门窗：防盗门企业如何构筑多层营销模式？

    2011房地产业面临更加严厉的调控政策：房产税、“国八条”等相继出台，属于房地产下游建材家居业的防盗门企业是否会受到影响?

    不管企业会受到什么样的影响，笔者认为，企业和经销商都需从各自实际出发选，找准自身定位，争取市场先机。

    保持竞争力，创新是关键

    创新在任何时候都是企业保持竞争力的不竭动力。通过技术创新，将有效提高生产效率，降低生产成本，为消费者提供更多廉价、高品质的门窗产品。科技支撑着企业产品最有价值的卖点，也是企业长期发展的坚实基础。

    通过体制创新，使门窗企业的日常运作更有秩序，提升管理水平，并且借以摆脱某些过时的旧体制的束缚，使企业焕发青春活力。通过领导的思想创新，保障企业在不利的市场环境下也能沿着正确的方向发展。通过员工的思想创新增强企业的凝聚力，发挥员工的创造性，为企业带来更大的效益。

    针对目标消费群，发展个性化产品

    面对楼市严厉的调控政策，也有部分门窗品牌看好市场，优化产品结构，逆市扩张。据报道，某知名门窗企业为求新求变，将目光投向“个性化”人群，推出了可DIY定制的门窗，引起年轻消费者的关注。据介绍，该厂家斥资3000万元，前不久研发成功一款成熟的可批量生产的个性定制门窗。这款产品可以根据消费者意愿印制图案，迎合了门业消费的个性化需求，受到目标消费群的欢迎。

    提升门窗品牌内涵，追赶竞争对手

    门窗企业之间存在着很大的差距，这差距不仅在于质量的高低，更在于品牌内涵、品牌影响力的巨大差距。国内门窗产业进入门槛很低，而且技术含量不高。只要有数十万元就可以买一条生产线招几十个人从事门窗生产。

    很多厂家不重技术、不重创新，造成门窗产品高度同质化。而这些也是门窗品牌内涵的重要基础。一个品牌的产品毫无特色，这样的品牌怎么可能拥有内涵?又怎能吸引到消费者购买?

企业名气大小和品牌知名度都不是决定其市场份额和利润的关键。一些在全国市场如雷贯耳的品牌，到了一些地方市场，经常会被地方品牌击败。

    防盗门企业真正的差距还是在于品牌内涵。这内涵不仅在于企业、品牌、门店形象，更在于产品质量、企业文化、员工精神风貌，以及处处为消费者着想的服务意识等多个方面。

    建立合理的多层营销模式，抢占市场先机

    门窗行业相比楼市有明显的滞后性。门窗企业大可根据楼市现状，把握住这一喘息机会，适当调整短期发展策略，以便更好地适应新政带来的影响。

    以渠道模式为例，从纵向层级来看，门窗行业以往多为单一的“厂家-省代理-分销商-终端”的4级渠道层级，正在转变为多种层级模式并存的通路格局：“厂家-省代理-分销商-终端”，“厂家-分公司(联营公司)-经销商-终端”，“厂家-经销商-终端”。

    笔者认为，在门业市场渠道建设非常重要，门窗企业如果拥有了合理的渠道层级和优质的终端店面资源，就拥有了门窗行业竞争的先发优势。

好文章，MARK

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