文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下 对于不了解市场行情的客户,任何报价都是高。 一天,
6 R, a; Q, b0 B2 E* G& [4 t齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩,
& \5 {( J3 D, ]# P7 M4 n( ]问他: 2 `* a. E) \3 ~8 C% t( ?/ T3 C
“这一筐虾卖多少钱?”
2 Z3 N" A7 | y* ~2 |5 w9 B小贩回答说:5文钱。
. s8 W9 r! I& S0 R齐白石又问: # g9 @! t' b+ a; O
“我用我这幅画的虾,
# ?! ~# x4 i# ~# P7 A换你一筐虾, / }1 J/ I6 b3 r3 Y1 W7 e
干不干?”
% q6 D! Q" Z* ^- N# g6 h& q- @小贩急了,气愤地说: , W; m L P* S1 |3 z
“你这老头有病吧,
r& b. S V0 z. d要拿你的假虾换我的真虾!” 9 ], p9 q0 M1 `0 o, h% T. W
) E* b- O' d- Q+ e* D6 ?$ Q
* `7 ], p: {/ z# H: x: V0 [% M这个故事说明一个道理: 2 Q8 {, h2 Z w
对于一个不了解产品价值的客户,
5 X# q, L2 l, |2 V" R# e! b- r3 K E/ M) O任何报价都是高的! # I& {, `( ]) n/ I J. h# K
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相反, 9 U T. _/ Y7 Y* A( M& K, }
一个没有让客户了解产品价值的销售, 6 a# R* P7 I- ]- y% L V2 s5 {
大多努力都是徒劳的!
" i2 B- M( P! M. H8 o7 ~+ Z7 L要让对方了解价值而不是价格! " Z5 S$ M) Z! B5 i5 J$ s
% `" V! N/ F& c6 K* R, i# L, {刚开始做开锁的朋友说: * D C! h. @1 [8 A' z
为什么我每次报价客户都嫌贵呢? # I& H- }+ Q7 E9 @0 N Q/ Y
" y* q9 t: N3 V我告诉他, + D- G& K9 S3 v. T/ k+ U
那是因为客户不了解, / g. U$ X3 t5 W1 D, A/ j! E
你能为他节约多少时间,
0 h. z! U* D( c4 c8 X! @2 I6 b节省多少金钱,
. ~4 B# a, T# ~这不仅仅是一个锁的价值,
# [" }4 x% Q) m还包含你提供的专业知识, ' m" Y1 R0 l( j6 P1 D8 x
以及你提供的专业服务,
; B8 q, @' h& S9 x你为他开锁花费的时间,
9 g. T: V& Y* w) R) p! z* {7 D) ^花费的精力。
% i8 |5 c% W7 s/ F% I) k请问, + B( k6 q8 z6 v4 C
你会在医院和医生讨价还价吗? - X, F6 N& ~+ u" `; b- g0 U- N
许多客户会问,
6 T" N% W9 q- Y. N2 W K你连一分钟都不到就打开了,
9 g4 r k& e" q还要50块,太贵了!
; y5 i; z* F* R: Y% C我告诉他: 3 J i7 `3 v7 |% p' l. n
我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术, # I' l8 \! r% @2 f5 z# m
收你50块,贵吗? , l& H, e+ \- b$ T$ H# }
?还有的客户说: " H7 q3 z! \& Q& i4 I+ O) X
开锁又没有什么成本, 8 L5 Y; O0 I5 w$ S' g
还要这么贵?
9 }- e% @$ _1 F我告诉他:
3 ~3 \9 D2 y" Q2 w& a& |! H我开店不用出房租吗?
$ V1 k: Y5 h1 L# k7 s* j o水电不用缴费吗? 1 T% e9 z% b$ k% t; Q$ Y& q
我不花钱宣传, ) c7 z3 q/ m K- o$ g6 H0 ~( o2 O8 G
你能找到我吗? 3 o2 g9 n/ |$ o7 D+ d
不买工具能开锁吗? ( B+ V$ Y% o: I$ g5 ~1 Z* l
你知道专业工具有多贵吗?
! Z+ v4 K3 ?: C* M% F& [2 L. \练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗?
6 {) a! x, @& d# o, q" c# {每天开车,骑摩托车都要加油你不知道吗?
4 L3 R! e7 D- u! ]* S; R8 |% x1 k就算你能计算出成本也没有用,
g7 O: K/ D/ t V比如你能计算出盖套房子成本价格是10W,
' I; Y# p: \ h* k: }难道开发商会因为你能计算出成本价格, 8 _7 Q: O) j/ T
而把卖30W的房子10W卖给你吗? ) [, U5 W0 U) q1 H9 M
你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油,
* h7 r/ j. j$ I! B难道出租车会1块钱拉你到目的地吗? 6 H3 H, `4 T; M9 m
为什么这个锁自己买来很便宜, : F Y+ K, P# c( @' Y4 d
而你给我装的却比较贵?
4 }( m$ {0 Y1 h8 S3 w% q* e4 |事实上是这样的吗?
2 M7 G7 P; }. H% o9 g不,
0 Z# r0 K5 w( X其实有很多不一样! 6 V. w4 c8 T! e% l
锁的等级不一样,
1 T- ]: ]6 L$ Z防盗系数不一样, . e) L- y" Y q9 o/ ?8 l
使用手感不一样,
7 h& p" F" d6 W1 v$ F服务不一样,
! Z7 A+ @% n$ Z售后保障也不一样。
4 c2 Z& F# T7 ]0 R! T你原来用的是A级锁, : Z/ R" e! K/ q: `- n; w C; M2 f
我为你换上C级锁芯,
7 s& G' x& i5 q/ [; r) k; O) Y你还嫌贵? : ^. t( T5 K" e! l
你叫我怎么办? ( j2 Y+ N) h' G% q e
又比如,
0 G0 i, ~+ ~6 A# Q9 r$ G6 [有国家认证,备案的开锁人员, ; [$ S, D( g6 [" E/ k8 N
和路边随便帮你开锁的又不一样。
. y; L u. i2 Q你真的放心随便找一个,
8 w1 ?8 G! l5 A3 n管他有没有备案的开锁师傅吗?
- v( h+ B2 O6 F9 `+ e0 Q! e这里的每一个的不一样, : U" r0 W2 s0 v. b9 J( V
都将会带给客户不一样的价值。
$ d' ]( O9 y* [+ o3 K) C5 D( x5 O3 x7 C" |
( ^! @% ~$ h/ O/ U
但是,
# j" q' Y7 k: c" j6 Z称职的,正规的,
+ @, \2 w& Z% `有职业道德的开锁师傅,
5 _5 [% F6 n9 C% g会给你合理的建议, 6 U. g! [. l5 X/ u1 Q7 Z3 _; C% q0 A
让你省钱又能获得更好的服务。 / Z) `. ]1 {" w# h! t
希望大家都有个安全的家。 , Y; `! P8 ]9 f6 B/ ^5 W% e( f
. H3 x- m7 F8 u1 d. [" d' P; f
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