现状:
4 a: `- }8 | H5 q4 \ ?: @8 a近几年,随着生活水平的提高,越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜,而选择便宜的产品,便宜的能买吗?下面我们就来讲讲:为什么不能买太便宜的锁具?* d X7 C( P9 `( D
常见的两种情况:; f0 r& H" _* w _# z3 J0 ~
1、买便宜的2 S2 o6 u, w3 H1 M
只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。% H7 K/ R! c# h1 S* r3 i) o" r( V
便宜的东西,它的总成本未必低,只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。
* E y# }0 D9 K2、买好品质的
& @! |) s7 s2 i! b6 ?& B9 A" R {# W给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得。最后转介绍客户,形成忠实客户粉丝群。# }% n3 ]/ P; z, k! C( w; L
但是作为营销狗的我们,总会遇到想占便宜的客户,那么我们应该怎么机智面对呢?0 X1 P2 ^) p1 \0 u) Q' [" p
1、客户拼命压价、算成本
$ y6 o) s$ u8 c9 t+ p客户一直觉得我们价格贵,死命压价,跟我算成本,我就很想问他:“设计成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗?如果公司不能正常盈利运作,谁来保证你的合法权益?
; d. d0 ]! F) h+ s2、服务的前提是利润
6 N2 f5 a% r5 `! J; d: C' Z服务的前提是利润,每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保障生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的服务靠谁来保障。' j3 x! V ^) X4 l: c
3、产品的质量在于您的选择, Q0 T; N9 u* z" W% V2 L3 J
好贵,没错,因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品味!产品的质量在于您的选择!世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。/ \, T) @, T& q9 p
4、完美追求、品质为先
8 y8 K v1 L" d3 h有人问:“你的产品能不能便宜点?”
* {; E- a9 u7 r% \$ \* d& U8 i0 o我只能说:“我不能给您最低的价格,我只能给您最高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子”。 |