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[思考讨论] 开锁行业面临寒冬-我们该如何突破

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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-26 16:41:33 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 中国–浙江–温州 电信
   最近很多行业内师傅,都感觉到大环境不景气带来的影响,在这样的时候做为锁匠行业我们应该如何突破困境呢,借此与各位师傅真诚讨论交流一下。+ m% Q- o$ U! F3 }; Q9 E
   原来,很多师傅都是从省代理处拿货的多,而现在一些地级市也有很多批发商,就近拿货,价格并不高于省代理,而且方便更换型号款式,也不用压货很多,还有一些师傅直接与厂家合作直接进货,但是肯定进货不全,也就是一些常规常用的,因此建议还是从地级经销商处进货为好。
6 _  o3 a( K" x+ ~, a: G( H   现在锁芯品跑众多,价格有高有低,在保障质量稳定的情况下,任何一个牌子都可以作为自己主打的品牌,没有必要为了所谓的名牌而多花钱,任何品牌好坏都是锁匠师傅说了算,有几个普通用户知道锁芯品牌的,所以选择适合自己的产品,只要质量稳定服务好,都是省钱增加利润的办法。大环境再不好,有些师傅生意还是不错的,这就需要从多处下手,除了进货渠道多种选择外,更应该把广告和服务做好,留住每一个客户,让客户介绍客户来到您的店里,这样是比较稳妥的办法,还可以增加其他与锁业还有门配有关的产品,借此提高营业额,增加收入。在原有的基础上,利用现有店面和人员,不断增加盈利点,小广告也做的漂亮些,人性化些,让人看了不会产生反感,并且能接受记住。, ^8 x# }1 r- N6 Z. q$ x
   很多所谓名牌产品,在淘宝上已经价格乱套,手机点击一下,您所有的说辞跟解释都会化为虚无,实在令人尴尬无语,而一些质量不错的新牌子却不会出现类似情况,客户也能接受,在为客户服务的同时,稍微说一些锁具常识,注意事项,门的一般小问题也顺带解释一下,让客户感觉您才是专业的,这样会产生不一样的感觉。
: g9 M1 x) x. \2 @% T   只为抛砖引玉,愿各位大师继续探讨,让我们携手度过大环境不好的这个时期,一样的行业不同的办法,我们一定会迎来更好的时机。0 v8 F+ ]8 k( H7 K: b

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+ M$ ]. t, S4 A" v0 u$ L& [专为禁止网上销售的声明,愿大家提出更好的建议。
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精彩评论15

COMPAQ11 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 01:11:45 来自: 中国–上海–上海 腾讯云
此地无银三百两的感觉,实话实说,本来人家顾客还没想到网络购买,这么一说,反倒是提醒消费者上淘宝了。5 h. d$ o* a9 m$ |2 n
0 ~4 J) x) _( A' V, x9 o6 n! Q
网络时代,做锁具批发的代理,基本就是死路一条了,快递业的兴起,冲击实在太大了。小锁匠光靠开点锁,忽悠换锁挣钱的套路,不会太长久的。用完面对现实的。" C+ E8 \( u3 Q" ?/ E

0 G- q1 J; R4 ?个人觉得只有扩大经营种类,增加完善服务内容,才是唯一可行的发展之道
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卧薪尝胆 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 03:57:41 来自: 中国–河北–邯郸 联通
我每次上门换锁芯都会告诉顾客 你放心我的锁芯都保证质量 不是淘宝买的那种锁芯 用不了几天 如果在保质期出现质量问题 我会给你免费更换的
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zht909 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 07:39:16 来自: 中国–吉林–白山 联通
COMPAQ11 发表于 2016-4-27 01:11  W$ h) Q# Y0 N4 }
此地无银三百两的感觉,实话实说,本来人家顾客还没想到网络购买,这么一说,反倒是提醒消费者上淘宝了。
+ ?. u  e/ {* T/ Z2 q0 Y
' o& q/ D" g2 I! j  l0 g) E ...

& @) f- C: a; p, ]1 ^" D- r同意上面说的                                             
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cxb1420 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 08:53:53 来自: 中国–重庆–重庆 联通
一直都不用大牌子的锁
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mmhmsc 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 08:56:30 来自: 中国–河南–郑州 联通
保证质量的情况下采取薄利多销,双管齐下(实体+网络)销售
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 09:25:49 来自: 中国–浙江–温州 电信
COMPAQ11 发表于 2016-4-27 01:11
6 l: m! \" n+ E. L此地无银三百两的感觉,实话实说,本来人家顾客还没想到网络购买,这么一说,反倒是提醒消费者上淘宝了。
% s$ ?/ J" f3 T9 f! c! N* K( E6 `/ x# M: R# h5 |
...
# |- A  ^+ Z. D! ~- J
谢谢这位师傅支持建议,愿你生意兴隆。
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 09:26:38 来自: 中国–浙江–温州 电信
卧薪尝胆 发表于 2016-4-27 03:57  i* w' k  H9 R8 j1 P
我每次上门换锁芯都会告诉顾客 你放心我的锁芯都保证质量 不是淘宝买的那种锁芯 用不了几天 如果在保质期出 ...
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是的,只有这样才会让客户更加放心,掏钱也痛快。
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 09:27:31 来自: 中国–浙江–温州 电信
zht909 发表于 2016-4-27 07:39
' v& C# i2 q8 a+ @! V' R4 z, B同意上面说的

5 ~# V- O% |6 R谢谢支持,愿你生意兴隆。
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 09:27:38 来自: 中国–浙江–温州 电信
zht909 发表于 2016-4-27 07:39( d0 ~5 t+ I% [8 O" e/ |. A7 C
同意上面说的

+ @( r$ |% g  l# t  {6 ~9 |谢谢支持,愿你生意兴隆。
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 09:29:26 来自: 中国–浙江–温州 电信
cxb1420 发表于 2016-4-27 08:53
: I" d5 B$ ?7 Y& S$ ?/ J5 @一直都不用大牌子的锁
# L: G3 N" ]1 k8 ^5 \9 c, ]' C8 |
对啊,所谓的大牌子也就是行业内师傅们知道,只要你推什么那就是牌子。
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 09:30:24 来自: 中国–浙江–温州 电信
mmhmsc 发表于 2016-4-27 08:56/ T+ l! }4 e+ f8 P, D4 K
保证质量的情况下采取薄利多销,双管齐下(实体+网络)销售

/ C  `+ V- l# [- p& m6 H  f谢谢师傅支持建议,愿你生意兴隆。
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向锁前进 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 09:58:08 来自: 中国–广东–茂名 移动
我觉得一定是质量第一,样子要有卖点,才上得价位,主要是质量,保用人家三五年,高三二百也有数为
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窦氏锁艺 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 10:30:02 来自: 中国–天津–天津 联通
                                      
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 10:36:05 来自: 中国–浙江–温州 电信
向锁前进 发表于 2016-4-27 09:58
1 l4 `8 Z5 I  r% q我觉得一定是质量第一,样子要有卖点,才上得价位,主要是质量,保用人家三五年,高三二百也有数为 ...

- G1 Z2 T: K9 s* r是的,谢谢师傅对我们的支持。
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