锁具五金品牌营销七大战略措施
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3 y9 Y1 Z( P/ Y4 G 纵观各个锁具产品子品类的成功，无一例外都是战略营销模式的成功。战略营销模式是品牌经营的最高准则，从基于产品为原点，到基于消费者为出发点，间或基于竞品的战略模式选择都曾经成为主导思想。作为低曝光度的产品品类，近年来随着h玛锁的事件营销纷纷扬扬，亚瑟王智能防爆锁的横空出世，极大吸引了业界的眼球与关注。, {7 @7 ~7 s" d, ?
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9 V1 V8 c- z# X! ?) a 战略营销管理是新的市场环境对企业的客观要求，也是复杂多变的竞争环境下企业对于市场本质的深刻认识和理性选择。战略营销也不再是单一的产品导向或者顾客导向，而是系统营销要素的整合。这种基于动态环境和组织资源，从竞争战略高度认识市场、管理营销的观念和做法，就是企业的战略营销管理。1 X2 T; D) V" L- M
/ m, r9 e0 g. f2 C7 \(一)终端形象驱动战略营销模式, S3 Q7 V& w: Q$ {$ S3 L
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“渠道为王，决胜终端”如今似乎已经很少人提及。渠道的末端就是终端，在广袤的中国是市场，营销手段穷极渗透到某一点进行爆破，在低关注度行业仍然不失为聪明之举。名门锁业凭借统一形象、统一陈列、统一价位、统一服务为手段，建立起千店一面的终端形象，彰显专业，走到了诸多门锁竞争品牌的前面，实施市场突围。
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; X1 g% p( g8 }% x(二)事件活动驱动战略营销模式
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! p: X' |4 X t H- |( X 事件营销的好处显而易见，首先信息迅速爆炸，瞬间吸引各方力量关注，形成眼球效应;其次成本传播低廉，媒体自动自发传播。在传统传播手段难于奏效，或者企业没有耐心等待，剑走偏锋启动事件营销确属明智之举。再次影响力大、影响范围广、时间持续长，极易再次传播。海尔掌门人张瑞敏怒砸不达标冰箱、武汉野生动物园砸大奔、涂料厂老板喝富亚漆至今都为业界津津乐道，实质都是企业主导的事件营销策划与传播。
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0 n3 \" c* G8 l, T! m 尽管在操作营销活动中瑕疵频出，**锁名扬业界却是不争的事实。**品牌导入事件营销模式，率先在交通锁品类中实现营销突围。2005年7月5日、9月25日和10月25日**锁分别在广州、山东、福州、等地举办了多次50万元开锁大赛，每次大赛都是由中国锁匠俱乐部负责协调的，而每次大赛中，中国锁匠俱乐部都会得到一笔数万元的报酬，每次大赛的结果都是**玛锁无人能开(其中2006年3月2日郑州活动被竞品做套媒体曝光而饱受争议)。$ k, x! K4 _# j' \7 Y) N) N% M* C2 a
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