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[思考讨论] 锁匠互联网时代的营销,是一场综合实力的较量

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城邦 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 11:42:12 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 中国–陕西–安康 电信
五年前,有些锁具开启和配汽车钥匙的技能还是少数人垄断的,获取这些知识成了在当地实力的标榜;三年前,多数人都解放了思想,开始了用金钱换时间的游戏,参加各类付费培训和短期交流,争取让自己的技能快速突破;今天,多数行业从业者,都可以轻而易举的告诉客户,这事情我能搞定,放心,绝对可以!然而,大家却发现了一个更为严重的问题,当技术不再是门槛,业务量成了最大的门槛,就好像终于不用抖腿肚子就能阉猪的三叔,现在方圆百里找不到几头猪了。4 y9 S+ S, e& U# r: l1 x
  B" H1 v* w, d8 A, [, J
竞争,实实在在的竞争,让每一个从业者都感觉到压力山大。我认识的很多朋友,已经不必担心什么业务做不下来,即便搞不定的,花点钱,就有同行帮忙搞定了。大家都担心,今天可能不开张,广告费蹭蹭的送出去,不见一个客户的电话,心里莫名的烦躁,于是病急乱投医,只要有人声称可以解决问题,几乎会不假思索的把钱送出去,然后静静的等待结果。3 a; I& y( ?6 T: s

& E1 f& _& o$ q+ ^: z在这个互联网普及的时代,如何赢得一场持久的广告营销战?( r: |, q0 Q3 b2 t% V1 p
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首先,别怕,去学习,逐步平衡线上线下的广告费用支出。
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当客户依托楼梯小广告找开锁公司的年代,多数人都抓住了机遇,勤劳致富,把自己的小广告贴满了大街小巷的楼梯楼道和各种可能的场所,这批小广告造就了最早的大户,也让他们成功树立了地方口碑,逐步成长为不用贴任何小广告就能客户盈门的大商家,这群人已经享受到那个时代带来的长远福利了。
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在只要投放广告就有效果的年代,一批人再次起来了,冲破了原来的地方同行框架,在多数人不了解网络广告,拒绝投放网络广告的时候,成功的利用网络广告实现了逆袭,那时候的行业,几乎就一两家投放广告,多数人分不清广告和正常搜索结果的差别,做付费广告的开锁公司成了那时候最大的赢家。
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今天,互联网线上广告,已经出现一个小行业百家同行的局面,在多数人都选择了低头看手机的时代,移动互联网广告成为多数人的选择,但是这个并不容易,每个人都做的很累,花费很多钱,还不知道效果在哪里。8 i* k; S- x2 f4 H
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所以,今天的互联网,需要懂的互联网的人去专职运作,才有可能实现盈利,最好的方案是开锁公司老板自己熟悉互联网,了解互联网基础知识,才能放心去做。
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今天的每一个客户,都是有成本的,每一个路过的,有电话沟通的客户,都是有成本的。最简单的核算方案:5 y, {* W6 n' v- @; Q% L
4 _) I# |9 _+ m( d; v% n9 {* {0 W1 B6 l
今天一共在网络上投放了多少广告费,得到了几个电话,最后成交了多少客户,多少成交额,就能算出得到一个客户的成本。
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600元广告费,得到80次点击,60人进入了网站,20人通了电话,成交六个人,每个客户平均利润150元,这是一个大致的统计流程,相信各位都明白了,成交一个客户的成本是100元,每个客户的最终利润大约是50元,这是赚钱的情况。不一定所有的广告都有这样的效果,因为同行会帮助你消耗一半的广告费。
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那么,选择一个线下小区投放广告牌,一年的所有费用折合下来是6000元,可能得到的利润相比较核算,哪一种效果更好?0 ?- D+ Z! \' ?
3 B1 ~$ z$ j  b1 ?
其次,使用技巧,让广告活起来。1 R  y& Y4 I- U$ s8 x! I  d( f
, w) ~  d$ w% |, E
很多广告都是死的。看下面两条百度推广创意:
2 R( w( s+ N" w3 E
3 {8 l6 w1 v$ }: m***开锁,电话**** 公安备案工商注册开锁公司
# i$ w/ w: q6 u3 I  c8 ~110公安局备案开锁公司 30分钟快速抵达 **开锁就找** 全市均有分店。) C+ F( F5 w3 X( Z

