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[经验分享] 专业的服务,专业的收入

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mancai 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 15:04:32 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 马来西亚
本帖最后由 mancai 于 2013-7-14 01:54 编辑 . R3 z% C+ N. }9 c, M) I
* R( m# p2 x. Q5 v
看到大家都很积极的贴小广告,我虽赞同这是很有效的方法,但却觉得不文明的做法
7 @9 @8 ^* M: V4 D; ?) z1 Q很多时候大家被传统的方式束缚着,跳不出框框,大家都在彼此复制对方的经营方式
- v% |, X3 V4 I. h( E! k+ u: `老外有一句话,叫“ think outside the box” 意思就是在框框外思考
5 U2 d' W' V6 q: N思考很重要,哪知有一天忽然领悟到新的模式,可能你就跑在别人的前头了
( e9 [7 _0 [) E6 R% `
# i2 U+ a$ |4 g6 H( y$ \5 F$ F# c要如何提高收入?
% ], p6 [$ `, P, M2 {
: ~0 T5 {. }8 m$ [' X: i4 Y) E1)店面装修8 G+ n3 P  L* |6 N8 N* E3 y: K
我的老店生意一般,所以开了一间新店 ,参考我的新店' S. q& D3 H' R# v3 G" Y7 D
我是想做一间会吸引顾客自己进来,所以装修是在所难免5 ~  }# \+ l3 }1 i4 H7 F. y
当时还在怕,别人看到这样的店,会否怕价格贵而不敢进来?
) `# S1 L1 {& m其实担心是多余的,外面玻璃橱展示世界各地的名锁
  W# O- P  _. c$ m3 r灯光照下去闪闪发亮,很多路人都会进来看看
2 K1 O. }) Y6 ^# r然后进来逛了一会儿,听我们介绍后,即使不买也会掏出钥匙给我们复制" g  k& C+ O" J1 Z, C8 L
有些进来复制钥匙却买了个保险柜
2 B% j' B! M9 O* J5 M1 s1 _% r7 S; L有人进来的店,自然有生意,当然这些都是门面销售生意1 k6 D' x- x  H% H4 U
我们递上一张名片,客人会说:噢,你们还做芯片钥匙和开锁,很好!
% |/ w: ?6 P4 {- J* p% g8 e. {$ ?' |结果他/她就会变成我们的常客之一。# ~7 I1 z' d- h; ^0 ?# @% ]
" I/ U5 w  K2 P5 ^# O
2)整齐的货物摆设
) F0 {& j5 h6 [2 o$ @
小日本的工厂都很注重5个S,就是Seiri, Seiton, Seiso, Seiketsu和Shitsuke! M7 Q- {( j, e0 `/ R
意思就是分类,整齐,打扫,标准和修养" T4 N# X0 K+ r" h' d! d2 N
在锁店而言,货物要分类,整齐和经常保持干净5 K. {/ R5 ]2 h, S( C; r* g6 A% X
顾客才容易找到他要的东西,而不是找个门锁,这里又有,那里又有,最后还是要问你才找到  g. I& n5 ~) e% ~
至于标准和修养,对我而言则是,货物要标准,价格别差太远,贵一些可以,但别坑人
# S' c; q. w' @; W7 [别把次货当正品卖,面对顾客的时候要脸带笑容,顾客硬,我们不需要比他硬,也不需要放软
. v5 z, u% a6 U& K6 O- C' |. }生意这东西合价格就做,不合价格就笑着和顾客说:对不起,这个价格我们真的干不了
3 o; D# A! a% Y- U6 m" ?7 E4 Q) x其实没有什么大不了的,至少你的收费不会越来越低,你还是有自己的顾客群的
0 p1 b. l+ j4 y" e# |
8 \4 w" V3 q5 b' C
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

