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[思考讨论] 锁匠互联网时代的营销,是一场综合实力的较量

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城邦 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 11:42:12 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 陕西西安
五年前,有些锁具开启和配汽车钥匙的技能还是少数人垄断的,获取这些知识成了在当地实力的标榜;三年前,多数人都解放了思想,开始了用金钱换时间的游戏,参加各类付费培训和短期交流,争取让自己的技能快速突破;今天,多数行业从业者,都可以轻而易举的告诉客户,这事情我能搞定,放心,绝对可以!然而,大家却发现了一个更为严重的问题,当技术不再是门槛,业务量成了最大的门槛,就好像终于不用抖腿肚子就能阉猪的三叔,现在方圆百里找不到几头猪了。' Q# q4 ?2 e9 Q3 B4 g

; T! k( y% A( ]9 ?' ~5 |% m竞争,实实在在的竞争,让每一个从业者都感觉到压力山大。我认识的很多朋友,已经不必担心什么业务做不下来,即便搞不定的,花点钱,就有同行帮忙搞定了。大家都担心,今天可能不开张,广告费蹭蹭的送出去,不见一个客户的电话,心里莫名的烦躁,于是病急乱投医,只要有人声称可以解决问题,几乎会不假思索的把钱送出去,然后静静的等待结果。$ k% _9 D9 \; `

2 m$ |3 y) i! I" T/ i在这个互联网普及的时代,如何赢得一场持久的广告营销战?
# J: U* o. k2 z  B* M; f4 E3 s4 [# D9 i: e# S% z* i- N/ u. Q
首先,别怕,去学习,逐步平衡线上线下的广告费用支出。2 k+ W5 }* M2 [! ~8 h6 I( j! x
3 W3 _+ c3 N) C
当客户依托楼梯小广告找开锁公司的年代,多数人都抓住了机遇,勤劳致富,把自己的小广告贴满了大街小巷的楼梯楼道和各种可能的场所,这批小广告造就了最早的大户,也让他们成功树立了地方口碑,逐步成长为不用贴任何小广告就能客户盈门的大商家,这群人已经享受到那个时代带来的长远福利了。
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" X, S/ |/ Z1 w& n6 b- G3 _在只要投放广告就有效果的年代,一批人再次起来了,冲破了原来的地方同行框架,在多数人不了解网络广告,拒绝投放网络广告的时候,成功的利用网络广告实现了逆袭,那时候的行业,几乎就一两家投放广告,多数人分不清广告和正常搜索结果的差别,做付费广告的开锁公司成了那时候最大的赢家。
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今天,互联网线上广告,已经出现一个小行业百家同行的局面,在多数人都选择了低头看手机的时代,移动互联网广告成为多数人的选择,但是这个并不容易,每个人都做的很累,花费很多钱,还不知道效果在哪里。
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所以,今天的互联网,需要懂的互联网的人去专职运作,才有可能实现盈利,最好的方案是开锁公司老板自己熟悉互联网,了解互联网基础知识,才能放心去做。
8 t. N; Z4 r' a; O# X3 ]
- g0 ?& w" w+ e6 @今天的每一个客户,都是有成本的,每一个路过的,有电话沟通的客户,都是有成本的。最简单的核算方案:
* k! h  k, |" g+ K: \- e4 _! K& J9 g9 g( @% b9 T
今天一共在网络上投放了多少广告费,得到了几个电话,最后成交了多少客户,多少成交额,就能算出得到一个客户的成本。
8 L& L0 M5 g5 K( E7 F# o
1 \" g! I, @+ H) k/ v# d( ]. }600元广告费,得到80次点击,60人进入了网站,20人通了电话,成交六个人,每个客户平均利润150元,这是一个大致的统计流程,相信各位都明白了,成交一个客户的成本是100元,每个客户的最终利润大约是50元,这是赚钱的情况。不一定所有的广告都有这样的效果,因为同行会帮助你消耗一半的广告费。7 A4 }% V# F5 g/ f1 _' I7 r
  G9 O( e* F: \* A$ y1 c
那么,选择一个线下小区投放广告牌,一年的所有费用折合下来是6000元,可能得到的利润相比较核算,哪一种效果更好?
6 c# @) E! o$ R7 ]  t! _. h& s' j7 }
其次,使用技巧,让广告活起来。
- ]4 `& n+ w, n; ~" b) f: x' n. p; ?% D9 j
很多广告都是死的。看下面两条百度推广创意:5 {: w4 C, Q. W# e3 d) d4 O! M* v
! A. O, y" X8 e7 F' T, t, \
***开锁,电话**** 公安备案工商注册开锁公司
5 g- B! k9 {* V8 G: F  F! \1 W110公安局备案开锁公司 30分钟快速抵达 **开锁就找** 全市均有分店。
% \& O/ V* O  Z4 T- K4 L* n7 b$ k, o) X$ I
***开锁,拨打电话:***,免费上门检测锁芯防盗性能
6 o2 S2 u/ P8 T4 `- e4 G& `正规备案开锁公司,24小时解决锁有问题,提供免费锁芯检测服务,一个电话,快速上门。8 v6 f: G  G6 q: H2 _: |
0 P/ z, S3 D+ Z; m: g
那一条更容易被客户点击?或许只有客户才知道。但是在千篇一律的同行竞争环境下,如何把我们的广告做的让客户关注和点击。如何把广告和线下业务更深层次的介入,综合,利用线下实体店优势,得到更多客户的点击?: w- f0 d0 j- s" o7 e/ V
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
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$ Y. B9 p0 c. c' J' }最后,盘点客户规律,立足长远,和客户共同成长。% w- Z- y: [. h; P) L% {
. z% _: s, f: A4 k9 V( |
每一个客户都有一个消费规律。新房子需要换防盗门,需要换锁,需要加装防盗监控;节日期间客户外出,需要加固防盗;老小区客户锁芯润滑问题,换新锁问题;新车增配汽车遥控问题;开学配钥匙的问题,新商铺的防盗系统打造,这些消费的节点,如何良好的把握,要开锁公司对于当地人群用心了解的基础上,推出合适的应对方案,这样必然能够给用户方便,也给自己树立良好的口碑。& _' A# }$ L9 k
* ?8 A0 D6 m- |# d0 k" b. J
以上文字仅供探讨,各位如果有更好的方案,欢迎在留言区提交,大家共同做好2017年的营销方案,共同进步!, ?9 T, b1 y0 q7 ?3 z  T: _: S
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  s2 f2 f9 K& s& k/ ?* a- ?; J2 ?& S/ a来自圈子: 站务群组

