|
文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下 对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。 一天， 6 Y! h' ?9 C6 D: ]! T
齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，
; h( A9 H- t9 c问他：
N# p6 V0 P* P! A2 }“这一筐虾卖多少钱？”
: p8 V0 v* {. U: B* l3 k4 j8 c; Y小贩回答说：5文钱。
% D E: X7 o" ]齐白石又问：
0 }0 W, W3 P' C8 f9 D& W7 u“我用我这幅画的虾，
8 Y7 z- K* l5 o& X换你一筐虾，
, H. n' r z0 `% j) c干不干？”
& p! F8 s0 J7 k, G' D1 o小贩急了，气愤地说：
5 f% S2 g# M; o% E7 |“你这老头有病吧， ! C% t- {5 p1 V$ F& G3 {, v
要拿你的假虾换我的真虾！” & h9 p5 W6 f& e: K5 d
# O/ G8 @$ c2 U
( u( ]% G+ Z* d# t
这个故事说明一个道理：
5 Q3 `, c: q# t& h Q对于一个不了解产品价值的客户， 3 a! L# k! _6 L1 S8 P; @
任何报价都是高的! 3 [* }: a/ [8 e+ }! `0 O" @7 B
8 ?) z! r2 T1 u相反， 2 @: }6 B6 c* l1 H
一个没有让客户了解产品价值的销售， $ F( ^: s4 _* S" i+ i4 H! T5 q$ Z
大多努力都是徒劳的！
) E" \: S' U1 d' W要让对方了解价值而不是价格！ 7 \4 K& B0 H7 p0 U1 j4 g
( J5 `( ]. L1 A; U7 G刚开始做开锁的朋友说： 2 t7 \, [" |8 U0 u" I
为什么我每次报价客户都嫌贵呢？ * Y- y. Z% ~: L0 l
. N, q! Z7 O) W& o0 v& w8 _) c8 L: c我告诉他， $ \( H7 [9 I; {/ L9 ]; ]+ i( k1 {
那是因为客户不了解， , |; b9 p" S$ b8 [$ c3 h* q
你能为他节约多少时间，
9 I' X W& `# k7 u3 J节省多少金钱， 7 {9 x7 Z6 S. y
这不仅仅是一个锁的价值， 7 C) W3 O6 K; f3 w; @# @4 J0 v
还包含你提供的专业知识，
+ ]5 Q- l9 s- s2 h5 e; ? P以及你提供的专业服务， * |; V: X% i' i) ^2 r3 g
你为他开锁花费的时间， 2 z" k. X- X w$ L
花费的精力。 3 M) z+ X! i6 \9 q" G0 b- J+ v
请问，
$ w. n# R& [" |4 q; G5 x) J7 k你会在医院和医生讨价还价吗？
, ]2 p3 x& c8 F6 {' N许多客户会问， 9 {$ D9 F$ Z3 d9 { o( {& ]9 }9 r
你连一分钟都不到就打开了，
, j% U( D1 ~3 B- m4 H还要50块，太贵了！ * a* L6 j8 `8 T$ E
我告诉他： , y7 p3 n0 h3 j2 w4 [+ ^' L$ e. v4 v9 T
我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术， 3 \; p& N9 c1 @8 _# V( y
收你50块，贵吗？
0 Z- ?7 v/ m4 A6 `?还有的客户说： 1 v6 Q* a! ^7 J% ?3 t4 K
开锁又没有什么成本， 5 R, e: m) A; ~/ @3 n
还要这么贵？ + j( V7 O! s) ]
我告诉他： 9 ]: ?, K, o8 v9 p- h
我开店不用出房租吗？ 7 z V9 Z1 b* Y# k8 T
水电不用缴费吗？
: f2 M9 k0 X9 J2 Y9 M8 g# `我不花钱宣传，
( p" ]" R `* Y: g, A) _你能找到我吗？
0 l8 a Y6 m6 S不买工具能开锁吗？
& `) ?% }/ M7 V你知道专业工具有多贵吗？
' @" {0 [' }4 I1 S T6 E! h- S练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？ 4 B# f& K7 D" z
每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？ ! E3 t: J- d: w& i' D
就算你能计算出成本也没有用， 8 l, i$ ?0 d& Y; R6 o
比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，
- d* }0 b5 k' l3 T' i难道开发商会因为你能计算出成本价格，
5 {: M' ]3 \: x4 d, ~( c而把卖30W的房子10W卖给你吗？ 1 s' `: d7 H, c
你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油， " T' h& F7 j7 v0 L: g+ q
难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？ + E% M( }, i M$ T
为什么这个锁自己买来很便宜，
" q5 G. T2 l ]/ r6 @! }, _而你给我装的却比较贵？ / d) V- x9 m% g, X, C! P
事实上是这样的吗？
& m: j$ s3 v& V9 L" u- N不，
! R9 E) u- d0 [( p. |其实有很多不一样！ + |+ c' ?) ^4 _! Z. ] G# \
锁的等级不一样， 7 J) f0 n% p% f
防盗系数不一样， : l9 M5 P' @' \6 k3 G9 [$ Z
使用手感不一样， ; i. m8 P6 Q) \
服务不一样， 0 y9 y4 J$ `% F5 N! ^" S
售后保障也不一样。
8 U* `4 `1 \* b- W; ?你原来用的是A级锁， 9 ]- ]" S- J4 k8 h
我为你换上C级锁芯，
# o- ^& H5 M. ]5 g$ Y+ u你还嫌贵？
7 z& a/ f/ N& Q# }# ~; s5 Z% A你叫我怎么办？
N- o- h+ X, b# X又比如，
% p7 K1 }9 @ j+ T% ?: N# h! x) d: p5 M有国家认证，备案的开锁人员，
4 A t+ |$ z: |# b和路边随便帮你开锁的又不一样。 - D0 ^! z* C% q! n- u
你真的放心随便找一个， ! x6 q: T: h5 R; i h( f- y% U5 E/ J0 {
管他有没有备案的开锁师傅吗？
+ T; d# y, H, P这里的每一个的不一样， ( g u8 B) U. L6 I
都将会带给客户不一样的价值。 , {5 h# J4 Y, u' v3 n& k$ w0 e" L9 \( _
8 x6 R% B r! H8 M0 h
; B/ O4 v% s& r! k# T# Y1 k! a
但是，
( J! {" |. J4 e称职的，正规的， m+ K4 m- ]1 ]
有职业道德的开锁师傅， : h2 ]+ [' N+ ?. M$ x: _( `1 S
会给你合理的建议， 9 w% d2 e+ g7 f- w4 @. r
让你省钱又能获得更好的服务。 ' C3 |. P6 E2 D; H+ j
希望大家都有个安全的家。
9 @; ]+ Y0 ?% _. z
9 Y2 b% f1 Z7 r- N Z$ b: r6 X' N5 [ C8 S8 j! m
) o7 D- O, v% v! w- ?! {+ h
) q; `% D1 _+ f, K* R |
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
点评