本帖最后由 mancai 于 2013-7-14 01:54 编辑
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- K& D4 C$ {0 T9 d看到大家都很积极的贴小广告,我虽赞同这是很有效的方法,但却觉得不文明的做法
' X" Y5 Q. B; q) P9 k# o很多时候大家被传统的方式束缚着,跳不出框框,大家都在彼此复制对方的经营方式
. J6 V, o2 D, ^' M4 @4 X! k老外有一句话,叫“ think outside the box” 意思就是在框框外思考
7 ]6 o7 g% z2 N思考很重要,哪知有一天忽然领悟到新的模式,可能你就跑在别人的前头了
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) \) q9 e8 c0 y) m& P要如何提高收入?) m- g$ }: e L, m' S' c" t
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1)店面装修5 W# n2 M6 B. L4 X
我的老店生意一般,所以开了一间新店 ,参考我的新店8 z9 H! U1 A" l; H" ]0 \; X
我是想做一间会吸引顾客自己进来,所以装修是在所难免
" y: [3 W9 \8 y# r) k1 E0 Z% c当时还在怕,别人看到这样的店,会否怕价格贵而不敢进来?# Q3 q0 \& ~% B0 }8 `
其实担心是多余的,外面玻璃橱展示世界各地的名锁$ g+ G ?9 z- B
灯光照下去闪闪发亮,很多路人都会进来看看. O& r- f8 b" C9 L
然后进来逛了一会儿,听我们介绍后,即使不买也会掏出钥匙给我们复制
: k0 z1 j, ?: q n# ~" s+ B6 j- l$ t有些进来复制钥匙却买了个保险柜
% R0 z; A, _' {: _. O" w7 g' q T有人进来的店,自然有生意,当然这些都是门面销售生意
9 x+ | g" ~: q: R% Q我们递上一张名片,客人会说:噢,你们还做芯片钥匙和开锁,很好!
/ ^9 u9 D% o( H$ F8 x& d/ S6 H结果他/她就会变成我们的常客之一。& A# g7 s0 i# T* q
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2)整齐的货物摆设
' `& j+ l4 ]. \3 Q小日本的工厂都很注重5个S,就是Seiri, Seiton, Seiso, Seiketsu和Shitsuke. T/ v2 g; l+ R5 }% S
意思就是分类,整齐,打扫,标准和修养* v% y4 t; m$ U8 Q6 m* T7 i8 ^( r: T
在锁店而言,货物要分类,整齐和经常保持干净
( F9 a+ u3 D) B9 F" x顾客才容易找到他要的东西,而不是找个门锁,这里又有,那里又有,最后还是要问你才找到4 Z2 z' V5 Y$ ~. Q8 N& {8 \
至于标准和修养,对我而言则是,货物要标准,价格别差太远,贵一些可以,但别坑人
) k$ A$ w$ D; Q; z5 c ^别把次货当正品卖,面对顾客的时候要脸带笑容,顾客硬,我们不需要比他硬,也不需要放软
/ ?0 e- v6 Y/ s4 f; K0 s生意这东西合价格就做,不合价格就笑着和顾客说:对不起,这个价格我们真的干不了
" d7 u$ r3 C( R0 k: W/ q- H其实没有什么大不了的,至少你的收费不会越来越低,你还是有自己的顾客群的
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如果小弟侥幸得奖,希望锁艺人能替我代售,把所得的钱捐给四川水灾的筹捐。
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