哈佛大学一位著名教授在课堂上给学生们讲述营销学的概念。为了使之浅显易懂,这位教授引了生活中的事例加以说明:
$ n% G# Y+ R) I" c<一>在一次聚会上,你看见一位漂亮女孩,你走上前去,对她说:“我很有钱,嫁给我吧!”这就叫直接营销。7 ^2 A9 O: N( {% w/ U% W. v
<二>当你与一群朋友在一次聚会上看见一位漂亮女孩,你的一位朋友走到她面前指着你说:“他很有钱,嫁给他吧!”这叫广告营销。
9 \* Y. \/ S& v/ o<三>而当你在一次聚会上看见一位漂亮女孩,你走上前去,索取了她的电话号码,第二天,你给她打电话:“嗨,我很有钱,嫁给我吧!”这叫电话营销。
1 k. F% g' G, I" F! M8 v5 o" G<四>你在一次聚会上看见一位漂亮女孩,你站起身来,整了整领带,走到她面前亲自给她倒上饮料;她要离开时,你为她打开车门;当她的包不慎坠落时,你帮她捡起来,然后驱车送她一程,这时候,你借机说道:“对了,我很有钱,你愿意嫁给我吗?”这叫公关。
9 b% F4 U2 {! y. I, X* V7 s<五>你在一次聚会上看见一位漂亮女孩,她主动走到你面前,说道:“我知道你很有钱,你能娶我吗?”这叫品牌认知度。
$ A g9 y- f" [+ v9 A) A<六>你在一次聚会上看见一位漂亮女孩,你走到她面前对她说:我很有钱,嫁给我吧!”她在你脸上狠狠地扇了一巴掌。这叫客户反馈。
' Y: |) K! i5 C |% z<七>你在一次聚会上看见一位漂亮女孩,你走到她面前对她说:“我很有钱,嫁给我吧!”这时候,她向你介绍了她的丈夫。这教供需差距。<八>你在一次聚会上看见一位漂亮女孩,你走到她面前,还没等你开口说什么,另一个人走了过来,对她说:“我很有钱,嫁给我吧!”她随他而去。这叫竞争对手蚕食了你的市场份额。
- Y3 A5 v7 [# V# I<九>你在一次聚会上看见一位漂亮女孩,你走到她面前,还没来得及开口说“我很有钱,嫁给我吧”,你的妻子就赶了过来。这叫新市场的准入限制。1 P. _7 P! X( E7 r
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