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lyslah 显示全部楼层 发表于 2016-6-21 12:09:20 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 中国–河南–南阳 联通
文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户,任何报价都是高。
一天,

6 R, a; Q, b0 B2 E* G& [4 t
齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩,

& \5 {( J3 D, ]# P7 M4 n( ]
问他:
2 `* a. E) \3 ~8 C% t( ?/ T3 C
“这一筐虾卖多少钱?”

2 Z3 N" A7 |  y* ~2 |5 w9 B
小贩回答说:5文钱。

. s8 W9 r! I& S0 R
齐白石又问:
# g9 @! t' b+ a; O
“我用我这幅画的虾,

# ?! ~# x4 i# ~# P7 A
换你一筐虾,
/ }1 J/ I6 b3 r3 Y1 W7 e
干不干?”

% q6 D! Q" Z* ^- N# g6 h& q- @
小贩急了,气愤地说:
, W; m  L  P* S1 |3 z
“你这老头有病吧,

  r& b. S  V0 z. d
要拿你的假虾换我的真虾!”
9 ], p9 q0 M1 `0 o, h% T. W

) E* b- O' d- Q+ e* D6 ?$ Q

* `7 ], p: {/ z# H: x: V0 [% M
这个故事说明一个道理:
2 Q8 {, h2 Z  w
对于一个不了解产品价值的客户,

5 X# q, L2 l, |2 V" R# e! b- r3 K  E/ M) O
任何报价都是高的!
# I& {, `( ]) n/ I  J. h# K
2 q) z$ P2 P2 L/ t; `5 m4 X
相反,
9 U  T. _/ Y7 Y* A( M& K, }
一个没有让客户了解产品价值的销售,
6 a# R* P7 I- ]- y% L  V2 s5 {
大多努力都是徒劳的!

" i2 B- M( P! M. H8 o7 ~+ Z7 L
要让对方了解价值而不是价格!
" Z5 S$ M) Z! B5 i5 J$ s

% `" V! N/ F& c6 K* R, i# L, {
刚开始做开锁的朋友说:
* D  C! h. @1 [8 A' z
为什么我每次报价客户都嫌贵呢?
# I& H- }+ Q7 E9 @0 N  Q/ Y

" y* q9 t: N3 V
我告诉他,
+ D- G& K9 S3 v. T/ k+ U
那是因为客户不了解,
/ g. U$ X3 t5 W1 D, A/ j! E
你能为他节约多少时间,

0 h. z! U* D( c4 c8 X! @2 I6 b
节省多少金钱,

. ~4 B# a, T# ~
这不仅仅是一个锁的价值,

# [" }4 x% Q) m
还包含你提供的专业知识,
' m" Y1 R0 l( j6 P1 D8 x
以及你提供的专业服务,

; B8 q, @' h& S9 x
你为他开锁花费的时间,

9 g. T: V& Y* w) R) p! z* {7 D) ^
花费的精力。

% i8 |5 c% W7 s/ F% I) k
请问,
+ B( k6 q8 z6 v4 C
你会在医院和医生讨价还价吗?
- X, F6 N& ~+ u" `; b- g0 U- N
许多客户会问,

6 T" N% W9 q- Y. N2 W  K
你连一分钟都不到就打开了,

9 g4 r  k& e" q
还要50块,太贵了!

; y5 i; z* F* R: Y% C
我告诉他:
3 J  i7 `3 v7 |% p' l. n
我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术,
# I' l8 \! r% @2 f5 z# m
收你50块,贵吗?
, l& H, e+ \- b$ T$ H# }
?还有的客户说:
" H7 q3 z! \& Q& i4 I+ O) X
开锁又没有什么成本,
8 L5 Y; O0 I5 w$ S' g
还要这么贵?

9 }- e% @$ _1 F
我告诉他:

3 ~3 \9 D2 y" Q2 w& a& |! H
我开店不用出房租吗?

$ V1 k: Y5 h1 L# k7 s* j  o
水电不用缴费吗?
1 T% e9 z% b$ k% t; Q$ Y& q
我不花钱宣传,
) c7 z3 q/ m  K- o$ g6 H0 ~( o2 O8 G
你能找到我吗?
3 o2 g9 n/ |$ o7 D+ d
不买工具能开锁吗?
( B+ V$ Y% o: I$ g5 ~1 Z* l
你知道专业工具有多贵吗?

! Z+ v4 K3 ?: C* M% F& [2 L. \
练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗?

6 {) a! x, @& d# o, q" c# {
每天开车,骑摩托车都要加油你不知道吗?