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精彩评论125

满意锁业 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 15:23:07 来自: 广西玉林
如何把我们的广告做的让客户关注和点击。如何把广告和线下业务更深层次的介入,综合,利用线下实体店优势,得到更多客户的点击?

点评

  • 新华门业开锁
    2019-3-26 21:50
    如何把我们的广告做的让客户关注和点击。如何把广告和线下业务更深层次的介入,综合,利用线下实体店优势,得到更多客户的点击? 详情 回复
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向锁前进 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 13:54:36 来自: 中国
不错,值得学习下,现在那个行业都不好做了
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q81473722 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 14:05:27 来自: 山东济南
不错,值得学习下,现在那个行业都不好做了
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jnzxllmh 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 17:09:40 来自: 山东济宁
锁匠互联网时代的营销
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郭魁 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 18:57:24 来自: 中国
...................................................
4 G$ C7 B) O( Q7 U' x4 i
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安居锁行 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 19:49:47 来自: 四川遂宁
是的,要与时俱进,才不会被时代抛弃,要进步就必须要有创新,要接受新的思想和创意,才能生存发展。
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神速开锁 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 20:03:45 来自: 中国
学习来了。。。。。。。。。。。
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youbin2009 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 21:02:44 来自: 中国
本帖最后由 youbin2009 于 2017-2-5 21:04 编辑
. [0 Q% P- U" g- Y" q( J/ `& \- X0 W5 S8 ]: a; x% S
确实啊,推广很难,提高知名度难
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精致生活 来自手机 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 21:19:59 来自: 河北保定
好好学习,天天向上
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AAAAAA的内涵 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:01:55 来自: 广东湛江
大家共同做好2017年的营销方案,共同进步!
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18653986133 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:35:56 来自: 山东临沂
2222222222222222222222222
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iqaa2004 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:39:56 来自: 黑龙江
KAN XIA                        
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心悦 来自手机 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:44:39 来自: 中国
师傅分析的太有道理了,\:13:\:13:
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江湖一号 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 23:54:21 来自: 广西
锁匠互联网时代的营销,是一场综合实力的较量。
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