小广告、价位 竞争——是当前同行朋友比较头疼的事) u" U( x5 `! C2 r* `! |4 Y
1.小广告) O- D* X. J9 D3 w& ]
粘贴小广告是我一直不赞同的事,可是它是大部分同行维持经营的一种方法,既然是维持经营 那就粘贴吧(小广告)。不过最近经常听我们当地锁匠谈论“张3把李4的广告撕了,李4把张3的广告压住了”等等。听说的多了,我也就开始留意我自己家属院的小广告了,结果发现撕小广告并非都是同行所为,我亲眼见过是我们院里(损人不利己)的人撕下的。究竟为什么撕广告,我真的不知道。可能是好奇、好玩、嫉妒、孬种等,也可能是你给他们家开过锁 收费高了吧。
: L+ c" ^3 C9 ]* z; y1 a+ J4 w 不管怎样,既然把广告粘贴上了,咱们自己同行就别把别人的广告撕下了。因为都是在维持经营,不容易呀,有个好的心态——长寿呀!- K% I4 v* z* F' X, R6 x# q
不管怎样,即便是同行把你的广告撕下了,那咱也不去再撕同行的广告了,就把自己的广告并列粘贴到他的广告一旁吧。就算暗示对方“你的广告不是我撕下的,咱们是朋友,一个馒头分开吃吧。”因为这样做事会感动一个有良知的人!(除非他是个小心眼 坏心肠。他永远也做不了大事,你就想法技术超越他吧,技术在你头脑里。他永远也抹去不了)
% D# Q. t! ?; |7 l 如果小广告没人再撕了,那就接听电话准备接活吧——记住接活方法哟(方法多种多样:接听电话可知道客户的大致年龄 性别 语气 开锁距离的远近 什么样的锁 竞争对手等,对了 还有自己的开锁水平)
5 p7 [1 W* j2 U1 W5 }' E! [ 2.价位: G1 E5 S; `$ W# g
价位——高价位、低价位、接活价位、干活价位、到手价位、真正拿到人民币的价位等等,嗯 对了最后要的是“谢谢价位”(对不起,还有几种价位 我不再说了,毕竟我自己在这个行业正做着呢,就算有点儿私心吧。)
9 D. F" k/ t4 Y' Q8 c) g9 e 价位——不是限量、定量。而是可变量。需要复杂的社会经验,应变能力,口才,心理战术,对方的心理变化过程,经济承受能力等等。总之 咱们目的是挣钱的,价位越高越好。(说明一点儿:挣钱多少,别总是怪别人,自己的原因占百分之八十。)
; x$ w1 K: W8 S! f4 K# U5 f% I0 e, P/ P( K 报价低了——活也不一定让你干。
# ?& G2 E2 a! l/ | 活接到了——最后钱也不一定给你那么多。
% j. ?( j- O3 l/ W& { 干完活OK拿钱走了——以后不一定是你的回头客。
/ N$ t' f. E; r; K* N% h, V8 Z6 r 社会复杂呀,让我们每一位同行都共同进步吧、齐头并进吧!
1 y) E2 P. k5 J' `有这么好的论坛平台,让我们共同研究、互相学习、取长补短,以后大家都常来论坛聊聊吧!* }7 j7 c" [9 g! I( ?
哈哈 今天我的生意不好 |
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