返回顶部

[经验分享] 锁匠致锁芯厂家的一点建议

    [复制链接]
hy850201 显示全部楼层 发表于 2014-12-14 19:16:08 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 山东济南
目前,AB锁芯大约分为几个档次:1.低端,以低价为吸引力,万佳占据绝对的市场优势,价格便宜,质量稳定,目前基本上无法改变,是每个锁匠的必进产品,卖价一般在80元。
# ]9 j5 n# l/ t" e9 n2.中端,以双排曲线为主,不防打断,卖点是可以防止锡纸开锁,但不能防止暴力开锁和开锁枪,软硬快开,这类产品目前有一定市场,只能维持现在的基本情况,如果再发展的更好,就会挤压高端锁芯的市场,锁匠也就不喜欢了,这个价位的锁芯,一般锁匠师傅不会主推,由客户自己选择,或者建议嫌高端产品贵的客户选择。0 z6 k8 w- d% I4 _; Y
3.高端,以防打断叶片锁芯为主,卖点就是可以防锡纸撞匙开锁枪之类的技术性开锁工具,也能防止大力钳快速暴力开锁,一般为锁匠师傅的主推产品,包装以铁盒为主,这个价位的锁芯也是各个厂家竞争最激烈的区域。
9 z# y& s+ u, ], m- S2.3这两种产品建议厂家以提高产品质量稳定性和降低成本为主要发展方向,选择多了,质量稳定,价格便宜的产品被锁匠选择的可能性就比较大。
1 U7 ^+ `. I) Y1 C- {& T. G4.超高端,目前我这边主要有两种,一是炬森,灵动键为卖点,在钥匙上跟普通的叶片锁区别开来。二是空转,进一步提高技术性开锁的难度,防止电钻和软硬快开类的开锁方法为卖点。再就是前几天看到有个三羊开泰的美利保叶片锁芯,钥匙正反两面各有三道曲线,跟原来的双叶片比,钥匙有了进化。- m9 ?0 A9 I! T* s
建议锁芯厂家在第4种产品上多下下功夫,超高端的意思就是能让客户很直观的看出与高端的区别,在没有出来更新理念钥匙的情况下,空转是个不错的方向,但只有一空转功能,说服力确实低了点,因为在锁的师傅的手中,4比3至少要多卖一百元钱,让客户为一个空转的区别花一百多元买单的话,卖点确实是单簿了些,个人建议,能生产空转锁芯的厂家,赠送一个质量好点的钢制护锁帽,这样空转加护锁帽,就有足够的吸引力让客户选择,从而提高锁匠的收入,目前超高端口的产品在没有革命性的改进钥匙的情况下,送一个护锁器,是比较好的办法。当然我们也期待比叶片锁芯钥匙更有卖点的产品的出现。$ X- t1 U5 r$ _  R# g+ _
总之,锁厂生产设计锁芯,钥匙造形和包装时,应该遵循这样的原则,越高端的产品吸引力越强,越好卖,越容易吸引客户,锁匠在工作中只做一个产品介绍者的角色,而不应该是个婆婆妈妈推销产品让人厌的角色,以便宜的低价产品拉住客户,看似漫不经心的介绍产品,轻松卖掉高端锁芯,这样的产品才有市场,希望厂家们能生产出让大家赚钱更多,客户更喜欢,更有卖点,更安全的锁芯。
- E5 `, _  ]0 ]

点评

  • xsl00001
    2014-12-15 10:38
    稳住低端,推荐中端,冲击高端。

精彩评论75

ZW52208080 显示全部楼层 发表于 2014-12-15 10:10:22 来自: 安徽
不错的文章 既普及了锁具知识  又表达了锁匠们的心声  一”建“双雕!
回复 支持 2 反对 0

使用道具 举报

以马内利~海锋 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-7-1 05:09:46 来自: 中国
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

大帅锁具 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 21:32:03 来自: 吉林长春
焦作孟飞开锁 发表于 2014-12-15 09:32* s) W- b" G% S$ s
不在淘宝上卖控制销路才是 保护锁匠利益

