指纹锁行业失去了掌门，洗牌开始了？锁匠安装的辛苦费！

# d  J  q) R0 W曾风光一时的淘系指纹锁品牌——掌门之星倒下了，有经销商评价：“承诺三年质保，自己却没活过三年。”，部分行业媒体发布了文章，充满感慨和唏嘘。然后，三两天之后，这一阵风过去了，大家都也就忘记了。
! E+ d9 z" b1 u7 N- h/ H



2 |. W. F+ C# V& B+ `4 O6 u
! L$ x9 E+ b5 u. Q8 @0 K; B8 |


. ?( t( Q9 p" @8 F0 }0 G6 R; q7 f6 ?
其实，掌门之星的倒闭，是必然的。

3 h" h+ `& O1 F" Q某行业公号发布的内容称：作为80后的李亚民可以说非常了解年轻消费者的需求：一是价格足够优惠；二是颜值一定要高；三是深谙互联网思维。凭借这三点，掌门之星前两年确实发展不错。

. m) w, m% P5 L, D" Y一直以来，线上是掌门之星的主要阵地，其主要营收也来源于天猫、京东等线上电商平台；而相对于电商渠道来说，线下渠道一直是掌门之星的软肋。
+ T  V$ q% \4 U  H5 B2 d
0 {3 ~6 j7 V4 W$ t都说线上的运营成本比较低，但事实并非如此。要上首页、为店铺引流，都要支付高额的广告和推广费，安装还有给师傅100-200元的安装费用，这对于一把只卖千元左右的掌门之星智能锁来说，卖一把锁相当于交个朋友，挣不了多少钱。虽然后来也推出了2000上下的智能锁产品，但还是挽救不了掌门之星。在这样的艰难中，一位创业者的声音，是无人同情的。终端用户不会，安装商不会，同行更不会。
! @& S& a! f1 `2 [) E8 ?& |



1 P' L0 Y; T+ v. A6 M
这几年不让中间商赚差价的口号，在互联网火爆一时，让多数创业者以为，只要绕开了中间商，产品成本就足够低，用户就足够划算，销量就能占领市场。可是，锁具行业就算没有中间商，也需要终端安装商，而他们利用网络平台的便捷性，只是抢占了属于中间商的工作而已。
  p) n" P  c4 }5 y& Z( w
从他们的惨败中锁匠能得到什么：

% `$ V% S9 W7 x2 x+ d% x% M一：互联网平台流量成本越来越高，人群越来越分散，营销成本逐步超越线下租金，让互联网不再具有优势。

二：消除中间商，本身就是一种错误，尤其是需要其他相关行业人群配合的产品，茅台比五粮液厉害的原因并不是品质，而是因为茅台的厂家和经销商都赚大钱，而五粮液的经销商就赚不了那么多，就是因为渠道不赚钱，所以不可能赶上茅台。
5 k6 c, Z3 i1 N
三：真正长久的生意，从来不是价格足够低的。这些年某些锁匠同行和新入场的外行，陆续用低价来砸市场，试图用低价来得到短期的发展，这是愚蠢的行为，没有利润，服务必然下滑，这是常识。

四：不要做结算不清楚的平台，这些年的平台多如牛毛，大家都无从辨识，抱着试试看会不会上当的心态，做了很多免费的活儿，实在不值得。

+ d5 N3 Y0 n% w4 m  D钱是一个好东西，很多事情，都需要钱来检验。他们盛极一时的销量，是因为省钱；他们风雨飘摇的现状，也是因为省钱；理想没错，口号很好，可是，没有钱，谁在乎你是不是掌门，有多大的江湖……
& D2 {0 `! n3 ~" B% D0 c
真正的行业洗牌，不应该是一个破坏规则的便宜货抢占市场，而是应该让每一位用心做事的人，都有所得。
: D/ o: w2 g7 ~0 S8 u+ e' w
* p! |2 g1 A. r: c; O掌门欠你家安装费了？

* D, |  b+ s: Z3 w/ E& W+ D
% G1 d3 {1 ^9 f& W2 P! N4 V( z1 k

这家企业先是选择还贷款和工资，安装师傅的辛苦费是最靠后的，估计想要回来费劲了。锁匠师傅们网络平台接单安装什么的，还是要看仔细了，不然辛苦钱打水漂了。

县城的指纹锁P卖门的卖了， 锁匠卖了，0淘宝 小米直营店卖了，指纹锁问题多坏了还修不了，不如锁芯好开也好换，事也少，我一直说指纹锁就是一坨屎，有人要做活动那就是发酵的屎，你可能会说我在指纹锁上没有捞到油水，我告诉你1-2年后，这样坏了，那样坏了，把你能木乱死，

来自安卓APP客户端

现在的指纹锁就像手机大品牌就那几个，贴牌的数不胜数现在还打擦边球比如说‘’华为牌保险柜‘’我曾经见过图片。关键是技术不成熟这个牌子倒了换个牌子照样宣传但还是那个机芯，有好有坏我们要仔细去观察

来自安卓APP客户端

我也不看好指纹锁

来自苹果APP客户端

智能锁市场也太“市场”了，没人控制，随便办厂制造，结果是多如牛毛，过剩产品不得了。

这种企业很难活过来的

来自安卓APP客户端

指纹锁太不安全，双快双活锁体！

来自苹果APP客户端