1:牛头锁。锁具鼻祖。从上巿到现在从未终业生产,且有不少厂家仿冒。现在农村新建住房还有使用。特点:便宜,方便。估计到下世纪可能还有使用。从防盗角度来讲,国人13亿全都知道身份证能开,农村不用考虑防盗,城镇小偷猖獗。但国人意识麻木,就算偷过,大部分人也很少升级。因为这些人都是低层居民。一分钱也要算计着用。
: U6 O3 l ~" Q2:十字,电脑外装。城镇杂物间新装铁门正在使用。特点。成本低。使用方便。防盗:大部分使用者都知道,但是⋯
* A. D& ~+ j" X4 F5 e3;月牙外装。居民只看钥匙形状,不分边柱和弹子。特点:价格适中,品相较好。防盗:优于十字和电脑。4 p3 |, ^' s# I, J
4:xx原子外装。价格贵,技开难,但小偷可秒开(撬)。致命缺点。易坏,太精密。而且小扭也易坏。下场⋯- e6 H0 ~, R5 [4 W* F ?# d3 d- F
5:仿冒原子。价格便宜.寿命优于XX原子,利润大于xx。销售额大大于xx。
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6:x马:弹簧设计不合理,自杀型。想象。一把价高,易坏,易卡。钥匙易断,又不防盗的锁具,下场如何?
8 W/ Y- d K* x- C# ]& H- }8 v7:AB单排为例:出生于90年代中期。值此强开,锡纸满天飞的今天,市场份额大大于其它品牌。原因何在⋯: J- ?$ t4 \- L1 a2 Q! u3 j
8:超B级。生存在中层人士之中。能满足小小虚荣心,价格也能接受,致于防盗吗?比AB强,家中也没什么可偷的,钥匙看着舒服一点,可以了,还有小偷开不了的门吗?2 m4 k, w8 ^2 P# d+ }
9。叶片。能迎合大部分人的心理,钥匙看着高档,防盗吗?看你怎么说⋯
% q+ z* ?4 O, M5 B8 c综上:个人认为,不论哪个品牌和档次的锁具,都有它的生存空间,都有它的受众。这才是它的立足点,厂家之间良性竞争,如果靠小偷和擂台等方式来推广可能效果不会太理想.负面影响可能更大,比如一个20万城市,如果10位锁匠,良性竞争可能每个年收入20万。恶性竞争只有10万。
5 y- U1 N4 P8 ~; V! `) U" x. m锁匠面对不同层次的受众,销售各种档次的锁具。心中都有一杆秤。普通锁具方面,利润,款式,返修率,使用效果,等诸多因素⋯比如安装一把普通原子收费和安装一把正品原子的收费一样,你会如何做?普通的还更耐用,既利润高又不用返修,多好!
6 S p. {# e! h: V7 l. J* ^; G但是我们必须要有一个主推产品,也分档次和配置,举例:防盗门升级:猫眼,锁心保护器。防撬把手,防盗锁心。不绣钢锁体。不绣钢把手。防盗门链。报警锁心(易坏,我不卖)。我都有几个档次和不同配置面对不同受众供选择。比如叶片:我有4个品牌,代表4个档次。我有美利保6A双边柱,正全六边柱,別人没有在卖。价格我说了算,假如也有人卖了,没关系,我马上换一个牌子,档次是我们说了算,不是厂家说了算,就象开锁,是客户用秤在秤我们,不是靠打压同行提升自已。当然,一个主推锁心,最好要有和別人不同的亮点,比如6A双边柱钥匙看着很高档,六边柱里面有个弹簧⋯3 V* b9 d) x {# ^( g
个人认为:一个理想一点的主推高档锁心,它面对的是一小部分高层人群,必须有它的亮点:款式看着高档结实大气,钥匙高档厚实有份量。插拔方便,转动灵活。至于防盗。只有相对,没有绝对。就算一款绝对防盗的锁心,如果没有卖点,也很难去推广。无论你使何妙招,结局也不如人意。相信各位同仁都有同感。
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