我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

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齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

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问他：

8 U6 g+ H6 X1 z- A! Z

“这一筐虾卖多少钱？”

小贩回答说：5文钱。

& m6 W/ J5 Q" G( ~6 M

齐白石又问：

; Q) |& T4 U: W! A

“我用我这幅画的虾，

2 ]6 l) W% V9 O/ Z& M

换你一筐虾，

* e. R' N& ]& Z: U! h; `- g& {

干不干？”

* V8 q  \9 \. B" B2 ]9 l

小贩急了，气愤地说：

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“你这老头有病吧，

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要拿你的假虾换我的真虾！”

* A0 c! r5 w- {( n# L% A

这个故事说明一个道理：

3 Y+ p; w& \# ]2 R* |2 Q

对于一个不了解产品价值的客户，

任何报价都是高的!

相反，

4 H8 F  [/ ^: E0 c1 y

一个没有让客户了解产品价值的销售，

- `0 i6 c' c6 V. Z+ f

大多努力都是徒劳的！

要让对方了解价值而不是价格！

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刚开始做开锁的朋友说：

为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

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0 i( P4 d" ]+ ~# g5 Z" q) D. r

我告诉他，

那是因为客户不了解，

( T5 u" H  J( l% c& Q

你能为他节约多少时间，

节省多少金钱，

; R$ O# C  V* D; p

这不仅仅是一个锁的价值，

" v. ]  y7 t7 p/ L

还包含你提供的专业知识，

4 K2 H: q! B) _; e; o0 S& R/ }. [

以及你提供的专业服务，

0 X  Z5 [' k( T$ C. |* f

你为他开锁花费的时间，

花费的精力。

5 O  w* M; A! J5 x& o" A

请问，

你会在医院和医生讨价还价吗？

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许多客户会问，

你连一分钟都不到就打开了，

还要50块，太贵了！

我告诉他：

我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

收你50块，贵吗？

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?还有的客户说：

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开锁又没有什么成本，

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还要这么贵？

我告诉他：

我开店不用出房租吗？

水电不用缴费吗？

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我不花钱宣传，

你能找到我吗？

不买工具能开锁吗？

0 r* Q7 ]" j7 e4 D1 X5 G

你知道专业工具有多贵吗？

练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

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就算你能计算出成本也没有用，

比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

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难道开发商会因为你能计算出成本价格，

而把卖30W的房子10W卖给你吗？

你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

为什么这个锁自己买来很便宜，

# S+ K) N" k# S% p6 k

而你给我装的却比较贵？

( S8 {1 F/ O% ]% J% a" f7 V

事实上是这样的吗？

不，

其实有很多不一样！

锁的等级不一样，

防盗系数不一样，

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使用手感不一样，

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服务不一样，

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售后保障也不一样。

你原来用的是A级锁，

" W8 h$ g5 ?# T

我为你换上C级锁芯，

你还嫌贵？

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你叫我怎么办？

7 \; e. E/ i9 R/ I; q4 |. Y; n

又比如，

有国家认证，备案的开锁人员，

和路边随便帮你开锁的又不一样。

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你真的放心随便找一个，

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管他有没有备案的开锁师傅吗？

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这里的每一个的不一样，

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都将会带给客户不一样的价值。

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但是，

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称职的，正规的，

' P. \: G6 i! j9 [5 x/ M

有职业道德的开锁师傅，

会给你合理的建议，

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让你省钱又能获得更好的服务。

希望大家都有个安全的家。

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2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

" ~+ ^5 `5 K( Z. ^3 d所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
说得很好，学习一下

能得到师傅的肯定，非常欣慰。
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说得实在，学习一下