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【转贴】学会这个方法,通过手艺技术赚钱就会轻松很多。

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骑着老虎的猪 显示全部楼层 发表于 2021-2-20 18:10:19 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 四川成都

, I9 i! _* F# h& ?某地的武状元考场里,放了两块大石头,一块重200斤,一块重300斤。古时候的人,如果要想考武状元,第1个门槛就是你要进来拎得起这块200斤的石头,目的就是为了过滤掉一批不符合要求的人。* r% i  ~! |/ ?: E2 B0 A

! j! Q2 l; `5 C8 F我和老表两人合力上去搬其中一块石头,也只能勉强搬起一点。。。。通过导游的讲解,在当时场景中就引发我的深度思考。
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我在十几年前刚开店的时候,基本上就是来者不拒,把客户当成了上帝。后来呢。。。
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% \% B$ x( y5 A$ ~6 E有些客户想尽办法占便宜,就算你把利润压到最低,把问题解决得多完美,他总能提出很多无理的麻烦挑剔,要保证这个,保证那个,最后钱没有赚几个,被客户折腾的不得了。并且,这类挑剔客户往往给我创造的收益也是最少的。1 M- a/ B8 J% H) a6 i3 a) q( O7 h. ?

2 B* Y/ ^9 k$ u+ J. m, l随着客户越来越多,类似的麻烦客户也数量也慢慢多了起来。生意做得越大,麻烦琐事也越多。3 h! N, e# u9 P4 ?" [! s

7 V9 \$ P8 I: I& F' V" V- \" [那时候,我就开始观察身边做生意成功的人。我发现,行业虽不同,但却有共同点,他们都在有意无意给自己的客户设置了一种“条件门槛”,去过滤一些低质量客户。
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最贴近我们的例子,就是4s店,很多人明知道是4s工时费贵,明摆着就是高收费。但是一样有很多人乐意的去修车,而且最赚钱的往往也是4s店。为什么?( b. R. z/ Y% o+ e9 j' s5 m. o

$ s6 {" Q3 o+ y) L* n& R就算很多人骂4s店怎么不好,怎么坑人,但他始终还是厂家在4s店。对于一些有钱的客户,并不在乎那一点钱。他们要的是能够给他们把车修好就可以了。8 q0 k# Q! c) _( Y4 v
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哪怕真修不好,到外面另外找人回来修,车主也乐意,用钱能解决的问题,就不想到处跑。3 c. R( J: ?0 X% v+ P+ |
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另外有一种客户他们也不缺钱,但就是不愿意去4s,要自己出来找熟悉的修理厂维修。这类客户也是优质客户,很多修理厂就是瞄准这部分人生意。
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还有一种就是为了贪图便宜的车主,他们肯定就不会去4s店,只会找一些路边快修店或者熟悉小修理厂搞定,而且要求价格便宜,又要挑剔。相信在现实中很多师傅会遇到这种类似的客户。7 l6 }* f5 s" {) M6 g. Z

1 _" g7 B- z) A) q1 w9 t* |虽然4s店的收费高,有不好的一面,但也有好的一面。通过一系列的”条件门槛”,过滤掉一些不符合他们要求的客户,反而是一件好事。/ ]& }8 L: G7 J; G8 c
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所以,我们给客户设置相应“条件门槛”有什么好处呢?
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. T# _( V3 [8 q6 O  V最大好处是能更加集中精力工作,提升收入,因为你可以有更多的时间去服务那些优质量的客户。
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2 Q6 D% I- v5 c( w4 W当然,这种做法肯定会得罪部分不合格客户。但相对于不合格客户带来的麻烦,你用更多时间服务好那些优质客户,带来的收益远远超过这些不合格客户。. p5 k* K3 r4 X3 F2 \4 K
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比如,我很少加一些免费的技术交流群(设备厂家的技术服务群除外),因为免费的群里面有很多都是发广告的、卖货的、打酱油的,真正会愿意分享干货的很少,大部分是索取型的人。
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而我比较乐意加的,都是一些付费群,而且是高收费的。其中我加过一个交流群,收费是1万块。没有写错,加一个微信群要1万块钱,并且要符合一定要求。" W  b* U1 m: {1 D

1 `% w1 l! [8 ~$ W, ~: S群里面已经有几百人,为什么有几百人愿意每人花1万块钱加这个群,肯定有它的一个价值所在,在这里我不做更多的探讨。
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但只想说一句,你所在的圈子决定你所看到的世界。; D6 I2 B% p0 Z) A; N* A& O

