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怎么把智能锁卖给不需要的客户呢?(深度好文) 没有机会也要创造机会哦

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太极 显示全部楼层 发表于 2023-9-23 12:06:11 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 中国
         经典商业思维:怎么把梳子卖给和尚太有启发了,告诉你营销无止境
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  有这样一个经典的营销案例故事,今天来给大家分享一下,一起体会一下这个故事所包含的意义。
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' s! W1 Z* t( f, S& w! D) L9 C  一家大公司因为业务需要扩大销售,所以总经理需要招聘一个人为销售经理,于是就在招聘会上公布,前来的应聘人员不少,但是在通过淘汰后,只剩下最后的6个人,总经理打算考验一下这些剩下的6个人,就给他们出了一道难题,想办法把梳子卖给和尚,当然是越多越好,销量第一的为最后胜利者,也就是销售经理。
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4 o% d% Z' S9 h8 I$ }7 B2 d  第一个人:出了公司的门就在心里骂,什么总经理,和尚都是没有头发的,还卖什么梳子,多此一举!随便找一个朋友去酒吧喝起了闷酒,回去后睡了一觉,第二天去告诉总经理,说和尚没有头发,梳子根本卖不掉!总经理微微一笑,心想着和尚有没有头发还需要你来告诉我吗?
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+ W1 o  i$ W" x  第一个人受传统观念的束缚太过厉害,完全只会用自己的常理去考虑销售,是不适合做销售工作的,更别说销售经理了。+ ?  e! j% z  I( x! m
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  第二个人:就找了一个附近点的寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我都没有头发怎么用。那人就把总经理布置的难题说了一遍,说如果自己卖不出去的话,就会失去工作,大家都说和尚是慈悲为怀,就买一把吧!和尚只好买了1把。
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) }" J; ]) W! F2 j( u( G  分析:
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! u5 s: R% z/ [# L; {( G9 T  第二个人是在利用人们的同情心,这是最低等的一种销售,叫“求人营销”,这样的合作是不能长久的,同样也不适合做销售。) P# c# v1 U! O

4 Q/ N) K- l( O& I! H: H0 ^  第三个人:也找到了一个寺庙卖梳子,和尚说,我们真的不需要的。那人在庙里转了几圈,对和尚说,来求神拜佛的人是不是需要心诚则灵,和尚说,是的。心诚是不是需要内心存在敬意,和尚说,要敬意。那人说,你看那些香客很远才来到这里拜佛,他们都是十分虔诚的,但是却风尘仆仆而,全身蓬头垢面,这样如何对神佛有所敬意?如果庙里买一些梳子,好让这些香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,不就是对神佛的敬意吗?和尚感觉是这样的道理,就买了10把。0 h5 b6 C, q! Q$ i
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  分析:
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  第三个人是站在顾客的角度去考虑问题,这种也是低级的销售方法,叫“换位思考”,可以先从事销售基本工作,慢慢学习,但是销售经理是不适合的。; n6 }$ ], |+ u8 u, P/ I+ F
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  第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,寺庙里真的不需要的。那人对和尚说,如果庙里把这些梳子作为一份谢礼送给这些香客,又经济实惠、又含有意义,那么香火自然会更加旺的,和尚想了想,确实有道理,就买了100把。' a8 S0 s: w9 D, ?4 M. @! h! Z

5 {2 S- l- c5 ?# F# {2 N! p    分析:
: k. G# w2 C; U/ a' [     第四个人为客户着想,可以说是分析客户的痛点,这种也是中级的销售方法,运用“顾客满意方法”,自然会有好一点的效果,适合销售一般工作。也算是销售经理的人选之一吧。* d& B0 A4 U8 W, q9 D
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  第五个人:也一样来到一个寺庙卖梳子,和尚说,这里真的不需要的。那人对和尚说,听说你是有名的得道高僧,书法造诣非常高,如果把您的字刻在梳子上,内容刻一些“幸福梳”、“平安梳”、“积德梳”“行善梳”送给这些香客,即是弘扬了佛法,又同时弘扬了大师您的书法,老和尚微微一笑,就买了1000把。1 A" D" {. d# c( E' D1 s& F5 A3 z

