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文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下 对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。 一天，
+ V9 B( O, q! K齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩， 2 J+ A* p5 e$ V3 v6 ~8 m4 v4 n
问他：
0 k" h, j- G. S; L9 d0 w* \! t“这一筐虾卖多少钱？”
: N ]( i9 q$ n4 B3 k& n2 x小贩回答说：5文钱。 ~, M+ c* @* E- ^6 F
齐白石又问： + t3 O4 M1 V/ Y, o# p/ w- @$ R. a6 e
“我用我这幅画的虾，
* @' O0 I# ^, I; y U+ B9 @2 o换你一筐虾， * a. ^; {& v* d* u8 v
干不干？”
6 p: q" Z: [! w小贩急了，气愤地说： . f( [1 `* N6 k7 u5 J9 \ y
“你这老头有病吧，
8 v! N9 V3 w4 T: i! k要拿你的假虾换我的真虾！” , h2 S j) h8 O; q0 i$ L5 Q' i
( I' a! F& S9 Y6 o
9 X( o l8 r4 Q4 k) x; r. @* Y5 T! w
这个故事说明一个道理：
+ V) c# ?+ T( q8 |对于一个不了解产品价值的客户，
7 j0 ]+ D! a4 Q4 ]5 s( i任何报价都是高的! ' M8 d0 r0 W5 V z
8 e3 o3 O# \- ~7 _: k2 V$ c相反， # b: M3 q0 Q, m; e
一个没有让客户了解产品价值的销售，
% m! k# ?/ w' {, o: ~大多努力都是徒劳的！ + s! ]6 i G/ h( r. U
要让对方了解价值而不是价格！
) T/ a$ y' v; s( Z; y+ ~1 s$ c; R4 E" [3 `( @1 J& W
刚开始做开锁的朋友说： 2 h' }) L8 u$ B+ f5 ?! M) b7 O
为什么我每次报价客户都嫌贵呢？
( T& s! K0 `& c0 O ~) P
- A/ s/ }5 v# D' Y4 d0 m我告诉他， 0 \0 k# K5 a% G& j6 v) `' _2 A" Q
那是因为客户不了解， # h6 v8 _: b, Y P. ]( I
你能为他节约多少时间，
( ?( H2 k( o* ?" K! _8 u9 F4 y4 M节省多少金钱，
5 Z ~# R! N( {- M5 ?这不仅仅是一个锁的价值， 6 W7 O" N7 x' g+ a! z& I
还包含你提供的专业知识， 9 D; n2 C0 N7 T- d
以及你提供的专业服务，
& u: Q) \ v8 E0 m你为他开锁花费的时间， 3 [- W& r3 d5 `2 A; z9 F! Y E
花费的精力。
& `" N* z8 j4 ]/ C3 y) h& Q请问， . B& a- ]1 I. A, H. p
你会在医院和医生讨价还价吗？ 9 r4 v5 w- `4 k$ S) a9 y
许多客户会问， + d& W4 a$ T5 A2 p
你连一分钟都不到就打开了， % F& Z y1 J5 W
还要50块，太贵了！ $ x* D/ A7 r7 l# p8 f* o* |& i
我告诉他：
( j' H5 A) R& [我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术， 6 {; Y% n1 h5 V. G
收你50块，贵吗？ @& j7 Y: {# u* T/ R) w
?还有的客户说：
: O) p e6 t( m% P0 I+ k开锁又没有什么成本，
7 n6 J- e# L6 t! q; R8 _! [还要这么贵？
7 Q6 ~9 D% s: e我告诉他： n; P. N6 j$ z8 T: J* m! M! [
我开店不用出房租吗？
" s6 t; t4 ]4 x8 t; h' Z& E0 z水电不用缴费吗？
v& R7 }5 ^( V" V4 i+ X: X我不花钱宣传， - l/ v6 H6 I$ I' Y# z5 _
你能找到我吗？ * ^ E# D G6 Y* M' U! a
不买工具能开锁吗？ 3 p- `# c+ r4 ^4 Y& Z6 [- u! o! B
你知道专业工具有多贵吗？
5 a5 ~ b! i9 R5 K& N/ ~' w' F练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？ * b; j! w6 t' N; u
每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？ ( [( b; |( c+ n/ O
就算你能计算出成本也没有用， % t: [# y! J+ Z2 f
比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，
; V' g4 O* q4 P6 \& c* m难道开发商会因为你能计算出成本价格，
) S1 B% \" w( Z6 @' P- Z4 H而把卖30W的房子10W卖给你吗？
7 M4 M( v+ R% \- }: B; l- ]你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油， 3 B( x# Z2 n* |
难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？ 5 n9 {. z. A3 c/ y/ v
为什么这个锁自己买来很便宜，
9 `, M& y- M( Q( y! ` \6 H' i8 \而你给我装的却比较贵？ ) ^2 L2 L# w7 A! p
事实上是这样的吗？ ( {" N* W8 e/ y& a
不，
: n: m. k3 ^# q% l* r; s其实有很多不一样！ % ?& {6 N& r, f0 L. O& E
锁的等级不一样，
# C( q" r8 H3 O7 W, l2 C. M防盗系数不一样，
5 U. c5 t4 Z0 O使用手感不一样，
- W1 k+ e, i# E; s* i& Z服务不一样，
* Q1 P1 H, J% x8 i3 q% S1 _8 e售后保障也不一样。 ( k. m) P2 e# A( [
你原来用的是A级锁， : `: M9 N' S6 h5 d; a$ V/ T
我为你换上C级锁芯，
0 h4 n+ a/ `5 v+ L你还嫌贵？ 0 D9 ?* h: z8 N2 W, W0 D
你叫我怎么办？ 7 @ S, ^# ?$ _' ~3 u* C K! r
又比如，
, U/ s' V4 F! r有国家认证，备案的开锁人员， 1 U' f# D7 m% U0 ^
和路边随便帮你开锁的又不一样。
" T% U, U) |3 S. J你真的放心随便找一个，
, N# ?, I& D! X1 i5 F! B% H管他有没有备案的开锁师傅吗？ " I0 ^+ q; t$ q U0 u
这里的每一个的不一样， + `# {1 a g+ @5 A
都将会带给客户不一样的价值。 + U9 L! T% X) @9 f
& P3 O" Y! n- k! Y& X' Y) d P
+ |; X) |* h; F, k8 i/ g但是， 7 _! M+ Z0 W- S* G, F7 o
称职的，正规的，
/ V4 n; J5 N0 E: w1 r) b# c有职业道德的开锁师傅，
* S( i9 A' r+ Q9 {9 ?1 R8 f- V会给你合理的建议，
) r; k; h1 E9 b: S; j4 D8 ^0 g, T6 r让你省钱又能获得更好的服务。 . Y n) `5 H* @& J5 E
希望大家都有个安全的家。 4 G9 ?# k$ ~$ h G
; q1 a: Y: Q( O4 d" U0 z4 o
' x$ g, m) C1 d. c) X$ R
4 P$ ?% Q1 V, Z3 O: B1 }( ?5 H @( S6 [
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