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[思考讨论] 也谈各种锁具销售的实际情况

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许氏开锁 显示全部楼层 发表于 2015-1-24 12:09:42 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 中国
1:牛头锁。锁具鼻祖。从上巿到现在从未终业生产,且有不少厂家仿冒。现在农村新建住房还有使用。特点:便宜,方便。估计到下世纪可能还有使用。从防盗角度来讲,国人13亿全都知道身份证能开,农村不用考虑防盗,城镇小偷猖獗。但国人意识麻木,就算偷过,大部分人也很少升级。因为这些人都是低层居民。一分钱也要算计着用。2 l/ {! `1 U7 ]6 J# K
2:十字,电脑外装。城镇杂物间新装铁门正在使用。特点。成本低。使用方便。防盗:大部分使用者都知道,但是⋯6 ^7 x2 h% V; ^# y
3;月牙外装。居民只看钥匙形状,不分边柱和弹子。特点:价格适中,品相较好。防盗:优于十字和电脑。
4 a! _. {+ y  A8 J4:xx原子外装。价格贵,技开难,但小偷可秒开(撬)。致命缺点。易坏,太精密。而且小扭也易坏。下场⋯
2 z1 j. g, K- C0 {5:仿冒原子。价格便宜.寿命优于XX原子,利润大于xx。销售额大大于xx。
0 [$ U: X+ \0 E/ \2 Z. z8 U9 e- x5 D* C0 [
6:x马:弹簧设计不合理,自杀型。想象。一把价高,易坏,易卡。钥匙易断,又不防盗的锁具,下场如何?
: E$ H* x( R* Y0 l; p% m7:AB单排为例:出生于90年代中期。值此强开,锡纸满天飞的今天,市场份额大大于其它品牌。原因何在⋯
: C/ |9 r+ a# P- m0 g8:超B级。生存在中层人士之中。能满足小小虚荣心,价格也能接受,致于防盗吗?比AB强,家中也没什么可偷的,钥匙看着舒服一点,可以了,还有小偷开不了的门吗?# {" o, S) O9 `- P* `
9。叶片。能迎合大部分人的心理,钥匙看着高档,防盗吗?看你怎么说⋯
; w+ S5 f% n( b综上:个人认为,不论哪个品牌和档次的锁具,都有它的生存空间,都有它的受众。这才是它的立足点,厂家之间良性竞争,如果靠小偷和擂台等方式来推广可能效果不会太理想.负面影响可能更大,比如一个20万城市,如果10位锁匠,良性竞争可能每个年收入20万。恶性竞争只有10万。; A' s6 T0 A, f3 ~  R
锁匠面对不同层次的受众,销售各种档次的锁具。心中都有一杆秤。普通锁具方面,利润,款式,返修率,使用效果,等诸多因素⋯比如安装一把普通原子收费和安装一把正品原子的收费一样,你会如何做?普通的还更耐用,既利润高又不用返修,多好!
# A" w( D3 \7 Q0 x4 x0 r但是我们必须要有一个主推产品,也分档次和配置,举例:防盗门升级:猫眼,锁心保护器。防撬把手,防盗锁心。不绣钢锁体。不绣钢把手。防盗门链。报警锁心(易坏,我不卖)。我都有几个档次和不同配置面对不同受众供选择。比如叶片:我有4个品牌,代表4个档次。我有美利保6A双边柱,正全六边柱,別人没有在卖。价格我说了算,假如也有人卖了,没关系,我马上换一个牌子,档次是我们说了算,不是厂家说了算,就象开锁,是客户用秤在秤我们,不是靠打压同行提升自已。当然,一个主推锁心,最好要有和別人不同的亮点,比如6A双边柱钥匙看着很高档,六边柱里面有个弹簧⋯5 `: k% l" D* s/ a
个人认为:一个理想一点的主推高档锁心,它面对的是一小部分高层人群,必须有它的亮点:款式看着高档结实大气,钥匙高档厚实有份量。插拔方便,转动灵活。至于防盗。只有相对,没有绝对。就算一款绝对防盗的锁心,如果没有卖点,也很难去推广。无论你使何妙招,结局也不如人意。相信各位同仁都有同感。7 g6 Z6 J; Z+ D% E( x& F- v
本贴如果对锁厂或有些人不利,管理可以删除。6 F$ _, v# O, e, H
抛砖引玉,欢迎同仁批评指正。
( y8 `* @! r. }% r0 d9 b

精彩评论13

永安锁具 显示全部楼层 发表于 2015-1-24 12:20:28 来自: 江苏
说的很客观,实在,这个年代,就是个忽悠的年代,技术再好也比不过嘴巴会忽悠的

点评

  • huangfujialuo
    2015-1-24 20:01
    大连市
    强哥说的对 忽悠 还有就是铜头铁嘴蛤蟆功 你要是缺一样 就玩不转
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城邦 显示全部楼层 发表于 2015-1-24 14:20:15 来自: 中国
实践中得出的经验都是很金贵的,谁看到都应该或多或少得到好处
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阿薛锁业 显示全部楼层 发表于 2015-1-24 15:35:44 来自: 广东梅州
实践中得出的经验,楼主说的很好,都有同感。
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杨大胆 显示全部楼层 发表于 2015-1-24 16:18:45 来自: 安徽淮北
楼主讲的很有道理。。。。。。。
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雄师锁艺 显示全部楼层 发表于 2015-1-24 16:56:34 来自: 中国
实践中得出的经验都是很金,都有同感贵,都有同感
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鑫发开锁 显示全部楼层 发表于 2015-1-24 18:01:37 来自: 吉林
说的不错,很赞同。
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2289246851 显示全部楼层 发表于 2015-1-24 18:27:05 来自: 山西
说的好赞一个。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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胜铭锁业 显示全部楼层 发表于 2015-1-24 18:59:59 来自: 山东
说得很好 太对了  
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一生有你小崽 显示全部楼层 发表于 2015-1-24 19:12:19 来自: 内蒙古赤峰
                             
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河北锁童 显示全部楼层 发表于 2015-1-24 19:34:26 来自: 河北沧州
说得好啊,值得学习谢谢分享
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kaisuo83131212 显示全部楼层 发表于 2015-1-26 22:01:17 来自: 山东济南
实在人啊。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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立军锁业 显示全部楼层 发表于 2015-3-9 20:00:24 来自: 湖南
说得太好了;大家都有同感。顶…………
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