有感于中国锁艺人论坛中的营销话题

营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。
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- c9 k6 q' E5 {/ T* c" X: h) s. i3 y这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
定位很重要！
+ c* X% Q7 h- h  K' A$ \: U定位关系到事业的成败！
: a3 z. [2 ~/ C" ]/ ~4 J4 L什么是定位？怎样定位？
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$ h. u6 u  W6 p1 j- l' z先问自己几个问题：
/ S0 W" p9 [0 a4 P2 J; O  R我的水平怎么样？我能干什么？
. k) B  y$ \6 u, x; c6 _我的客户主体是什么人？经济水平怎样？
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
# D( n+ ]9 [: h我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
这些直接关系到你的收益。

高端定位：车锁。保险柜锁。
2 \% \+ f& g9 `, d# _客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。

低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
客户群体，任何有锁的人。
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' G) r: V" ?/ F5 I$ z0 I收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
: `9 V" C5 m5 h- A3 ]5 g               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。
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2 Y1 Z' R: f, I) E1 y7 z# P或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………

本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
2 e# e# y  l3 v3 j这也就是我抛的砖头了……………………

这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}

哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?

好帖子了{:soso_e100:}

想法决定活法，定位决定地位！

︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
7 X0 Y8 i8 b0 g好帖子了
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' B9 w! j+ ?* y$ D想法决定活法，定位决定地位！

想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}

有深度，这话题.

好帖子了

* x% v, m9 c3 F7 Z- E: [3 |想法决定活法，定位决定地位！

- C% o5 _2 e! o! u& T, `事在人为。

5 i5 }, E6 F. p# {

做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。

楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。

广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚

打开了思路，值得去体会