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[思考讨论] 锁匠互联网时代的营销,是一场综合实力的较量

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城邦 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 11:42:12 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 陕西西安
五年前,有些锁具开启和配汽车钥匙的技能还是少数人垄断的,获取这些知识成了在当地实力的标榜;三年前,多数人都解放了思想,开始了用金钱换时间的游戏,参加各类付费培训和短期交流,争取让自己的技能快速突破;今天,多数行业从业者,都可以轻而易举的告诉客户,这事情我能搞定,放心,绝对可以!然而,大家却发现了一个更为严重的问题,当技术不再是门槛,业务量成了最大的门槛,就好像终于不用抖腿肚子就能阉猪的三叔,现在方圆百里找不到几头猪了。
) _2 b; @1 N2 _$ H2 a" G  {; n! {
竞争,实实在在的竞争,让每一个从业者都感觉到压力山大。我认识的很多朋友,已经不必担心什么业务做不下来,即便搞不定的,花点钱,就有同行帮忙搞定了。大家都担心,今天可能不开张,广告费蹭蹭的送出去,不见一个客户的电话,心里莫名的烦躁,于是病急乱投医,只要有人声称可以解决问题,几乎会不假思索的把钱送出去,然后静静的等待结果。- Z3 h' e, x6 k6 t; U  @9 p
5 j2 U  ?; \  _
在这个互联网普及的时代,如何赢得一场持久的广告营销战?" v4 ^* B) E: W) p

- ^* @/ }/ k: q8 _: g+ w首先,别怕,去学习,逐步平衡线上线下的广告费用支出。3 x) j6 L! n$ x( ?

, S: x# e# n. I3 ?) j当客户依托楼梯小广告找开锁公司的年代,多数人都抓住了机遇,勤劳致富,把自己的小广告贴满了大街小巷的楼梯楼道和各种可能的场所,这批小广告造就了最早的大户,也让他们成功树立了地方口碑,逐步成长为不用贴任何小广告就能客户盈门的大商家,这群人已经享受到那个时代带来的长远福利了。- c. y3 q# k& K- \' i

6 _  Q/ D0 j/ g' x9 P/ g) d4 c在只要投放广告就有效果的年代,一批人再次起来了,冲破了原来的地方同行框架,在多数人不了解网络广告,拒绝投放网络广告的时候,成功的利用网络广告实现了逆袭,那时候的行业,几乎就一两家投放广告,多数人分不清广告和正常搜索结果的差别,做付费广告的开锁公司成了那时候最大的赢家。
% \& T) a5 X/ f; _
$ Q+ G( C# U1 ^0 U- d. l1 }今天,互联网线上广告,已经出现一个小行业百家同行的局面,在多数人都选择了低头看手机的时代,移动互联网广告成为多数人的选择,但是这个并不容易,每个人都做的很累,花费很多钱,还不知道效果在哪里。7 m4 T5 Q& U) L8 c* P% {! N
4 G  o0 Y, q7 \# W* @; `* U
所以,今天的互联网,需要懂的互联网的人去专职运作,才有可能实现盈利,最好的方案是开锁公司老板自己熟悉互联网,了解互联网基础知识,才能放心去做。
3 U& w1 b- T# j7 W/ o8 t8 X. e  e$ B% \4 A2 [8 u
今天的每一个客户,都是有成本的,每一个路过的,有电话沟通的客户,都是有成本的。最简单的核算方案:' Q/ d: ^( q) @0 b
( S$ s1 V' E4 T' \4 L) ?
今天一共在网络上投放了多少广告费,得到了几个电话,最后成交了多少客户,多少成交额,就能算出得到一个客户的成本。! N1 _& N' M2 v

3 n6 C1 i( m, W6 P3 [( r/ F600元广告费,得到80次点击,60人进入了网站,20人通了电话,成交六个人,每个客户平均利润150元,这是一个大致的统计流程,相信各位都明白了,成交一个客户的成本是100元,每个客户的最终利润大约是50元,这是赚钱的情况。不一定所有的广告都有这样的效果,因为同行会帮助你消耗一半的广告费。
3 Y4 D! Y# v* H5 W+ K1 n' L4 A8 ^
* P' B+ ~, N: v, R. U0 M4 Z8 e- ^那么,选择一个线下小区投放广告牌,一年的所有费用折合下来是6000元,可能得到的利润相比较核算,哪一种效果更好?
! y# T. u# j3 g8 q0 E/ U4 Y- k" ]3 x: d
其次,使用技巧,让广告活起来。: b# d, r. \/ A1 S% ]! n8 k/ Z- q) A