+ r" r- u! g( S1 t* ^- A$ F6 q" l淘宝就是打乱行业行业规则,占领市场( c/ y4 {  u4 l' M. b! N
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

kjc87628217 显示全部楼层 发表于 2015-1-9 20:56:59 来自: 江苏淮安
7 x; I+ L3 N; s; `
有想法,希望厂家能切实大家利益.
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

成都睿洋锁业 显示全部楼层 发表于 2014-12-15 13:25:58 来自: 中国
一般进锁芯之前  俺都要在某宝某猫某城{京东商城}淘神费力的搜索一番   上面没有的进货  上面有的直接下课  这也算是自我保护的一种本能吧  个人认为  厂家如果要得到锁匠的认同和保护锁匠的利益  绝对不能上某宝之类
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

大庆开锁 显示全部楼层 发表于 2014-12-15 12:33:03 来自: 黑龙江
不错  我这正好有一个楼主说的这种锁的专利 有锁厂家需要的可以联系我 可以转让
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

ldk138 显示全部楼层 发表于 2014-12-15 10:39:50 来自: 广西
有想法,希望厂家能切实大家利益.
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

焦作孟飞开锁 显示全部楼层 发表于 2014-12-15 09:32:11 来自: 河南焦作
不在淘宝上卖控制销路才是 保护锁匠利益
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

宾县开锁 显示全部楼层 发表于 2014-12-15 09:09:23 来自: 黑龙江
看看                                          
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

男人的体香 显示全部楼层 发表于 2014-12-15 09:05:36 来自: 山东临沂
路过。。。。。。。。。。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

鑫发开锁 显示全部楼层 发表于 2014-12-15 09:09:16 来自: 吉林长春
来看看,学习学习。
回复 支持 反对

使用道具 举报

784408784 显示全部楼层 发表于 2014-12-15 09:23:23 来自: 甘肃
看看                                          
回复 支持 反对

使用道具 举报

阿薛锁业 显示全部楼层 发表于 2014-12-15 10:03:27 来自: 广东梅州
回复 支持 反对

使用道具 举报

光军 显示全部楼层 发表于 2014-12-15 10:45:57 来自: 安徽宿州
楼主讲的太好了,我也觉得加送护锁盖是好的决策,像以前金点送的那样护锁盖质量就很好
回复 支持 反对

使用道具 举报

wuhua598764405 显示全部楼层 发表于 2014-12-15 10:47:51 来自: 江苏
来看看,学习学习。
回复 支持 反对

使用道具 举报

Minly 显示全部楼层 发表于 2014-12-15 11:17:37 来自: 江苏无锡
给芯多一点保护!多一份安全,多一份惊喜,也多了一份卖点!
回复 支持 反对

使用道具 举报

无“锁”畏 显示全部楼层 发表于 2014-12-15 11:33:51 来自: 陕西西安
给芯多一点保护!多一份安全,多一份惊喜,也多了一份卖点!
回复 支持 反对

使用道具 举报

zhenglin 显示全部楼层 发表于 2014-12-15 13:12:02 来自: 安徽宣城
来看看   学习                                                   
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册成为锁艺人

本版积分规则

中国锁艺人,这里是一个锁的世界,锁匠行业交流门户网站,聚集了锁具爱好者、锁具开发者、锁匠、锁匠协会、锁匠俱乐部、锁具企业等会员在这里交流互动。锁艺互动,技艺飞跃,洞悉锁艺奥秘。
  • 微信公众号

  • 论坛手机版

  • 商城手机版

  • Copyright © 2008-2022, Lockartist  | All Rights Reserved. 锁艺人 | 锁匠 | 开锁 | 开锁学校 | 西安开锁 | 西安汽车钥匙
  • 西安锁艺人安防设备有限公司 版权所有 陕ICP备12005758号-11 | 电子营业执照 | 经营许可证编号 陕B2-20200181