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[经验分享] 专业的服务,专业的收入

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mancai 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 15:04:32 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 马来西亚
本帖最后由 mancai 于 2013-7-14 01:54 编辑
, O' S, L& f. m- ~) h
- K& D4 C$ {0 T9 d看到大家都很积极的贴小广告,我虽赞同这是很有效的方法,但却觉得不文明的做法
' X" Y5 Q. B; q) P9 k# o很多时候大家被传统的方式束缚着,跳不出框框,大家都在彼此复制对方的经营方式
. J6 V, o2 D, ^' M4 @4 X! k老外有一句话,叫“ think outside the box” 意思就是在框框外思考
7 ]6 o7 g% z2 N思考很重要,哪知有一天忽然领悟到新的模式,可能你就跑在别人的前头了
9 C1 k! F' n+ E& O( U0 |6 a9 v
) \) q9 e8 c0 y) m& P要如何提高收入?) m- g$ }: e  L, m' S' c" t
& E, G$ k& [5 y9 ~, b
1)店面装修5 W# n2 M6 B. L4 X
我的老店生意一般,所以开了一间新店 ,参考我的新店8 z9 H! U1 A" l; H" ]0 \; X
我是想做一间会吸引顾客自己进来,所以装修是在所难免
" y: [3 W9 \8 y# r) k1 E0 Z% c当时还在怕,别人看到这样的店,会否怕价格贵而不敢进来?# Q3 q0 \& ~% B0 }8 `
其实担心是多余的,外面玻璃橱展示世界各地的名锁$ g+ G  ?9 z- B
灯光照下去闪闪发亮,很多路人都会进来看看. O& r- f8 b" C9 L
然后进来逛了一会儿,听我们介绍后,即使不买也会掏出钥匙给我们复制
: k0 z1 j, ?: q  n# ~" s+ B6 j- l$ t有些进来复制钥匙却买了个保险柜
% R0 z; A, _' {: _. O" w7 g' q  T有人进来的店,自然有生意,当然这些都是门面销售生意
9 x+ |  g" ~: q: R% Q我们递上一张名片,客人会说:噢,你们还做芯片钥匙和开锁,很好!
/ ^9 u9 D% o( H$ F8 x& d/ S6 H结果他/她就会变成我们的常客之一。& A# g7 s0 i# T* q
3 M2 x$ V% W' i
2)整齐的货物摆设
' `& j+ l4 ]. \3 Q
小日本的工厂都很注重5个S,就是Seiri, Seiton, Seiso, Seiketsu和Shitsuke. T/ v2 g; l+ R5 }% S
意思就是分类,整齐,打扫,标准和修养* v% y4 t; m$ U8 Q6 m* T7 i8 ^( r: T
在锁店而言,货物要分类,整齐和经常保持干净
( F9 a+ u3 D) B9 F" x顾客才容易找到他要的东西,而不是找个门锁,这里又有,那里又有,最后还是要问你才找到4 Z2 z' V5 Y$ ~. Q8 N& {8 \
至于标准和修养,对我而言则是,货物要标准,价格别差太远,贵一些可以,但别坑人
) k$ A$ w$ D; Q; z5 c  ^别把次货当正品卖,面对顾客的时候要脸带笑容,顾客硬,我们不需要比他硬,也不需要放软
/ ?0 e- v6 Y/ s4 f; K0 s生意这东西合价格就做,不合价格就笑着和顾客说:对不起,这个价格我们真的干不了
" d7 u$ r3 C( R0 k: W/ q- H其实没有什么大不了的,至少你的收费不会越来越低,你还是有自己的顾客群的
& ]7 F! V4 Z5 x  y2 O' a1 W
: ^% s6 C  y, Z% s5 v. i' N# p$ P
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

$ d8 M  z5 r4 v9 R- b. C6 O% ?, Q. b* Z' H2 D3 q
如果小弟侥幸得奖,希望锁艺人能替我代售,把所得的钱捐给四川水灾的筹捐。
+ L" \- y$ s3 ~1 h* F' Y! `5 V# n! [1 r1 N1 A, @
1 U" F% r# ?& E0 B, `, V& v5 t
6 r/ o2 q6 f. W, [