4 L3 R! e7 D- u! ]* S; R8 |% x1 k
就算你能计算出成本也没有用,

  g7 O: K/ D/ t  V
比如你能计算出盖套房子成本价格是10W,

' I; Y# p: \  h* k: }
难道开发商会因为你能计算出成本价格,
8 _7 Q: O) j/ T
而把卖30W的房子10W卖给你吗?
) [, U5 W0 U) q1 H9 M
你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油,

* h7 r/ j. j$ I! B
难道出租车会1块钱拉你到目的地吗?
6 H3 H, `4 T; M9 m
为什么这个锁自己买来很便宜,
: F  Y+ K, P# c( @' Y4 d
而你给我装的却比较贵?

4 }( m$ {0 Y1 h8 S3 w% q* e4 |
事实上是这样的吗?

2 M7 G7 P; }. H% o9 g
不,

0 Z# r0 K5 w( X
其实有很多不一样!
6 V. w4 c8 T! e% l
锁的等级不一样,

1 T- ]: ]6 L$ Z
防盗系数不一样,
. e) L- y" Y  q9 o/ ?8 l
使用手感不一样,

7 h& p" F" d6 W1 v$ F
服务不一样,

! Z7 A+ @% n$ Z
售后保障也不一样。

4 c2 Z& F# T7 ]0 R! T
你原来用的是A级锁,
: Z/ R" e! K/ q: `- n; w  C; M2 f
我为你换上C级锁芯,

7 s& G' x& i5 q/ [; r) k; O) Y
你还嫌贵?
: ^. t( T5 K" e! l
你叫我怎么办?
( j2 Y+ N) h' G% q  e
又比如,

0 G0 i, ~+ ~6 A# Q9 r$ G6 [
有国家认证,备案的开锁人员,
; [$ S, D( g6 [" E/ k8 N
和路边随便帮你开锁的又不一样。

. y; L  u. i2 Q
你真的放心随便找一个,

8 w1 ?8 G! l5 A3 n
管他有没有备案的开锁师傅吗?

- v( h+ B2 O6 F9 `+ e0 Q! e
这里的每一个的不一样,
: U" r0 W2 s0 v. b9 J( V
都将会带给客户不一样的价值。

$ d' ]( O9 y* [+ o3 K) C
5 D( x5 O3 x7 C" |
( ^! @% ~$ h/ O/ U
但是,

# j" q' Y7 k: c" j6 Z
称职的,正规的,

+ @, \2 w& Z% `
有职业道德的开锁师傅,

5 _5 [% F6 n9 C% g
会给你合理的建议,
6 U. g! [. l5 X/ u1 Q7 Z3 _; C% q0 A
让你省钱又能获得更好的服务。
/ Z) `. ]1 {" w# h! t
希望大家都有个安全的家。
, Y; `! P8 ]9 f6 B/ ^5 W% e( f

. H3 x- m7 F8 u1 d. [" d' P; f

7 l5 c8 P0 p3 A; q: F5 L; X' u( [9 w
3 t0 l/ M  w! A2 O1 B! n
. B' @; m; P% S5 m3 _9 H

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点评

精彩评论10

lyslah 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 09:13:50 来自: 中国–河南–南阳 联通
2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
% e: }; `5 L9 f! f. L6 m3 v想的不错,说的很好,有理有句。可对方客户很实在,能听你宣传吗?现在人都很直接都很自私,没有开锁之前想 ...
, ]9 ?3 Q* X) t( R3 X4 `* [' d
所以我们要先说价格,后做事。
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曾传刚 显示全部楼层 发表于 2016-6-23 14:21:08 来自: 中国–广东–广州 腾讯云
说得很好,学习一下
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2425424458 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 07:52:24 来自: 中国–上海–上海 电信
想的不错,说的很好,有理有句。可对方客户很实在,能听你宣传吗?现在人都很直接都很自私,没有开锁之前想叫你爷爷,爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了!这样的事很多。
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三立人 显示全部楼层 发表于 2016-6-21 12:33:56 来自: 中国–山东–青岛 电信
说得很好,学习一下
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dhq 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 07:18:56 来自: 中国–吉林–吉林市 联通
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lyslah 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 09:12:49 来自: 中国–河南–南阳 联通
三立人 发表于 2016-6-21 12:33! c1 x2 V( @! i: l. c; a& b) |
说得很好,学习一下
6 m; U- m* U, Q* j
能得到师傅的肯定,非常欣慰。8 n3 J+ {- h# z/ P2 P* ?
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窦氏锁艺 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 10:10:37 来自: 中国–天津–天津 联通
                                      
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立军锁业 来自手机 显示全部楼层 发表于 2016-7-1 11:40:15 来自: 中国–湖南–益阳 移动
说得实在,学习一下
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