现状:4 C3 k+ F- k3 A& y
近几年,随着生活水平的提高,越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜,而选择便宜的产品,便宜的能买吗?下面我们就来讲讲:为什么不能买太便宜的锁具?% t- o" n! ~! L9 S
常见的两种情况:
4 W8 ?1 |7 a0 Q) W1、买便宜的5 c' s, X, Y5 y
只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。) I6 }! |7 W. q+ c3 i b
便宜的东西,它的总成本未必低,只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。
; Q$ G1 [4 t2 j/ S, c9 \2、买好品质的/ p8 {: ]4 S, }! O b: j
给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得。最后转介绍客户,形成忠实客户粉丝群。4 f* W. E9 z1 B+ e2 @# I6 _: K' h( S
但是作为营销狗的我们,总会遇到想占便宜的客户,那么我们应该怎么机智面对呢?
2 h0 a# T4 @" C/ T1 K1、客户拼命压价、算成本9 o* g* \/ ^ I9 y. O* {! U9 e# I
客户一直觉得我们价格贵,死命压价,跟我算成本,我就很想问他:“设计成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗?如果公司不能正常盈利运作,谁来保证你的合法权益?+ U( ?/ O0 K" _$ J' p* H2 P, ]
2、服务的前提是利润
/ Z }' J7 {3 g服务的前提是利润,每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保障生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的服务靠谁来保障。1 O8 j" I7 W8 k! W/ Y/ s
3、产品的质量在于您的选择
' ^, Y: m; i! f' ^9 [& h6 K好贵,没错,因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品味!产品的质量在于您的选择!世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。& j9 j) ]9 e4 W9 f9 X) y
4、完美追求、品质为先2 x8 v" z7 l7 C' J# T- _
有人问:“你的产品能不能便宜点?”6 }3 O- ] \! E: u5 r( L! n/ {
我只能说:“我不能给您最低的价格,我只能给您最高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子”。 |