点评

  • 万兴开锁
    2015-5-1 23:22
    确实是一个好的营销方法,值得好好学习。
  • ゞ方少ゞ
    2014-5-25 14:47
    濮阳市
    好贴、谢谢楼主的分享
  • 张氏修锁
    2013-7-13 15:36
    好经验,学习了

精彩评论615

anychange随您变 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 15:15:16 来自: 中国–广东–东莞 电信
本帖最后由 anychange随您变 于 2013-7-13 15:30 编辑 2 f1 n" M% n. h' c7 a

# q! K& v8 p& i8 Y8 v不錯的營銷方法  學習了
7 H6 h+ s9 [9 m0 h6 m% ]9 F改做系統匙是鎖匠的最高境界  有心學習者請聯絡
. H  W6 r; v+ X% J: s8 l# M* H' |; J

点评

  • 新华门业开锁
    2019-3-26 22:04
    如何把我们的广告做的让客户关注和点击。如何把广告和线下业务更深层次的介入,综合,利用线下实体店优势,得到更多客户的点击? 详情 回复
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anychange随您变 显示全部楼层 发表于 2013-7-14 14:36:37 来自: 中国–广东–东莞 电信
千机变 发表于 2013-7-14 10:067 i; M: ~% X) ]
罗总我想学习QQ772684732
- m4 R/ |2 C1 z( _
3 A5 L1 ^4 D, V3 g, g

: Z" y5 h: ?5 V1 `4 X, B管理匙的安排配置(先不解說 請領悟)3 t+ d: c1 ?8 x9 Q( O$ y  w

7 s5 \  M5 t! V+ V- @$ Ghttp://www.suoyiren.com/forum.php?mod=viewthread&tid=49461&fromuid=12519
9 {' E1 W% b2 ]. W( Z! p, T" f) B(出处: 中华锁艺人), L2 P, U: V+ V7 @$ |( x8 O
. q* ^) m& ?( D1 k& \+ K
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mancai 显示全部楼层 发表于 2013-7-14 14:45:47 来自: 马来西亚
本帖最后由 mancai 于 2013-7-14 14:48 编辑
' p6 Y' U, M( f2 ~9 }3 ~1 d' w
锁艺之家_巍巍 发表于 2013-7-14 14:008 Y, j" E  l1 U- C( Y
系统锁求 解。。。。。。。。。。。

% Y; d4 _) Z; G% d9 q) y1 z系统锁的意思是:% o" u' k( V# B2 z4 Z
可以是不同牌子的锁组合,重点是钥匙胚要一样
% a2 Q- h& \$ }& G0 M: c比如锁芯+挂锁+球形锁,可以把它们改成一支钥匙打开全部
8 i0 i2 H$ q7 n4 l$ m7 ]: x) J$ A( V/ ~" Q/ P" Q2 u' m
系统锁又有分两种- F9 [9 y  S6 F
1) key alike (KA) : 一支钥匙全部锁通开
# h% Z& b& U6 O8 K$ i2) master key (MK):这个就很多变化,主钥匙可以打开全部,子钥匙只开特定的门,比如:+ T9 K( _  C$ S& k7 E' |

" f9 T0 ]/ e) ~2 j; m' z简单的MK:一间屋子有4个房间,你住一间,其它的出租,你拿一支可以打开全部的,而你给他们的则是只能开自己的房门和大门,这是方便管理。
- ]5 h. m1 u: Y4 _9 ?
2 B  j8 M& n  i1 I& P$ v( z复杂的MK: 一间厂,有保安人员,有部门主管,保安人员拿的是主钥匙,而各个部门拿的钥匙只能开特定的门。组合越多,钥匙的齿位就要越多,才能做出更多变化。
7 K* u# c" }. |7 |& U2 q" D4 @6 C5 O3 x( L
如图:
, u( a$ ~: s1 h' G9 i3 {) Y% |( C4 {* z
* n# |, [2 X; k4 v4 ~# s6 |% Y' X
还有一种就是你装修房子,你给他们钥匙自由出入,当工程完毕后,你把主钥匙插进去反转一次,珠子掉进去后,那些子钥匙就不能再用了。

