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[思考讨论] 锁匠互联网时代的营销,是一场综合实力的较量

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城邦 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 11:42:12 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 陕西西安
五年前,有些锁具开启和配汽车钥匙的技能还是少数人垄断的,获取这些知识成了在当地实力的标榜;三年前,多数人都解放了思想,开始了用金钱换时间的游戏,参加各类付费培训和短期交流,争取让自己的技能快速突破;今天,多数行业从业者,都可以轻而易举的告诉客户,这事情我能搞定,放心,绝对可以!然而,大家却发现了一个更为严重的问题,当技术不再是门槛,业务量成了最大的门槛,就好像终于不用抖腿肚子就能阉猪的三叔,现在方圆百里找不到几头猪了。
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. `) V( \0 b& f3 P竞争,实实在在的竞争,让每一个从业者都感觉到压力山大。我认识的很多朋友,已经不必担心什么业务做不下来,即便搞不定的,花点钱,就有同行帮忙搞定了。大家都担心,今天可能不开张,广告费蹭蹭的送出去,不见一个客户的电话,心里莫名的烦躁,于是病急乱投医,只要有人声称可以解决问题,几乎会不假思索的把钱送出去,然后静静的等待结果。
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在这个互联网普及的时代,如何赢得一场持久的广告营销战?
  E! G( E& o; e* t" ]* f) {2 C" R' P& U, u3 c
首先,别怕,去学习,逐步平衡线上线下的广告费用支出。% h5 c8 Q$ J" W0 f. y0 w" K

! k" O. J/ Q, Y, \/ q) Z当客户依托楼梯小广告找开锁公司的年代,多数人都抓住了机遇,勤劳致富,把自己的小广告贴满了大街小巷的楼梯楼道和各种可能的场所,这批小广告造就了最早的大户,也让他们成功树立了地方口碑,逐步成长为不用贴任何小广告就能客户盈门的大商家,这群人已经享受到那个时代带来的长远福利了。. Y1 [: V! R8 ]
' {3 T# ]1 z; G$ _7 }: ~
在只要投放广告就有效果的年代,一批人再次起来了,冲破了原来的地方同行框架,在多数人不了解网络广告,拒绝投放网络广告的时候,成功的利用网络广告实现了逆袭,那时候的行业,几乎就一两家投放广告,多数人分不清广告和正常搜索结果的差别,做付费广告的开锁公司成了那时候最大的赢家。" @. c) a5 z( M3 c4 [4 O& L( E
/ _/ q$ @, u) c& c
今天,互联网线上广告,已经出现一个小行业百家同行的局面,在多数人都选择了低头看手机的时代,移动互联网广告成为多数人的选择,但是这个并不容易,每个人都做的很累,花费很多钱,还不知道效果在哪里。/ @% L  t0 Z* E" F0 X& y

& u: g% b% J0 L+ w1 O3 J, C所以,今天的互联网,需要懂的互联网的人去专职运作,才有可能实现盈利,最好的方案是开锁公司老板自己熟悉互联网,了解互联网基础知识,才能放心去做。
7 f+ e  u/ j# X. \5 b# R% k% d# t: Y  E- w* Y$ y. h! A9 k8 g
今天的每一个客户,都是有成本的,每一个路过的,有电话沟通的客户,都是有成本的。最简单的核算方案:
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今天一共在网络上投放了多少广告费,得到了几个电话,最后成交了多少客户,多少成交额,就能算出得到一个客户的成本。' `3 ]  o/ b2 }- t& a' B+ ~

( r/ b) m1 s1 G2 J  |600元广告费,得到80次点击,60人进入了网站,20人通了电话,成交六个人,每个客户平均利润150元,这是一个大致的统计流程,相信各位都明白了,成交一个客户的成本是100元,每个客户的最终利润大约是50元,这是赚钱的情况。不一定所有的广告都有这样的效果,因为同行会帮助你消耗一半的广告费。9 y0 T2 e  g3 o6 W& E- P" n9 ~  V

5 f" b- H. ]0 a3 _! X那么,选择一个线下小区投放广告牌,一年的所有费用折合下来是6000元,可能得到的利润相比较核算,哪一种效果更好?' L! @. X. x" N4 f  }( h$ q
! [8 w% n% T9 j
其次,使用技巧,让广告活起来。$ G! K0 K+ H( r1 Z. e9 R