( ~9 O" V1 `0 Z: s***开锁,拨打电话:***,免费上门检测锁芯防盗性能
6 N% e8 E6 ^9 T3 A# v# L正规备案开锁公司,24小时解决锁有问题,提供免费锁芯检测服务,一个电话,快速上门。% L! K, Z1 u7 S$ Y8 a4 l2 a5 Z

9 m4 p, j; h7 s) ]( U6 m8 ~那一条更容易被客户点击?或许只有客户才知道。但是在千篇一律的同行竞争环境下,如何把我们的广告做的让客户关注和点击。如何把广告和线下业务更深层次的介入,综合,利用线下实体店优势,得到更多客户的点击?- S6 r0 e" ]3 v+ J6 _
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

- L2 b0 s$ A1 [! S+ y: L) B( n% S7 o5 x- w' V. A; k
最后,盘点客户规律,立足长远,和客户共同成长。
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每一个客户都有一个消费规律。新房子需要换防盗门,需要换锁,需要加装防盗监控;节日期间客户外出,需要加固防盗;老小区客户锁芯润滑问题,换新锁问题;新车增配汽车遥控问题;开学配钥匙的问题,新商铺的防盗系统打造,这些消费的节点,如何良好的把握,要开锁公司对于当地人群用心了解的基础上,推出合适的应对方案,这样必然能够给用户方便,也给自己树立良好的口碑。
. [& g9 Z" n* C3 M4 D7 h8 i: L
( q2 C0 C/ J( X以上文字仅供探讨,各位如果有更好的方案,欢迎在留言区提交,大家共同做好2017年的营销方案,共同进步!
, Z7 ?" s6 [+ Z: u6 K7 t" `# F# P8 Q3 i5 W% \) v& [; P
" Q: Y* O2 E, `" }% ~
来自圈子: 站务群组

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精彩评论125

满意锁业 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 15:23:07 来自: 中国–广西–桂林 电信
如何把我们的广告做的让客户关注和点击。如何把广告和线下业务更深层次的介入,综合,利用线下实体店优势,得到更多客户的点击?

点评

  • 新华门业开锁
    2019-3-26 21:50
    如何把我们的广告做的让客户关注和点击。如何把广告和线下业务更深层次的介入,综合,利用线下实体店优势,得到更多客户的点击? 详情 回复
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向锁前进 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 13:54:36 来自: 中国–广东–茂名 移动
不错,值得学习下,现在那个行业都不好做了
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q81473722 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 14:05:27 来自: 中国–山东–济南 联通
不错,值得学习下,现在那个行业都不好做了
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jnzxllmh 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 17:09:40 来自: 中国–山东–济宁 电信
锁匠互联网时代的营销
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郭魁 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 18:57:24 来自: 中国–陕西–宝鸡 电信
...................................................
8 _6 X$ @( j! J3 o# w4 X, g
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安居锁行 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 19:49:47 来自: 中国–四川–遂宁 电信
是的,要与时俱进,才不会被时代抛弃,要进步就必须要有创新,要接受新的思想和创意,才能生存发展。
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神速开锁 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 20:03:45 来自: 中国–山西–运城 联通
学习来了。。。。。。。。。。。
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youbin2009 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 21:02:44 来自: 中国–山西–运城 联通
本帖最后由 youbin2009 于 2017-2-5 21:04 编辑
: E- ]6 k9 J/ \0 E: y
; ~% \) h1 |1 ]7 D确实啊,推广很难,提高知名度难
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精致生活 来自手机 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 21:19:59 来自: 中国–河北–保定 电信
好好学习,天天向上
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AAAAAA的内涵 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:01:55 来自: 中国–广东–湛江 电信
大家共同做好2017年的营销方案,共同进步!
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18653986133 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:35:56 来自: 中国–山东–临沂 联通
2222222222222222222222222
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iqaa2004 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:39:56 来自: 中国–黑龙江–齐齐哈尔 电信
KAN XIA                        
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心悦 来自手机 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:44:39 来自: 中国–陕西 移动/全省通用
师傅分析的太有道理了,\:13:\:13:
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江湖一号 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 23:54:21 来自: 中国–广西–玉林 中移铁通
锁匠互联网时代的营销,是一场综合实力的较量。
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