营销是每个人生活中必须的话题,我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处,也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家,希望各位老板们不要见笑,也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略!. e; S' u; q& k
营销是一个庞大无比的话题,从品牌策划,广告发布,活动举办,后续跟踪评估,客情维护,各个阶段,有很多细分的话题,不是一篇文字可以说清楚的。! k0 V( a+ r; K$ d! Y
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这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
. r; w- O" c1 S定位很重要!
+ C5 P; q; d3 [ E( ]定位关系到事业的成败!
9 d4 M$ i6 I) q& n什么是定位?怎样定位?
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- ?: [3 S9 j. g- H. j2 [" U+ d( x5 l先问自己几个问题:
# `" O0 {% Z& \我的水平怎么样?我能干什么?
1 m6 x( c+ H& m, l我的客户主体是什么人?经济水平怎样?* v4 @4 Z! @! d+ @5 b1 J
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助?
6 K8 A, P- l6 N& b" n( E7 I我应该以什么业务为主体,修锁?卖锁?还是批发锁?
5 X, T) @ T- Z1 R( v4 |& m这些直接关系到你的收益。) D/ M' U# v- d$ j+ B3 S
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高端定位:车锁。保险柜锁。7 I4 m' g9 g, g! `5 ?3 ^0 \
客户群体:公司办公室领导,私家车主,大型企事业单位,政府机构。# Z6 e/ y+ u* Y# C( p" h
$ |( z/ |) q- O2 V3 n! P4 i; a低端定位:任何锁,无锁不能,无锁不修,包揽全局。1 _( I$ \0 P: V/ |
客户群体,任何有锁的人。
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* p8 @6 i2 W$ f; o a收益分析:高端定位,出工少,收益大,单位时间内工作价值大。$ \5 N& w8 `- q5 Z S
低端定位,浮动性大,收益不稳定,有时会错过重要的客户。$ u } o3 s; C* s' s+ Y
, b0 e$ i) b% N5 O或许大家会说:“我周围的人很杂,什么人都有,开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过,客户怎么能找到你,怎么在关键时刻记起你,怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
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本文由很多不完善处,希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正,观点错误之处,也请大家提出,我们共同思考这些问题……$ h% |$ `( k- N$ f; ?- i( Z
这也就是我抛的砖头了……………………1 |; U1 }8 j) V5 i5 N
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