我觉得这个问题上面不能单独的去分析。
' Y# b+ L! `3 ]) |0 o& f, h; R. ^虽然开锁行业我没有入门,但是365行都是一样的道理。你的单次服务值什么价,大家都会去衡量。
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如果开锁市场均价50,你收80,你起码得让客户知道你的这80是否无忧所有,是否确实比50的更好,好在哪里?这些就是我们需要去思考的。& v" N7 ?7 E3 b1 ?
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你可以针对不同的锁,设定不同的价格,这个可以理解。# m2 g* C, C3 Z( k
只能说,你可以通过提升自身的技术,提升自身的形象,来赢得客户更多的口碑,从而赢得更多的回头客及第三方间接介绍的客户。/ K% d9 v; x S4 h4 y( W6 s6 e
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总体的高收入是需要用过硬的技术来累计的,比如前面去了两个师傅要加50,都打不开,你三个去了,打开了,要客户100,他都觉得值得,因为有对比了,你的技术在那。但是没有对比的情况下呢?均价50你要100别人会认为你是在坑人!
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不管是普通老百姓,还是土豪富翁,居家过日子的人,谁都知道节省,谁都抠门,甚至越富越扣,所以不容易啊!行业任重道远啊!
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还有个办法就是联合本地所有的开锁人员,统一价格,谁乱报,其他人共同打击!规范市场,大家都有好处。但是毕竟人心隔肚皮啊,,,,你懂的! |