2 P; r- ]) x, G/ u1 E  分析:
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  第五个人不仅能够能让购买的顾客满意,而且还能迎合满足顾客的心理,这种也是高级的销售方法,懂得利用消费者的心理需求,这样销售的效果自然就不会差,也是比较适合销售经理的最佳人选。
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  第六个人:也同样来到一个寺庙卖梳子,和尚说,寺院真的不需要的。那人个就对和尚说了一番话,最后和尚却买了10000把梳子。
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  o) C" x2 S7 M: r  那人究竟说了什么呢,居然卖了10000把?
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  他告诉和尚,梳子是很多善男信女的必需之物,经常都会被女香客带是在身上,如果大师能够为这些梳子开光,成为香客们的护身符,既能够积德行善、又能够保佑平安,这样很多香客都会为自己的亲朋好友请上一把,也希望能保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之香名,岂不是天下之善事?大师岂有不做的道理?阿弥陀佛,善哉!善哉,施主佛缘深厚呀!大师双手合十,施主有些美意,老衲岂敢不从?. W9 X3 H# p+ M

4 M5 v- ^, ~" P$ f  就这样,这个寺院买了一万把,由大师亲自为香客开光,送给香客们,场面竟然十分热闹。当然,开光所捐的善款也必定不菲啊。
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) q( Z6 ]" b3 a0 B  分析:
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0 K' ]9 S+ o9 s" B8 Y4 q  第六个人就已经达到了销售的高手境界,根本就不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的需求价值最大化,结果而言就自然也就成绩斐然了,这是老板的人选哦。
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  最后总结:
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( B  D  F) }; |# _  前面的五个人都回去向总经理报到了,只有这第六个人没有回去,因为他要去找更多的寺庙,同时他发现了商机,就等于发掘了一个市场,他要自己做老板,所以立即就去行动了,他不辞辛劳的向一个又一个寺院不停的卖梳子,同时他还把前面五个人中的,第三,四,五个人找来了,全部为他跑销售,他用的合伙人制度,这样所有人动力最大,是为自己赚钱,必须要努力加油才行,这样利用最短的时间里把商机扩大化了,最后得到了市场利润的最大收益。最后自然是他成功了,赚到了自己的第一桶金。发现商机,不去手抓住,都是没有用的,一定要出手,而且出手要快准狠,抓住商机去行动,整合别人为自己服务,这才是营销高手,这样才会是最后的成功者。. a" C5 ?2 m% _8 K& B; q5 E% f5 P

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点评

  • jjzxjxa
    2023-9-24 06:12
    客户不需要被需要了,生意有时不会长久的。

精彩评论21

开锁锁锁锁 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-25 16:17:21 来自: 河北
晚上开锁说明天来给换个指纹的价钱都谈好了,第二天早上就变了
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小球 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-25 09:25:56 来自: 安徽
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明亮开锁 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-23 14:44:00 来自: 河北承德
顺势而为 事半功倍  }9 n# B0 G1 J2 J7 ~+ N
逆风而行 事倍功半  N) R5 {' E6 f+ p6 C: A6 _  c
大环境就这样。非人之过也。再咋努力也白费

点评

  • jjzxjxa
    2023-9-24 06:12
    竞争大
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追求上进的我 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-23 17:00:17 来自: 贵州毕节地区毕节
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zxx 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-23 19:56:26 来自: 青海
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李正_LDAX 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-23 23:27:56 来自: 陕西西安
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浪酒闲茶 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-24 06:34:39 来自: 山东
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初级洗洗着 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-24 09:09:33 来自: 福建
嘴上说的啥都行。你去卖个智能锁給和尚试试
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成哥-修车配匙换 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-24 15:08:25 来自: 广西南宁
理论与现实,很多时候会打脸。0 l7 ?( g3 o3 j; R5 A+ _6 U
纸上谈兵很容易,实施并坚持才能成功!
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13591069591 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-25 06:03:56 来自: 中国
初级洗洗着 发表于 2023-09-24 09:09
, x; a# I2 |- u: ?0 {嘴上说的啥都行。你去卖个智能锁給和尚试试

: ~; D" u- a/ W0 i. V: `; Y这个你还别说,我们这庙上的门很多都是智能锁。
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开锁师傅 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-25 13:22:16 来自: 河北邢台
销售的是手段十商品,
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开锁师傅 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-25 13:22:56 来自: 河北邢台
销售的是商品十手段,
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Lau_hunfee. 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-27 18:34:27 来自: 中国
初级洗洗着 发表于 2023-09-24 09:09( x$ R, \5 N+ t! ]. V! l  I! _
嘴上说的啥都行。你去卖个智能锁給和尚试试
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我卖过,寺庙给香客留宿的宿舍,由于经常有香客把钥匙弄不见或者带走了,经常要开锁,向管理后勤的师傅推荐换智能锁,换了20多把,后来这个管理后勤的师傅去了其它寺庙了,生意就被别人撬走了
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河北老许开锁 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-27 23:53:14 来自: 河北石家庄
不可能 绝对不可能 不需要就不买!
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