锁具企业,特别是锁芯为主的生产厂家,与锁匠的关系应该是鱼水情,谁也离不开谁的紧密合作关系。 签于锁芯市场的特殊性,并不是普通老百姓买回家就能用的商品,所以就要锁匠师傅来安装推销,毫不夸张的说,所有的锁芯品牌都是锁匠师傅用心推出来的,当然某些锁企也在后来的市场操作中违背了当初的承诺,其中有很多的原因,也许未来市场占有率,也许未来同行业之间的竞争,这些都不是几句话就能讲的清楚的,但是最终要让锁匠师傅们有利润,有信心,有诚意的来合作,那才是最主要的,也是每一个锁企必须考虑的主要问题。当锁匠师傅都对你失去兴趣甚至反感的时候,那么,市场还会做的好吗?7 g# [. H7 ? ]3 `; Y+ L) R. M+ S
, x5 M9 q7 P- B7 j. p7 l4 d% V 多年来,一直跟很多锁匠师傅直面交流,听到了、看到了很多锁企的市场操作机制和策略,可最终还是通过锁匠师傅安装到业主的门上,这才是市场不变的规律。很多锁企通过市场炒作也罢,报纸电视安全宣传也好,都是为了让自己的产品尽快走进千家万户,可其中有个重要环节,那就是首先让锁匠师傅有利润,这样才能让你的产品与锁匠师傅的利润共同发展,缺一不可。虽然锁匠师傅想办法破解新款锁芯,想尽办法的技术性开启,但那是为了在工作中为民解忧,尽快解决业主的困难,与锁企并无矛盾,虽然我们平时开玩笑说是矛盾关系,其实就是互相进取,共同发展,要不然这么多锁企怎么会升级换代的如此之快呢?要是不更新,锁匠师傅的利润增长点也不会有那么多的空间,锁企也不会时时顶住市场变化,把自己的技术研发能力发挥的淋漓尽致,以求占领市场制高点。
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) |& z, E$ Q3 \' p, d' X: a' N2 n 锁企只有用心听取每一位锁匠师傅的建议,认真对待每一位师傅的意见甚至牢骚,真诚交流,这样才能建立一种长久合作机制,增加信任感,以便健康发展,互惠互利。今年开始,我们将把市场上所有的款式规格,特殊规格款式等全部上齐,这中间肯定会有不少的问题需要大家的建议和指导,我们一定会认真接受,及时完善改进,既然进入这个市场,我们不求做大,但求服务一流,产品精益求精,不夸海口认真做好每一个加工工艺,不断完善产品结构,真正做到符合锁匠利益,让业主感受到人性化的产品,虽然是一个门上的配件,也要让广大业主能真心体验到舒适和安全。' [2 o* D7 W3 b. r9 I# H
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在今年的生产和市场运转中,我们还有很多与锁匠师傅交流学习的地方,欢迎师傅们随时指正,你们的意见是我们的完善的动力,没有最好,只有更好,不求多大规模,但求与锁匠师傅建立真挚的友情,没有你们的支持,再好的锁企也难以为继。祝愿各位开业大吉,生意兴隆,阖家幸福,健康开心每一天。( r8 L9 ^" n! w8 H' U( k
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