4、汽车精品
! Y, X& x R, G 你们知道华子为什么能弄出那么多尾翼吗?
# V! `& ~( ~" P 是因为你们车主。% |, P* W/ ]' X- {
对,就是车主,你们没看错。
+ |/ A0 ~0 f: ^5 T3 x1 r$ l 华子的媳妇是我们店里的销售,销售就是卖车的。卖车就得讨价还价,比如车主要求,给送个坐垫、脚垫、地板胶、尾翼啥的。$ P4 t5 s& b& }3 j ]- y% e( A
有特别会讲价的车主,这种车主,我们最讨厌了。我们看到那样的车主,都很鄙视的眼光去看他,鸡蛋里拔出骨头,骨头少了还不行。
: L1 r! w, f9 t' r1 [. _1 D; e, ^ 其实真实原因是因为他太会讲,我们就没外快可捞了。值得高兴的是,大多数车主,和车盲没两样。4 T7 I( U- n7 F; R
车主要东西不多的时候,我们就会多要出来,比如车主要求送个脚垫,我们说,得汇报汇报,汇报的时候,就说,车主说了,送脚垫、尾翼、坐垫,要不就买其他牌子的车。
! ~- N4 n) q7 ]6 p9 a1 y& D 领导往往说,送的有点多,那得让他在咱们店里买保险。
z5 e: N4 h7 B" W 在我们店里买保险,谁卖的,谁还有提成的。
( Y" w9 V! C* m% H' Z4 w9 D' L' h3 Y 我们会忽悠车主,在我们店买保险,你会有多么省心,多么放心,反正全是好话,先忽悠着,出险再看情况。. u7 W0 \( ^: q, i c# @7 `9 o; Z
最后成交,车主开着车,拿着脚垫走了,剩下的坐垫、尾翼就是我的了。
& t& f E, w1 w4 a8 u4 U* J 弄的多了,这些东西就不当好东西了,我家七大姑、八大姨的,和我们品牌有关的钱包、钥匙扣、纸巾盒了之类的,基本人手一份。* w! w8 v' J0 D6 F5 C5 V
我媳妇虽然不在销售上,但有个第四情感的林妹妹,在销售上,而且还是红人。2 K* v3 ~" H' v& v
谁让咱的锅帅那,没办法,有媳妇了,林妹妹还是心甘情愿送俺东西。8 F% _0 v# c+ v0 l
不收,会伤人家脆弱的心灵的,何况,人家还是美女。
3 _1 N% d: l! {. F1 G+ a0 ^/ M: m3 G 车主掏钱,我们领精品,实在河蟹!
5 {5 e0 M5 I, Q' T1 {( a 5、高配车型
+ x8 j5 h/ q& t 当你开着天窗,坐着真皮,在车里美着的时候,你以为开的真是高配车?; F+ a' \6 g; q, F: p: _4 P, T
错,你开的,也许就是出自我手的,低配加装车。' G" q! B0 j7 @, K. t: v! h
低配车,店里加些配置,主要是在当地市场外购的,就能当高配车卖。
$ R5 m. ]0 ?5 L1 | 而且是赚双份,车赚了钱,配置也赚了钱。
1 y1 B/ ~" z0 K: \7 D# M( s 多赢,我们店里赚钱了,外购的赚钱了,卖配置的赚钱了,车主还以为买的是高配车,心情舒畅。& I4 O6 B( S! }
多么河蟹的画面,世界可以如此美好。, p/ w. {: s2 q! g; W
这几年,因为媒体的报道,很多车主,都学怪了,买车,只买低配的。
9 ~3 v5 q, I- H/ k7 u/ ^- Q 不怕,想买低配车,可以,加钱,等3个月,3个月之后,对不起,还得继续等。 G) @$ v; ]- [) W& E4 C
我们店里的高配车,长期有现车,还不用加钱,而且更和你高贵的身份般配。
2 a4 K: A$ Y" v 买车就是买个享受,才多花不到两万,太超值了。
+ h% @; e& Z' [6 E5 [ 你要是自己去外面加装,外面的劣质配件,保修无保障,不是原装位的,出了问题,可影响厂家的保修。
- J4 g: M. d+ J8 u5 o, K 一通忽悠,我都想立马买高配车。
$ z$ t* a U: b" u w7 c2 j1 e 最近怪流行DVD导航,外面1000拿来,经过我帅锅的手装上,咋也得值个七八千,要不然,咋对得起,我的锅。3 J4 {; J" D5 I7 f6 ]
绝对原厂导航,绝对的绝对。 X6 p1 b; \7 d7 n: Z
其实欧美车系,原车的导航,99%是西门子VDO的,可是,这有几个车主知道。
: W/ j4 H# v7 S; u2 E" z 就算知道,也没啥,原厂就是这样的配置,你说的那种,是其中之一的配置。就凭我们销售可以把死人说活的本事,还搞不定个把车主,要是真搞不定,还有经理级的,一般能混到经理这个级别的,在我们汽车界,基本是已经打通任督二脉,并且刀枪不入、百毒不侵、水火不浸的骨灰级人物8 L+ {+ ?! W+ e# {6 q) c, m1 S
买车的时候,尽量别选择高配,如果选高配的话,也要买厂家宣传手册上有的配置。如果销售人员给你推荐的配置,是宣传手册上没有的,就坚决不能买,必须的。 j" C+ w% b+ a* \8 b3 U
像真皮座椅,都是我们店里在当地市场,找人定做的,一般在五六百块。车主在店里选择加装真皮的话,最低也得2000块,那个实际上不是真的皮,一般两三年之后,就开裂了。- J n% m# |- Z# Z! {
车的真皮,和我们店里后装的,没法比。$ Z6 W3 `( a) u: M$ e
两年之后,又有几个车主,还能去较真,最多骂我们店黑。再怎么骂,钱早已经赚到手了。
# C }1 N' [" l9 o) H- ] 店里规定,卖一辆车,可以提500,如果能再卖出保险、精品,提成更高。
1 @- K1 @. K* I& \" _, K/ o 我们店里为了让老车主,拉来买主买车,会对老车主,施以小恩小惠,给老车主送些工时代金卷了啥的。毕竟车主比我们更有说服力,这两年,各个4S店和车主的关系都很紧张。 n) \- _* y7 ^3 B8 o
没办法,店里要吃饭,我们这些人,也要吃饭,只能啃车主了。送的那个工时代金卷,其实就是好听,没用处。
9 G+ A y( @5 g& {) u# l 店里的工时,动辄就是上百,而且一次只能用50元,多了不准用。
2 c1 Q( U% \( s% {8 ~; c 如果修个车,连工时都没有,那车间主任自己干去。, C2 ]5 u; I- G, r! s o
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