本帖最后由 mancai 于 2013-7-14 01:54 编辑
/ C& U" z9 C3 s1 k; r2 a3 Q3 x- y+ G1 K
看到大家都很积极的贴小广告,我虽赞同这是很有效的方法,但却觉得不文明的做法* }" s3 J& p( G" T& _ g, y( [
很多时候大家被传统的方式束缚着,跳不出框框,大家都在彼此复制对方的经营方式( ]- r$ X: y& k6 J! L
老外有一句话,叫“ think outside the box” 意思就是在框框外思考9 o3 I* a5 l) S9 m% C
思考很重要,哪知有一天忽然领悟到新的模式,可能你就跑在别人的前头了8 v+ _% ^/ o- B4 N8 {/ |
! W0 l0 I7 P& ]; a2 x q& E1 |/ |: ^; B要如何提高收入?, x. ^) |$ D$ c1 Y3 B
" |6 m0 p$ Q2 N4 \
1)店面装修) e& O! ?8 I1 G, |
我的老店生意一般,所以开了一间新店 ,参考我的新店2 W9 ?$ I$ P# o* Z8 m
我是想做一间会吸引顾客自己进来,所以装修是在所难免
2 }% R" `( }" `3 Y- C7 X; J. p当时还在怕,别人看到这样的店,会否怕价格贵而不敢进来?$ q, t( `4 \! Q1 q: {' v
其实担心是多余的,外面玻璃橱展示世界各地的名锁
1 h, t% S+ }5 V7 L; U灯光照下去闪闪发亮,很多路人都会进来看看8 U' w, E! w4 C( I
然后进来逛了一会儿,听我们介绍后,即使不买也会掏出钥匙给我们复制) G0 }9 R. c0 t' T& m( h9 }
有些进来复制钥匙却买了个保险柜
# q0 b/ X* X& [有人进来的店,自然有生意,当然这些都是门面销售生意
j; t3 D3 e$ B' s5 F我们递上一张名片,客人会说:噢,你们还做芯片钥匙和开锁,很好!
% U* F ]8 k3 }6 G结果他/她就会变成我们的常客之一。
. B4 v' r* E1 g4 I6 I/ {1 w/ B5 F' R! L
2)整齐的货物摆设/ ?0 \ h: P2 \, [) _/ z0 |
小日本的工厂都很注重5个S,就是Seiri, Seiton, Seiso, Seiketsu和Shitsuke
% z/ v2 H/ H- n% D) f意思就是分类,整齐,打扫,标准和修养/ J2 |5 `" V* U* z9 q
在锁店而言,货物要分类,整齐和经常保持干净
4 l6 \1 o3 X& }2 d( h9 b ^顾客才容易找到他要的东西,而不是找个门锁,这里又有,那里又有,最后还是要问你才找到& v1 U+ q' o- H$ q) g4 Q- y2 Y
至于标准和修养,对我而言则是,货物要标准,价格别差太远,贵一些可以,但别坑人" {4 R" G# A' d, e5 G7 @: v
别把次货当正品卖,面对顾客的时候要脸带笑容,顾客硬,我们不需要比他硬,也不需要放软2 K' Z. T9 I" U# L' A
生意这东西合价格就做,不合价格就笑着和顾客说:对不起,这个价格我们真的干不了
9 N$ s# k$ x0 q; I其实没有什么大不了的,至少你的收费不会越来越低,你还是有自己的顾客群的' N( d! p' Y3 j( g3 o7 z
) Y' \& r! G' l
" s5 A" p. m& H
* v' i. D% J# l- @如果小弟侥幸得奖,希望锁艺人能替我代售,把所得的钱捐给四川水灾的筹捐。: \& G& v g# f
! Z: D* k: w6 U5 W7 y' a
) B- q' L$ m7 [+ r$ X3 P6 O7 A
3 g$ N) U/ Q* S2 O0 @! g0 Z; R
|
点评