|
文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下 对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。 一天，
. W/ Z, `3 Y* b2 k- W& \2 {% B齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，
4 u& R0 W7 J% P; {, I: O, I! ^问他：
7 Q5 O: O* L: Y# P3 W6 N2 i$ P4 Z“这一筐虾卖多少钱？” ; Y4 [7 E8 ~2 S7 a0 {1 D# B
小贩回答说：5文钱。 / S8 V1 Z, K* E( L* I8 J( w4 j
齐白石又问：
* K0 o( V# X( W' X% Q6 h* d“我用我这幅画的虾， 0 ~2 G: m* l0 X* \- Z) o# V
换你一筐虾，
8 o/ S9 a5 O8 o" s, O9 z4 r干不干？”
4 w* N' C+ b$ @# i: ~小贩急了，气愤地说： 1 g; h% s; x0 N1 Q
“你这老头有病吧， ( c. q- F! }( r q5 ^6 j
要拿你的假虾换我的真虾！”
" J; _! e# v2 F9 |. M8 c5 C
" u' l; k1 ~$ p% [) \- }# w+ W% g6 E
8 A" }4 |/ n/ |6 c0 f# k
这个故事说明一个道理：
# P6 c" M* t5 x0 \+ \对于一个不了解产品价值的客户， & @9 R4 \! K8 `" x/ u7 T
任何报价都是高的!
( R" z. p5 P% P. h0 d
k5 h8 a( m$ c( ?* B8 F相反， ) k0 P9 g0 e" \: a) c
一个没有让客户了解产品价值的销售，
& i* w0 j; |- A大多努力都是徒劳的！
1 H. b, Z; b2 g' N% C& T要让对方了解价值而不是价格！
9 k: ]! T+ W: r; T7 {4 ?3 s O" v% J% p7 L
刚开始做开锁的朋友说：
5 M- Y" l3 g% I0 v& b: N0 k2 k为什么我每次报价客户都嫌贵呢？ : B1 P/ n, \+ f
' ~8 Q4 ]# i$ ?8 |$ h
我告诉他，
7 l5 d- S/ n# o% C1 ~( m0 `0 D5 F1 h那是因为客户不了解，
7 Q6 m$ q! H: @$ x' Y/ i9 R5 U5 {你能为他节约多少时间，
- b6 o. D, ^" F# m节省多少金钱， 7 O5 Q( c" b+ n$ o9 V
这不仅仅是一个锁的价值，
' a* O7 L4 j( P还包含你提供的专业知识， + K t; x4 x5 Q0 A
以及你提供的专业服务，
9 O% b7 J( U; B1 y你为他开锁花费的时间，
. W& A9 W" P0 x5 }1 R9 p' _5 l花费的精力。
, Z9 Z" N6 M$ w, k请问，
* D( T) ~1 f0 l你会在医院和医生讨价还价吗？ 7 {. A v- D" d9 d0 g# s
许多客户会问，
( Z4 L/ H! w" ^$ ^你连一分钟都不到就打开了，
* [0 g% ~ I$ K' Q( @+ z还要50块，太贵了！ + g7 Q8 R1 I1 Y$ {; r P# p A8 p& l
我告诉他：
6 D3 x* s4 h$ Z4 v4 w我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术， 0 Y% Z1 u+ X% t% Z' n' j
收你50块，贵吗？
% {# p# @) z! t* \5 {- R& g9 N3 o?还有的客户说： 0 L4 o# Z% V/ d; f/ G
开锁又没有什么成本， 2 v' L' D% {) S: {6 I' q4 `' a
还要这么贵？
# V' `9 A6 t1 [6 \5 O% T; G# w我告诉他： / i( ?( W' b# m( X: z
我开店不用出房租吗？
$ H3 I: f$ V& I# P' G Z' i7 T4 C& ~水电不用缴费吗？ " A a6 \( ?! `( N: X6 Z
我不花钱宣传， 7 w3 N4 C7 ^' f' z- y5 j
你能找到我吗？
. \9 P: H5 b6 a不买工具能开锁吗？
3 ~, d8 a! z0 z5 `, J你知道专业工具有多贵吗？ 8 u2 p% Q9 C. X2 N1 I6 f2 g
练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？
0 G7 f& L h( t) |! z& o; F每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？ 6 ^, b j) j3 W4 t
就算你能计算出成本也没有用，
, r) r# q* J( `5 R U( v比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，
. \8 `. A% f9 G! n. i }! R" c# ?难道开发商会因为你能计算出成本价格， # {# y ^; S, X0 F) h: e& B3 J4 D
而把卖30W的房子10W卖给你吗？
' s; ]8 ~& g$ y: E/ w你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油， 5 V, V" z8 D5 V3 [
难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？ ! ~& d2 t# ~8 b& X+ M+ I
为什么这个锁自己买来很便宜， `5 P3 ~7 h# T# w2 h0 O# b
而你给我装的却比较贵？ / l- U! V/ M* o' v
事实上是这样的吗？
! a' I! J7 I" f, p1 @& h不， : ?( d' Z4 F* y3 }7 v* q0 h
其实有很多不一样！
[/ B/ C& h" g3 V锁的等级不一样，
' P; m' y# M, i) }防盗系数不一样，
$ m$ _9 X: F& C使用手感不一样， ; N. L# V, v- f( D6 H* J
服务不一样，
$ |* Y% a- V# w, m售后保障也不一样。
2 W9 t6 E7 Z7 V" b4 ^你原来用的是A级锁， : X, C' R! f2 _7 V1 R+ o+ y
我为你换上C级锁芯， 5 K6 W0 D" q, | @& Q! u
你还嫌贵？
8 u# n; e- @ M7 ^7 s7 P8 Q你叫我怎么办？ $ `2 ^, E G% J! r% Z
又比如，
( j! y2 }& q2 g& L有国家认证，备案的开锁人员， 1 @! o% X, Y; ?/ p4 X5 o' @% G
和路边随便帮你开锁的又不一样。
- D- U* C) y/ E8 ~; o你真的放心随便找一个， + S8 r3 O' e+ V& S) @$ b! V
管他有没有备案的开锁师傅吗？ ! i2 ]5 Q) ~" O$ q
这里的每一个的不一样， " Y$ h- f8 p6 l$ _& ^& s2 q
都将会带给客户不一样的价值。
( W, n' o5 ?9 ~0 y/ H
* |9 V; l& D' [2 K# x& c* s
. ` U( W. h! _! z但是， 7 D [9 P, d$ |& ^
称职的，正规的，
, J% k6 Q, K3 u$ h2 D. t有职业道德的开锁师傅，
1 M# W/ n" V: u5 `9 O5 m会给你合理的建议，
+ X ~9 t7 y: G- u- W让你省钱又能获得更好的服务。 & y9 s) n" U2 l/ H% }' E; z
希望大家都有个安全的家。 $ L" _% I/ v1 H( y1 W- }" M0 R. o
" n- g- p# w9 {0 G$ N. ^/ d" k" X- a- P, S5 y/ ?# {, q2 r1 }
( }$ ^) ?6 I! b* G& K1 k/ C. H4 `' g! _9 ?" u/ t. P' }! B
|
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
点评