锁艺人锁具问世至今已两月有余,从应各位师傅要求开始做这把锁开始,我们就一直在想要做一款属于咱所有锁艺人的锁具。这款锁问世后我们做了专门的意见征集,也发出了很多的样品锁供各位师傅研究品鉴,这段时间也收到很多师傅的回复,给这款锁提出了很多宝贵的意见和建议。
+ I% h" I8 V9 o1 ^3 I9 F 除了各位师傅对结构、外观等技术上的优秀意见外,这款锁目前最大的争议在于锁具的销售模式。
7 J5 C: k$ ]$ ~: _3 K2 Z! ?+ E 夏师傅的帖子:我对锁艺人锁具销售的一些看法与建议:http://bbs.suoyiren.com/thread-26685-1-1.html
9 i6 w3 j1 X; k6 q9 J6 m; d$ E1 X: v可以说是集结了大多数锁匠师傅的心声,跟帖的师傅们大多数表示支持,那么我们可以以夏师傅的这些看法为参考,来更改出更适合大多数锁匠师傅的销售模式。
s% V' }; w' [: c" M8 Y) I 结合近期已经开始供货的直供商销售情况,对锁艺人锁具的销售方案作以下调整: ?" E0 Y+ Y P
关于准入门槛:4 T- j4 q6 D1 K, Y6 T# a1 v* q8 i
以前制定的销售方案中对市场的考察不够,没有充分考虑到各地市场差异。从八月三十日起除去已经公布的有代理的区域外,其他区域以县(区)为单位,不设市场投放额度,人人可以参与,只要您是锁艺人会员,只要您有意向代理锁艺人锁具,就可以跟我们联系。
$ O# i; o1 }0 N 关于起发数量:) x: u+ Z3 B2 Q8 O7 e
以前设定过首次发货数量,现在把这个数量去掉,首次半件起发(一件48把),一件以上支持混批,可以让所有的师傅都有条件试试。- m# g# j& F+ ?; l
关于市场划分:7 k- L) E7 r: q: @: y
原则上依然保持一地一家的模式,这样做的目的还是为了避免出现不必要的价格战。互利互惠才能共赢,这也是确保所有锁艺人直供商利益的决定。这里所说的一地一家最小范围为县(区),但是在这个基础之上我们也允许在一县(区)范围内有两家直供商,前提是互相允许且能够保障区域内不产生价格战的。
* @1 K: F5 A; F4 d 关于销售支持:
% ]9 b) h* k# p 所有的直供商我们建议专门的沟通平台,大家可以在这样一个群体中沟通销售经验,分享经营方式,同时我们也会以这个平台作为销售指导和价格监督的平台,一方面在销售上根据您反馈的信息给您提供更好的销售方案,另一方面也通过互相监督,确保不会产生降价销售的情况。
# |+ b* H* T5 F) N: N 代理原则采用先到先得原则。
% M; K" \+ W" a `
9 ~. k8 ]4 S/ r# _# s5 Q d4 T/ J4 w
/ v7 O9 P; h* f
2 D1 C# d7 J$ G6 D |
本帖被以下淘专辑推荐:
- · 锁具鉴赏|主题: 37, 订阅: 4
- · 锁匠心声|主题: 23, 订阅: 1
|