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mancai 显示全部楼层 发表于 2013-7-14 11:23:57 来自: 马来西亚
完美开锁二 发表于 2013-7-14 11:12! P  y* C4 d; u9 C: i
刚刚换了门市,正在装修,我想楼主的策略对我有很大帮助!谢谢!
- B9 L9 }5 W4 m; c" y
门最好开放式的,这是一种心理因素,很多人看到要把门推开才能进去,就产生了一种一进去就要买东西,不买东西最好别进去的想法。这会削减很多路过的顾客。
. v5 G: E  [2 W6 T6 A你看看超市里的店铺,是不是大多数都是开放式的,最重要店里有一点人潮,别人看了也会觉得我们是大家信赖所以顾客多的店,他们才放心进来卖锁或叫我们开锁。+ q" I: e" ]: f- N% W. b
如果怕灰尘飘进来,可以在门框上安装一架隔风机,这东西满不错的
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偃师鑫鑫开锁 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 16:23:17 来自: 中国–河南–洛阳 联通
说的可好,不贴小广告饿死你。吃什么喝什么,
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mancai 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 16:15:00 来自: 马来西亚
anychange随您变 发表于 2013-7-13 15:155 a/ ^" M* z+ ~& J- |/ s) G
不錯的營銷方法  學習了
5 E( }7 Z1 v  w; }- l7 l3 s改做系統匙是鎖匠的最高境界  有心學習者請聯絡' R' Z0 M5 Z7 A, q4 W; Q
...
' b- b# }9 D1 E
对,现在很多都跑系统钥匙了& s$ s6 O: Z! s" q
比如主钥匙系统,有家佣的,有人租房间的
9 g( T+ V4 j0 \只有主人的钥匙可以全部门通用,其他人的钥匙可能只能开自己的房门和大门锁
( q2 F+ Z0 H: B8 g1 G! n; N这些是比较高层次的,其他就是key alike,一支打开全部锁,这个比较没有那么复杂
! I8 N& Y8 Q! h" G  X: t4 @) A# n. T要做这些最好自己有一架迷你车窗,自己可以修珠子,那么就很专业,而且收入也很高。

点评

  • anychange随您变
    2013-7-13 17:01
    我們在30年前便幫歐美大廠代工生產管理系統鎖心了 台灣鎖匠改裝簡單的MK及KA 也有20年歷史呢 详情 回复
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马金齐 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 15:55:37 来自: 中国–新疆–乌鲁木齐 电信
专业的服务,专业的收入。谢谢
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wr13992213811 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 15:11:08 来自: 中国–陕西–榆林 电信
好经验,学习了
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xsl00001 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 15:20:12 来自: 中国–山东–滨州 联通
不错的经营。。。。。。。。。。。。。。
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客家小锁匠 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 15:40:02 来自: 中国–广东–广州 移动
好营销方法,学习           
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昊鑫开锁 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 15:47:13 来自: 中国–黑龙江–大庆 联通
好经验   向您学习    楼主生意兴隆 大大滴   
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永安锁具 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 15:49:41 来自: 中国–江苏–淮安 电信
看看外国同行的经营妙招
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乐家锁匙店 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 16:15:44 来自: 中国–山西–太原 联通
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阎秋明 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 16:24:03 来自: 中国–北京–北京 联通
不错的经营方式,向你学习!
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牙牙 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 16:48:16 来自: 中国–黑龙江–伊春 联通
学习一下
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zhangkui1991121 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 16:56:10 来自: 中国–安徽–亳州 电信
好贴支持  收藏了0.0.: `; u0 l$ e: N- b. \0 i

0 c8 b: K  ]  ~5 w% _! S6 H& w, T2 l4 u9 Q
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松静自然 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 16:56:21 来自: 中国–江西 联通
学习一下。。。。。。。
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