- c% V* I3 q% _. q
* l3 c  e: `2 |/ U. Z如果小弟侥幸得奖,希望锁艺人能替我代售,把所得的钱捐给四川水灾的筹捐。
, G5 {/ a2 R, `- n9 K4 d" a+ K+ j( u. r  z6 l5 U( W

; u  W2 j5 r( U# R1 ~
/ m* T. Y' L' ^

点评

  • 万兴开锁
    2015-5-1 23:22
    确实是一个好的营销方法,值得好好学习。
  • ゞ方少ゞ
    2014-5-25 14:47
    濮阳市
    好贴、谢谢楼主的分享
  • 张氏修锁
    2013-7-13 15:36
    好经验,学习了

精彩评论615

anychange随您变 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 15:15:16 来自: 广东东莞
本帖最后由 anychange随您变 于 2013-7-13 15:30 编辑 9 p: Q# H+ b/ w* N7 E5 z

$ f6 G4 N% z% D! ]不錯的營銷方法  學習了
' Y2 |! _+ l4 A2 f7 `3 `4 }改做系統匙是鎖匠的最高境界  有心學習者請聯絡
1 A4 h- V/ t3 i

点评

  • 新华门业开锁
    2019-3-26 22:04
    如何把我们的广告做的让客户关注和点击。如何把广告和线下业务更深层次的介入,综合,利用线下实体店优势,得到更多客户的点击? 详情 回复
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anychange随您变 显示全部楼层 发表于 2013-7-14 14:36:37 来自: 广东东莞
千机变 发表于 2013-7-14 10:06% F4 D( d  N7 f1 ^) W
罗总我想学习QQ772684732
9 a+ Z* u& x/ M. r, Y) T
) M+ \) H$ y( ?

% S  Y9 P; p' k; l; t7 E. ]/ X6 e管理匙的安排配置(先不解說 請領悟)
0 J: z% w; {% a9 v
- }" p1 x. s' K) P
http://www.suoyiren.com/forum.php?mod=viewthread&tid=49461&fromuid=12519
" k  Y& a2 ^5 x(出处: 中华锁艺人)5 e+ G# ~# w0 H1 e* e+ h& V

* o: R: l( n- l0 T$ y0 Z7 J
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mancai 显示全部楼层 发表于 2013-7-14 14:45:47 来自: 马来西亚
本帖最后由 mancai 于 2013-7-14 14:48 编辑
& a! B7 U- W. }2 p; u5 M# U
锁艺之家_巍巍 发表于 2013-7-14 14:00
" V" I! D6 [  X& ^6 c! V: N1 A系统锁求 解。。。。。。。。。。。

+ s% {; ]- C8 ^, N" {; g' S系统锁的意思是:
/ Q' e7 f, a0 D. t0 D可以是不同牌子的锁组合,重点是钥匙胚要一样
0 u9 H1 Q+ x& j; }5 I6 J比如锁芯+挂锁+球形锁,可以把它们改成一支钥匙打开全部) y; a  ~, n7 P4 L0 I

8 g' n1 o/ b9 {7 b4 K6 v8 z& N系统锁又有分两种' l$ h; P/ q- z5 ~
1) key alike (KA) : 一支钥匙全部锁通开+ v# A8 ]1 B0 i5 S* D
2) master key (MK):这个就很多变化,主钥匙可以打开全部,子钥匙只开特定的门,比如:( E: A' ?3 N. o$ R. S' C

/ a1 B% t/ _# q$ {1 P简单的MK:一间屋子有4个房间,你住一间,其它的出租,你拿一支可以打开全部的,而你给他们的则是只能开自己的房门和大门,这是方便管理。: p2 k, \# L1 z  |# G6 @* k& x
: Q6 d8 ^* _. p) o" @8 K( s( m
复杂的MK: 一间厂,有保安人员,有部门主管,保安人员拿的是主钥匙,而各个部门拿的钥匙只能开特定的门。组合越多,钥匙的齿位就要越多,才能做出更多变化。" E8 I$ m7 W# c5 V

