大家来讨论一下电话报价的技巧

位置三线城市 很多客户电话开口就是问开锁多少钱 或者换锁多少钱 我一般都是报50-100 具体上门看才知道 客户就说考虑下没戏了 有时我直接报80 晚上过12点报100客户可能觉得贵就说考虑下也没戏了 大神们一般电话都是怎么报价的呢？
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昨天二百米酒店，打电话去换锁，固力槽AB锁全锁，由于太近，没好意思掰把手，单沟点开又费事填料给开完换完，我们这里AB八十起步，我总共给要100，不多吧？结果这女的吓一跳，巴拉巴拉说不都是三四十块钱吗？你这么近所以也没问价咋这么贵？我们一起找谁谁换几十块钱。。。。我说我就是近才给你要这么少费事没破坏等等把理由讲一遍。非的讲价八十，我们还有别的以后找你，我坚持不行，说她你这种客户我们也不想做回头客，给便宜不领情，我们宁愿以后不做。这种人你挣她十块钱都嫌贵，不要也罢。

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追极光的人 发表于 2020-04-16 23:48
! C( M. ]' r  \, c可以不报价，但是这样就要做好白跑的准备，不想白跑就报价。我们的话一般是不报价，这个具体要看锁的，我们很近，过去看一下。实在不行就说不开不收钱。现在竞争这么大，到了现场成功的几率是百分7 80，报价的几率可能只有50，因为你第一家100，第二家也100，他就会叫第二家，能到现场其是大部分都能做。报价了基本价格就死了，很多情况到了现场才知道。有一些反倒麻烦。如果有人说要考虑一下或者要其他家对比，你可以让他说个价，能做就做不能做就挂电话。这种问价格的经常有，有一些报价5 60客户说30，你不开，最后还是被打游击的干掉了。

我刚入行不久，前几天也遇到这种情况，电话报价120，我到了之后说破坏也同意了，但看她是租的房子，我就技术开了，但她看我开的快，就说贵了，讨价还价的。从那次以后，我的准则就变了，不会可怜那些人，能破坏就破坏，不想在工作中好心，能赚还是尽量赚，大部分破坏换锁之后，人家还一直感谢你呢!人性就是这样，没办法

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这没办法，价说的有底气一点，多少就多少一定砍价，那就少十块，让干就去，不让干找能开的去吧！

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问价的客户留不住的，下次他如果了解到有比你便宜的就找别人了，生意嘛，高傲点，留住优质客户才是王道

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可以不报价，但是这样就要做好白跑的准备，不想白跑就报价。我们的话一般是不报价，这个具体要看锁的，我们很近，过去看一下。实在不行就说不开不收钱。现在竞争这么大，到了现场成功的几率是百分7 80，报价的几率可能只有50，因为你第一家100，第二家也100，他就会叫第二家，能到现场其是大部分都能做。报价了基本价格就死了，很多情况到了现场才知道。有一些反倒麻烦。如果有人说要考虑一下或者要其他家对比，你可以让他说个价，能做就做不能做就挂电话。这种问价格的经常有，有一些报价5 60客户说30，你不开，最后还是被打游击的干掉了。

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，每一次的经验分享都值得学习

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楼上的说的很对

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jj025 发表于 2020-04-17 01:23
问价的客户留不住的，下次他如果了解到有比你便宜的就找别人了，生意嘛，高傲点，留住优质客户才是王道

2 Y& k- w! U7 T2 H- s老师傅分析的很好
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追极光的人 发表于 2020-04-16 23:48
可以不报价，但是这样就要做好白跑的准备，不想白跑就报价。我们的话一般是不报价，这个具体要看锁的，我们很近，过去看一下。实在不行就说不开不收钱。现在竞争这么大，到了现场成功的几率是百分7 80，报价的几率可能只有50，因为你第一家100，第二家也100，他就会叫第二家，能到现场其是大部分都能做。报价了基本价格就死了，很多情况到了现场才知道。有一些反倒麻烦。如果有人说要考虑一下或者要其他家对比，你可以让他说个价，能做就做不能做就挂电话。这种问价格的经常有，有一些报价5 60客户说30，你不开，最后还是被打游击的干掉了。

确实第二家一样的价格不会找第一家 ，我低于50都不会做 就算店铺对面也不做

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我就是杨子 发表于 2020-04-17 06:11
# l& t2 ?- R% x8 O% O* w! n这没办法，价说的有底气一点，多少就多少一定砍价，那就少十块，让干就去，不让干找能开的去吧！

% C0 x# j7 G; A5 N: K5 _殊不知低价都是撬锁换锁芯的套路 我们这经常有 但是我做不来哈哈 也不能和客户说有这种现象

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报价150出租房100能做就做不能做就不做

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祥和开锁 发表于 2020-04-17 09:12
' D, A# M2 E9 y; B/ |/ Q6 U' o报价150出租房100能做就做不能做就不做

4 f8 Y8 w& v, r* j' X& [" v# W150不可能 我试过报100 现在到80都嫌贵 正常报10个才成交一个

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九月鹰飞 发表于 2020-04-17 12:52
" e3 S- `" M$ [( ~$ J昨天二百米酒店，打电话去换锁，固力槽AB锁全锁，由于太近，没好意思掰把手，单沟点开又费事填料给开完换完，我们这里AB八十起步，我总共给要100，不多吧？结果这女的吓一跳，巴拉巴拉说不都是三四十块钱吗？你这么近所以也没问价咋这么贵？我们一起找谁谁换几十块钱。。。。我说我就是近才给你要这么少费事没破坏等等把理由讲一遍。非的讲价八十，我们还有别的以后找你，我坚持不行，说她你这种客户我们也不想做回头客，给便宜不领情，我们宁愿以后不做。这种人你挣她十块钱都嫌贵，不要也罢。

9 o7 K2 Q/ u! z4 Y: g这种人你50她也嫌贵

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上门费80-100具体还得看情况

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