! o+ r+ R2 R& x很多广告都是死的。看下面两条百度推广创意:" r4 Y& Q+ t* a

0 C: E4 d; y; r5 d# }8 i' h" t  e5 T***开锁,电话**** 公安备案工商注册开锁公司
5 l/ x; M, f; y( p110公安局备案开锁公司 30分钟快速抵达 **开锁就找** 全市均有分店。0 r4 |. g/ Y/ X7 I1 ^; x$ r9 c

" m# p. m/ C# p: X***开锁,拨打电话:***,免费上门检测锁芯防盗性能
' L, V& _4 R+ T! c0 t* w正规备案开锁公司,24小时解决锁有问题,提供免费锁芯检测服务,一个电话,快速上门。: O6 v  Q/ B. t# L4 I

: O. q. t* M. [1 k& R& e那一条更容易被客户点击?或许只有客户才知道。但是在千篇一律的同行竞争环境下,如何把我们的广告做的让客户关注和点击。如何把广告和线下业务更深层次的介入,综合,利用线下实体店优势,得到更多客户的点击?
8 f# c( ^  P, D9 T
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
( {  k0 G0 d* d0 x' T8 C0 t% z

7 \& |, c# p4 c( @% |最后,盘点客户规律,立足长远,和客户共同成长。! w6 j* j  b" U/ E

0 U8 \2 ^7 ?+ A" |每一个客户都有一个消费规律。新房子需要换防盗门,需要换锁,需要加装防盗监控;节日期间客户外出,需要加固防盗;老小区客户锁芯润滑问题,换新锁问题;新车增配汽车遥控问题;开学配钥匙的问题,新商铺的防盗系统打造,这些消费的节点,如何良好的把握,要开锁公司对于当地人群用心了解的基础上,推出合适的应对方案,这样必然能够给用户方便,也给自己树立良好的口碑。
: e0 R( a) M  M# y. g2 i7 u1 e  R
以上文字仅供探讨,各位如果有更好的方案,欢迎在留言区提交,大家共同做好2017年的营销方案,共同进步!
( C: ?: C/ F9 \' C- B8 C( r. ^7 c6 N7 l; w1 H' Y

+ E- T% D0 ~2 u' e: b( n2 N来自圈子: 站务群组

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1

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精彩评论125

满意锁业 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 15:23:07 来自: 广西玉林
如何把我们的广告做的让客户关注和点击。如何把广告和线下业务更深层次的介入,综合,利用线下实体店优势,得到更多客户的点击?

点评

  • 新华门业开锁
    2019-3-26 21:50
    如何把我们的广告做的让客户关注和点击。如何把广告和线下业务更深层次的介入,综合,利用线下实体店优势,得到更多客户的点击? 详情 回复
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向锁前进 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 13:54:36 来自: 中国
不错,值得学习下,现在那个行业都不好做了
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q81473722 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 14:05:27 来自: 山东济南
不错,值得学习下,现在那个行业都不好做了
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jnzxllmh 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 17:09:40 来自: 山东济宁
锁匠互联网时代的营销
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郭魁 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 18:57:24 来自: 中国
..................................................." o) p* x: O6 L2 V9 f; e+ b+ ]( l
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安居锁行 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 19:49:47 来自: 四川遂宁
是的,要与时俱进,才不会被时代抛弃,要进步就必须要有创新,要接受新的思想和创意,才能生存发展。
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神速开锁 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 20:03:45 来自: 中国
学习来了。。。。。。。。。。。
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youbin2009 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 21:02:44 来自: 中国
本帖最后由 youbin2009 于 2017-2-5 21:04 编辑
- C; q2 K' F8 Y6 g3 M' t0 {# R/ m# C2 {0 g3 }
确实啊,推广很难,提高知名度难
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精致生活 来自手机 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 21:19:59 来自: 河北保定
好好学习,天天向上
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AAAAAA的内涵 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:01:55 来自: 广东湛江
大家共同做好2017年的营销方案,共同进步!
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18653986133 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:35:56 来自: 山东临沂
2222222222222222222222222
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iqaa2004 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:39:56 来自: 黑龙江
KAN XIA                        
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心悦 来自手机 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:44:39 来自: 中国
师傅分析的太有道理了,\:13:\:13:
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江湖一号 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 23:54:21 来自: 广西
锁匠互联网时代的营销,是一场综合实力的较量。
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