& L. u+ V! F8 U) Y如图:
$ X* x! U. a; x7 t; e1 O% x$ O; N6 o4 |  V

' E2 Q+ c% y( a: k# R4 E还有一种就是你装修房子,你给他们钥匙自由出入,当工程完毕后,你把主钥匙插进去反转一次,珠子掉进去后,那些子钥匙就不能再用了。

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mancai 显示全部楼层 发表于 2013-7-14 11:23:57 来自: 马来西亚
完美开锁二 发表于 2013-7-14 11:12  {8 l9 G0 Q- U$ U
刚刚换了门市,正在装修,我想楼主的策略对我有很大帮助!谢谢!
0 `1 w' B$ G' n" R
门最好开放式的,这是一种心理因素,很多人看到要把门推开才能进去,就产生了一种一进去就要买东西,不买东西最好别进去的想法。这会削减很多路过的顾客。- k8 h, U4 O$ `% f" ~7 _
你看看超市里的店铺,是不是大多数都是开放式的,最重要店里有一点人潮,别人看了也会觉得我们是大家信赖所以顾客多的店,他们才放心进来卖锁或叫我们开锁。5 H" {' X$ y% n' K( C) r% P7 I
如果怕灰尘飘进来,可以在门框上安装一架隔风机,这东西满不错的
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偃师鑫鑫开锁 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 16:23:17 来自: 河南洛阳
说的可好,不贴小广告饿死你。吃什么喝什么,
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mancai 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 16:15:00 来自: 马来西亚
anychange随您变 发表于 2013-7-13 15:154 F3 N7 y2 K# @' _* ^
不錯的營銷方法  學習了  _* k! ?0 E$ U  Y  d
改做系統匙是鎖匠的最高境界  有心學習者請聯絡
' h% H+ c1 {5 O/ R& z ...
' ]5 s! S0 O( S- l
对,现在很多都跑系统钥匙了
! ]/ ]! }4 b/ O- O8 }  g9 i8 X# y比如主钥匙系统,有家佣的,有人租房间的# @/ R. c8 A1 O! c8 A- i
只有主人的钥匙可以全部门通用,其他人的钥匙可能只能开自己的房门和大门锁, y! w; }6 Q/ P$ K
这些是比较高层次的,其他就是key alike,一支打开全部锁,这个比较没有那么复杂
& U3 E3 L7 s/ o+ Z要做这些最好自己有一架迷你车窗,自己可以修珠子,那么就很专业,而且收入也很高。

点评

  • anychange随您变
    2013-7-13 17:01
    我們在30年前便幫歐美大廠代工生產管理系統鎖心了 台灣鎖匠改裝簡單的MK及KA 也有20年歷史呢 详情 回复
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马金齐 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 15:55:37 来自: 新疆乌鲁木齐
专业的服务,专业的收入。谢谢
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wr13992213811 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 15:11:08 来自: 陕西西安
好经验,学习了
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xsl00001 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 15:20:12 来自: 山东滨州
不错的经营。。。。。。。。。。。。。。
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客家小锁匠 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 15:40:02 来自: 广东广州
好营销方法,学习           
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昊鑫开锁 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 15:47:13 来自: 黑龙江
好经验   向您学习    楼主生意兴隆 大大滴   
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永安锁具 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 15:49:41 来自: 江苏淮安
看看外国同行的经营妙招
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乐家锁匙店 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 16:15:44 来自: 山西太原
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阎秋明 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 16:24:03 来自: 北京
不错的经营方式,向你学习!
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牙牙 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 16:48:16 来自: 黑龙江伊春
学习一下
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zhangkui1991121 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 16:56:10 来自: 安徽亳州
好贴支持  收藏了0.0.4 W, f. p! H: v: f8 X$ {% n
: B# F& ]7 W. ^! f' y
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松静自然 显示全部楼层 发表于 2013-7-13 16:56:21 来自: 江西赣州
学习一下。。。。。。。
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