以价换量难长久，这是所有行业发展总结的经验。 现阶段，指纹锁行业的竞争开始愈演愈烈，各大企业都不愿放弃假日经济这一个巨大的蛋糕，但是如此多人分食开来，反而造成部分企业经过一阵血拼之后甚至连蛋糕屑都捞不 ...
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以价换量难长久，这是所有行业发展总结的经验。 现阶段，指纹锁行业的竞争开始愈演愈烈，各大企业都不愿放弃假日经济这一个巨大的蛋糕，但是如此多人分食开来，反而造成部分企业经过一阵血拼之后甚至连蛋糕屑都捞不到，如何才能让指纹锁企业走出这个怪圈？ 价格战无论在哪个行业都不是长远之计，重要的是从营销模式、推广渠道等方面去改革创新。电商是指纹锁行业未来的发展趋势，今年将继续深入研究和实践电商在指纹锁行业的发展模式，找到最适合切入点，然后把它做大做强。 价值战正在展开与去年火热价格战相比，今年的指纹锁行业促销方式呈现出更多的理性的冷思考。积极备战的同时，更加注重品牌营销是今年的一大看点。从品牌角度，品牌联盟延续了去年的亮点。一场无声的转型升级战，向品质、服务、体验转型比拼真功夫的的价值战正在展开。 当消费者早已习惯了周末大小节日促销活动时，一些指纹锁企业开始考虑更多的是持续发展，在产品品质和售后上比真功夫。对于今年的市场，就记者采访了解，大多数指纹锁企业表示看好稳中有升。他们认为，大环境没有整体复苏，但企业可以从深耕自身开始。对于电商渠道，多数企业看好这一未来发展的趋势，但就消费者体验、物流成本、售后施工保障而言，指纹锁等行业的业内人士都表示了担忧，当然办法总比困难多。 近几年来木门五金行业的快速发展，给市场带来了无限的商机，谁说五金就是死死板板的金属呢，在商品中加入五金元素，也会是商品立马显得的时尚。随着物价的上涨，我国木门产品原材料也随着提高。 当木门五金利润被逐步压缩的时侯，众多商家认识到了问题的严重性，要想长远发展，就要重新选择新的市场。在这种背景下，选择三线城市作为避风港也就成了必然。 将市场主流渐渐引进三线市场 泛家居行业专业市场的建设由一、二线城市逐步向三线城市发展，由经济发达地区向非发达地区发展。就目前的情况来看，一、二线城市的木门五金市场投入很大，改造提升的步伐也比较快。相比之下，三线城市木门五金市场的规模就小了很多。由于一、二线城市的市场规模大，影响区域广泛，对原有市场格局的冲击力强，三线城市要想重新建立一个以自己为中心的市场格局就更难了。 但是，许多一、二线城市的家居建材市场数量虽多，档次却不高，且多为综合型市场，没有形成专业、有特色的经营模式。这样的局面易造成行业无序竞争，制约行业发展。近几年来传统的五金店面经营参差不齐，产品质量和售后服务问题多多。经过重重整合，五金品牌专卖店已经开始在一、二线城市大量出现，并有向三线城市发展的趋势。这标志着五金行业更高端、更完善的销售体制的出现，为三线城市五金行业的发展打下了良好的基础。 与此同时，一些三线城市的本土企业被看好。它们虽然没有华丽的“包装但在三线广阔的五金市场中却格外活跃和自由。没有了”头破血流“的纷争，脱去了”贵气多了几分土生土长的“稚气颇有初生牛犊不怕虎之势，散发着一种强大的吸引力，将市场主流渐渐引进三线市场。 三线城市的五金商家逐渐步入正轨 五金行业不同于其他建材行业，其产品五花八门——从螺丝到锁具，从管材到钢材。目前，一、二线城市的木门五金市场发展比较成熟，都有相当的五金经营规模。 而三线城市的木门五金市场发展则相对滞后。随着三线城市的发展，不少三线城市的商家逐渐步入正轨，进而谋求多元渠道发展。然而，就在很多商家“积极代理”、“创建门面”的过程中，仍然有不少木门商家的销售渠道还是很闭塞，停滞在传统的销售方式上。比如，现在是网络时代，网络营销逐渐被大型商家采用，可是许多中小商家却未曾顾及。封闭的渠道致使许多结交新客户的机会白白丧失。固步自封削弱了这些中小商家的抗市场风险能力，一旦市场环境发生变化，最容易受到冲击。所以说，拓宽销售渠道，并将渠道精细化操作是众多中小木门五金商家的当务之急。 随着国际金融危机从虚拟经济蔓延到实体经济，我国外贸出口受到国外市场的巨大影响和冲击，不少五金商家订单急剧萎缩，生产经营面临严重困难。 随着国家开发三线城市的推进，木门五金行业发展三线市场已是大势所趋。随着大批一、二线城市的消费者向三线城市转移，三线城市对于木门五金产品的需求也会逐渐增多，三线市场也将逐渐走向成熟。五金商家要把握好三线城市崛起的好机会，在三线市场找到落脚点，扎稳营盘，再图发展。 指纹锁价格战已经逐渐远去，聪明的厂商开始逐步完善品牌体系和销售系统，让品牌更好的发展！ |
2016-08-22
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