，你也迁就。结果就是价格越做越低，人心不足蛇吞象。你到时候，就更难做了。
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0 f6 x5 n- s5 u" Q这不是吵架，是要维护你自己的价值。顶多就是不做，回家！多做好服务和宣传，生意还会回来的！

hy850201 发表于 2015-3-23 11:26
压价的师傅真的是不知道说你们什么好啊，我给你说个法，保证你赚的比现在多三倍以上，你勤快点，根据自己的 ...

* q) V6 k0 l3 h3 y5 E! `我们是一张都不撕别人的广告的。你愿意贴就贴，我也贴，大家公平竞争。
( L' `. f3 x5 w1 C
1 E% E3 q5 ^1 {我们的门面大，配钥匙的多，钥匙上还有我们的电话，回头客也多，不怕你贴广告的。

& C- i6 t7 ~5 r% Q" ]4 W撕来撕去，把人的心都撕烂了！只要愿意找我们的，我们就能留主多数客户。因为我们正规，服务好，反应迅速，售后也好。反正我能生存。不做损人利已的事。

你这样损失的顾客也多，拒绝了一单就相当于拒绝的半栋楼，甚至1/3的小区。 敢跟顾客吵架，自己把自己的名声搞臭了。既然你是学经济的，连最基本的市场竞争，或着市场的恶性竞争你都不明白你还学什么？不要以为自己是对的，老人家有的时候看的比你清楚，30岁，太自以为是了！
& Z/ @: N! d5 n/ G随便举个例子，360杀毒软件，免费的，对于金山和瑞星等很多杀毒软件来说它就是恶性竞争，居然免费！很多杀毒软件公司都想不明白！这不是恶性竞争吗？这不是破坏市场吗？  结果呢？
再举个例子，菜场卖的猪肉，如果所有卖猪肉的都卖10元1斤，那么猪肉就能值10元，如果所谓的保护市场可行的话，那么都卖100元1斤，谁都不减价，那就值100元，可能吗？最后会是什么结果？那所有人都去养猪了！最后只有几个人能靠运气卖出去，其他人的猪肉都臭掉。我们再说破坏市场，卖猪肉的想恶性竞争，拼命的掉价，最后能掉到多少？能掉到1元吗？ 市场摆在这里，想破坏也破坏不了，价格该是多少就是多少！这种所谓“市场”的例子数不胜数。
话说回来，如果你20~30接一单，别人40~50才接，那半栋楼，半个小区都是你的了，到最后，人家1天接1~2单，你接10几单，谁是赢家？
开锁这个行业走到今天，还谈什么技术，随便拉个小学文凭的教1个星期都是大师，你还谈技术，什么叫技术？技术是你做的到别人做不到的才是技术，谁都会的技术那还叫技术吗？现如今一栋楼几十个上百个的开锁广告，你还敢咬着价格不放？你还保护市场？如果价格一直不降，以后开锁的会越来越多，不管价格降不降到最后还是要死一大批。这就是市场，价格降到最后也降不下去，没有人会亏本去抢市场，降到最后依然有人赚钱！

隐姓埋名 发表于 2014-4-12 23:20
开锁的这个市场和绝大多数普通市场一样， 如果价格一直不变，一直都是40~50一单，甚至涨价，那又怎么样呢?  ...

- N  e, }4 _) h7 R: r饿死的，都是不思进取的。要会做生意，留住顾客，他信任你，比什么都强。

3 A0 @$ A" N' y6 \- Q$ e再说，你只有一个本事赚钱？非要一颗树上吊死？我们野心不大，不想打价格战把别人市场抢过来。

我每次问都是问看有猫眼的没，带不带把手，这样基本就没这种问题了

苑文琳 发表于 2012-4-20 14:40
/ z9 }, F, [0 C6 W我去 20开锁  有病吧！你师傅是个见钱眼开的东西，没原则 没底线。人品不便评论 ...

    他是我岳父，做事是很用心的。人家换木门锁心里面的圆形盖都不上固定镙丝，他非要上到位，因为怕小偷强开扭动开锁。也平常经常教育我，做事要做好，不能欺骗顾客和自己。
    只是他是老派人，总认为赚钱第一。能忽悠到一个是一个，人家实在还价，也要做。
    我自己也开店做过生意，又以前是学经济的，总还想考虑长远些，做个品牌出来，服务，价格要稳定。
    为这个分歧，我们已经多次争吵了。很烦恼。我不敢管他的事。但他非要我按他的来，我做不来啊。
7 W+ H* g7 K5 t& U8 M4 o0 J   这种不被信任的感觉，太难受了。我总归是30多岁的人了。

告诉他底线，不管任何人让开门，上门服务费是必须的， 别的看情况呀。

可我没有办法，现在是给师傅做事，而且这师傅还是我岳父。
# D( `  \: V6 p; ?) x
他做事有些急，人家一还价，就让步。接单接电话时，好多时候又没问清楚！

哦，那就不好说，太低了就没钱发展，还是要想往更有技术的车锁发展

20够油钱吗？？？？？？？？？

这价钱还有技术可谈吗

付华强 发表于 2012-4-20 14:23
: F5 a' l6 s& I' k( R! M4 J哦，那就不好说，太低了就没钱发展，还是要想往更有技术的车锁发展

多谢师傅指点，确实还是应该练好技术，让天平向你这边倾斜。
( r) s! V3 e: i  p0 m8 b) o能有办法挑生意做就能做起价了。

进兆开锁 发表于 2012-4-20 14:31
6 p! {6 [) l, M: g& Q' ^0 T这价钱还有技术可谈吗

7 O: [! _. D6 P( b% N6 Q$ M6 U    现在竞争激烈，开木门确实20元，15元是有的，我们这里小旅馆多有的旅馆一天要开几次，10元也开过。
只要是合理谈价，我觉得还是能接受。但恶意还价不诚信，我很讨厌。还是应该是接单时说得更完备些，说明白什么样的门，大概什么价。

我去 20开锁  有病吧！你师傅是个见钱眼开的东西，没原则 没底线。人品不便评论

没底线市场会做坏  到时候亏的还是自己  

常氏开锁 发表于 2012-4-20 14:54
没底线市场会做坏  到时候亏的还是自己

0 }- {+ E6 |# y) ?    我也是这样想，但面对恶性竞争，有时一天都没有生意，师傅的话也是有一定道理的。
# _4 h2 G# R% p* e/ h    只能是多宣传，多练好技术，做好服务靠积累取胜了。

有些可以让步 有些是计原则的 搞恶性竞争 说明人品有问题

明月千里 发表于 2012-4-20 14:48
0 J! Q5 U$ n2 `/ L他是我岳父，做事是很用心的。人家换木门锁心里面的圆形盖都不上固定镙丝，他非要上到位，因为怕小偷 ...

, J& i- F' @, Z支持一下   做自己的品牌才是硬道理

你没有卖锁吗，上门的时候先问清那种款的，不管木门，铁门，对号入坐，就不会有争。