锁匠是一种特殊的行业,而且是一种有用的行业。
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数不清的各种锁,在各种场下应用着。但是锁会坏,钥匙会丢失,这时民众必须求助锁匠。由于锁作为机诫器具,只要有强烈的意愿和无比的耐心,方可有成。锁匠要利用好自己的利器——开锁工具,去为人民服务。
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0 K n, x- O' N% e' Y不过降价不可行。每当大型超市打特价时,人们就会蜂拥而去抢购,因为便宜,那么,我们锁匠也打特价,人们也会蜂拥而来抢购吗?
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答案是,不会。
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有锁匠把开锁价格降到十几二十元,就是自己整自己在慢性自杀,我们卖的是手艺而不是商品,我们的资源是有限的,不会因为价格的高低产生量的变化,打个比方,一个城市有两个锁匠,这里一年的利润有一百元,那么平均下来每个锁匠有五十元的利润,就是有变化也就是其中一个多一点另一个少一点而已,一百元这个总数不会变化。
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如果,这时一个锁匠想:我如果把开锁的价格从八十元降到五十元,客户就会觉得我这里便宜而上我这里来,那样我就会多赚一些钱,那么,这个锁匠的想法会让他多赚钱吗?答案是,不会的,因为另一个锁匠不会为他抗价的,他也会跟着降到四十元的.......
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3 B+ a; W' I' I$ {, j: {- Y这时的状况是,两个锁匠因为竞争把自己的利润降下百分之二十,两个锁匠的总的利润从一百元变成八十元了,如果另一个锁匠抗着当初的五十元价格不降呢,大家一定会说这个锁匠是傻子......1 l% S3 w. o1 _5 W
3 Z& ~; {7 c" c9 A$ t( s) y0 h我开防盗门八十元,我的同行就五十元,我配钥匙十五元他就十三元,我的同行知道我就是不降价,所以他的价格比我低一点点也再没有降,虽然短期内流失一点点客户,但是,总体的资源没有少太多,慢慢的我还是通过自己的技术优势弥补过来了......
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, x& B+ n3 `# W1 F- S! D还有,就是我们的衣着要干净整齐,不然客户怎么会尊重瞧得起我们呢。还有,我们要学会自尊自重自爱,对客户的无理要求要学会拒绝,不能低三下四的去赚钱,只有这样客户才会慢慢的尊重瞧得起!
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/ E2 o6 {# e+ f7 W2 o1 {; u开锁这个行业,虽然不能让你一夜暴富,但是吃饱穿暖,顺便养活老婆孩子是没问题的!' a0 T+ h$ e/ y1 V' q; T
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