: e& i( {4 p4 |2 R' e/ e很多广告都是死的。看下面两条百度推广创意:! s( a5 \7 U  `+ n- B) K
5 b7 _$ v8 f/ {1 K/ M6 ~
***开锁,电话**** 公安备案工商注册开锁公司
" Y7 O& z( I- R. f110公安局备案开锁公司 30分钟快速抵达 **开锁就找** 全市均有分店。6 A6 M* z% E- N/ @7 W

& M( _. {. S! O  v$ [***开锁,拨打电话:***,免费上门检测锁芯防盗性能( V/ B& w1 Q& f6 c& f
正规备案开锁公司,24小时解决锁有问题,提供免费锁芯检测服务,一个电话,快速上门。
3 X  \3 o/ X$ Z% `# y; T
5 Q' F3 m& g5 x/ [+ K$ [3 T, k/ U那一条更容易被客户点击?或许只有客户才知道。但是在千篇一律的同行竞争环境下,如何把我们的广告做的让客户关注和点击。如何把广告和线下业务更深层次的介入,综合,利用线下实体店优势,得到更多客户的点击?; |* K+ K  L+ d0 z  V5 F
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
) ]3 M' L, x/ |4 ]* P
' t+ O4 @3 S  n0 T/ d7 v
最后,盘点客户规律,立足长远,和客户共同成长。
0 _* L/ h5 z1 z/ g$ @2 `( q$ s% q) R+ E  g+ _, _8 U0 I0 |8 D" t2 e
每一个客户都有一个消费规律。新房子需要换防盗门,需要换锁,需要加装防盗监控;节日期间客户外出,需要加固防盗;老小区客户锁芯润滑问题,换新锁问题;新车增配汽车遥控问题;开学配钥匙的问题,新商铺的防盗系统打造,这些消费的节点,如何良好的把握,要开锁公司对于当地人群用心了解的基础上,推出合适的应对方案,这样必然能够给用户方便,也给自己树立良好的口碑。
) d7 ]& S+ n2 N+ F( G7 n
* J# L6 X  x7 x7 r) |- j- ~以上文字仅供探讨,各位如果有更好的方案,欢迎在留言区提交,大家共同做好2017年的营销方案,共同进步!9 u" Q& ?: ~8 f6 U9 v& V0 m

0 M; e# b* {1 \  C

0 `5 H- V7 v% i来自圈子: 站务群组

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精彩评论125

满意锁业 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 15:23:07 来自: 广西玉林
如何把我们的广告做的让客户关注和点击。如何把广告和线下业务更深层次的介入,综合,利用线下实体店优势,得到更多客户的点击?

点评

  • 新华门业开锁
    2019-3-26 21:50
    如何把我们的广告做的让客户关注和点击。如何把广告和线下业务更深层次的介入,综合,利用线下实体店优势,得到更多客户的点击? 详情 回复
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向锁前进 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 13:54:36 来自: 中国
不错,值得学习下,现在那个行业都不好做了
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q81473722 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 14:05:27 来自: 山东济南
不错,值得学习下,现在那个行业都不好做了
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jnzxllmh 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 17:09:40 来自: 山东济宁
锁匠互联网时代的营销
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郭魁 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 18:57:24 来自: 中国
...................................................
$ C, f% c6 i7 o+ {
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安居锁行 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 19:49:47 来自: 四川遂宁
是的,要与时俱进,才不会被时代抛弃,要进步就必须要有创新,要接受新的思想和创意,才能生存发展。
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神速开锁 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 20:03:45 来自: 中国
学习来了。。。。。。。。。。。
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youbin2009 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 21:02:44 来自: 中国
本帖最后由 youbin2009 于 2017-2-5 21:04 编辑
. a% R! A3 k. q0 [4 \# l+ [# p
! b7 m" s& ^/ |4 q. I( K- y确实啊,推广很难,提高知名度难
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精致生活 来自手机 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 21:19:59 来自: 河北保定
好好学习,天天向上
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AAAAAA的内涵 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:01:55 来自: 广东湛江
大家共同做好2017年的营销方案,共同进步!
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18653986133 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:35:56 来自: 山东临沂
2222222222222222222222222
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iqaa2004 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:39:56 来自: 黑龙江
KAN XIA                        
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心悦 来自手机 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:44:39 来自: 中国
师傅分析的太有道理了,\:13:\:13:
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江湖一号 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 23:54:21 来自: 广西
锁匠互联网时代的营销,是一场综合实力的较量。
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