) N: e' z( }( D0 t) {8 f. \7 t9 A+ y人以群分,物以类聚。很多家长都尽可能把小孩送去高级一点的学府,其实也正是以上一个原理。: \& ?; a1 h3 n: p- g# S

3 }% \; g8 O) d4 H0 `# W9 P虽然读完高级学府出来的,不一定每个都是高材生,但高材生一定是你的校友或者同学,或者好朋友,会出现在朋友圈里面,这些优质的人脉,或许以后能改变你的人生轨迹。. @8 \0 k0 i! k* o+ B

! z6 ?8 y- `" s% o3 ]) Y2 R, k2 D如果你还没有成家,还没有小孩,可能还没有体会到这一点。当你真正成为一名父亲,你就会体会到。& p" ?( c( s, G# L$ s, z% D0 z

# y2 o/ B& Z5 p2 {当初我看到这些留言,的确有点不开心。但是后来我也觉得没有什么感觉,麻目了,哈哈。。这个世界上,不可能所有人都认可你的做法,就连马云、马斯克这类成功的人也一样天天有人骂他。2 {% A/ i- i0 x# s0 S6 O6 n  \) d

% G! f* L) Q& K/ B! o你把上帝拉出来,同样有很多人对他不满。, n' H/ }6 H1 X: Q' h1 \" R
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如果我们要一味刻意去迎合所有人的要求,其实就是跟自己过不去,得罪了自己。有人喜欢你,有人崇拜你,就肯定也有人不喜欢你、眼红你、挑剔你、诋毁你。
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没有办法,这就是人生,如果只有人一味崇拜喜欢你,却没有人不喜欢你,只能说明你的影响力度不够。
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4 B% e* ]+ D6 d' `所以,我后来也给自己一个设置了条件门槛,就是:
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只赚君子的钱,不赚小人的钱。
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精彩评论32

骑着老虎的猪 显示全部楼层 发表于 2021-2-20 18:14:04 来自: 四川成都
      每个人都会遇到一些人(所谓的客户),既想廉价,又想东西和服务好。就算你倒送给他东西,东西出问题了他还是觉得不满意。
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落玉枫 来自手机 显示全部楼层 发表于 2021-2-20 22:25:06 来自: 湖北襄阳
文章不错,看得出来写得很用心!
. x- U; i6 @3 m* @不过标题是转帖,不知是原创还是转帖!
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文中提到的几百人的缴费群,1人1万,几百人那岂不是几百万了。2 c& |1 g6 K, @+ @, F1 Y
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当然每个人的需求和价值观不同,我也不能说值得或不值得!不过锁艺人培训班的8000学费+后期售后指导我也觉得不错
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明亮开锁 来自手机 显示全部楼层 发表于 2021-2-20 22:43:46 来自: 河北承德
学习了。过滤一些是好的
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袁晓锋 来自手机 显示全部楼层 发表于 2021-2-21 00:22:10 来自: 中国
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BI3NRS 来自手机 显示全部楼层 发表于 2021-2-21 05:36:26 来自: 河北唐山
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钢刃锋锐 来自手机 显示全部楼层 发表于 2021-2-21 05:48:48 来自: 辽宁
看似容易,实则何其难。箩卜快才能不洗泥
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咔呐锁业 来自手机 显示全部楼层 发表于 2021-2-21 07:55:35 来自: 福建厦门
扎实的技术是口碑的基础,门槛就是你会破坏他也会破坏!顾客也就越来越看不起锁匠,一个只会撬锁的人,不是会技术开锁的锁匠
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子曰 来自手机 显示全部楼层 发表于 2021-2-21 08:07:06 来自: 辽宁
每次看帖子!看评论 每次都有新收获
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sdghf1712 来自手机 显示全部楼层 发表于 2021-2-21 08:18:12 来自: 山东滨州
只赚君子的钱,不赚小人的钱!
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九月鹰飞 来自手机 显示全部楼层 发表于 2021-2-21 08:41:53 来自: 山东烟台
好,能写出这么文章的人,无论做哪一行,都是翘楚。
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小谢123 来自手机 显示全部楼层 发表于 2021-2-21 08:52:20 来自: 广东梅州
价低者得,对比价格的太多
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aaa88888888 来自手机 显示全部楼层 发表于 2021-2-21 08:55:43 来自: 广东深圳
学习一下 感谢分享
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全能开锁111 来自手机 显示全部楼层 发表于 2021-2-21 08:56:07 来自: 天津
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妖夜 来自手机 显示全部楼层 发表于 2021-2-21 09:02:28 来自: 河北廊坊
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