小广告、价位 竞争——是当前同行朋友比较头疼的事
6 M* S3 a# `* G! X, C @ 1.小广告
; S% b. V1 n/ \ 粘贴小广告是我一直不赞同的事,可是它是大部分同行维持经营的一种方法,既然是维持经营 那就粘贴吧(小广告)。不过最近经常听我们当地锁匠谈论“张3把李4的广告撕了,李4把张3的广告压住了”等等。听说的多了,我也就开始留意我自己家属院的小广告了,结果发现撕小广告并非都是同行所为,我亲眼见过是我们院里(损人不利己)的人撕下的。究竟为什么撕广告,我真的不知道。可能是好奇、好玩、嫉妒、孬种等,也可能是你给他们家开过锁 收费高了吧。 V9 x; v; C: G5 Y( I) ~9 H: D& ^
不管怎样,既然把广告粘贴上了,咱们自己同行就别把别人的广告撕下了。因为都是在维持经营,不容易呀,有个好的心态——长寿呀!3 i) j4 k% v/ Y/ v. h# R A
不管怎样,即便是同行把你的广告撕下了,那咱也不去再撕同行的广告了,就把自己的广告并列粘贴到他的广告一旁吧。就算暗示对方“你的广告不是我撕下的,咱们是朋友,一个馒头分开吃吧。”因为这样做事会感动一个有良知的人!(除非他是个小心眼 坏心肠。他永远也做不了大事,你就想法技术超越他吧,技术在你头脑里。他永远也抹去不了)
5 ?* A1 y) r& e0 p9 Y, N- C" f6 P 如果小广告没人再撕了,那就接听电话准备接活吧——记住接活方法哟(方法多种多样:接听电话可知道客户的大致年龄 性别 语气 开锁距离的远近 什么样的锁 竞争对手等,对了 还有自己的开锁水平)8 f7 O" p, x6 R9 v- h
2.价位% \: Y5 e3 }! W: c+ N" z# @3 z, G
价位——高价位、低价位、接活价位、干活价位、到手价位、真正拿到人民币的价位等等,嗯 对了最后要的是“谢谢价位”(对不起,还有几种价位 我不再说了,毕竟我自己在这个行业正做着呢,就算有点儿私心吧。)$ g8 z& @7 P# h3 y9 }# y2 S
价位——不是限量、定量。而是可变量。需要复杂的社会经验,应变能力,口才,心理战术,对方的心理变化过程,经济承受能力等等。总之 咱们目的是挣钱的,价位越高越好。(说明一点儿:挣钱多少,别总是怪别人,自己的原因占百分之八十。)$ X6 Q) K8 z; ~+ I, T8 Q3 ]
报价低了——活也不一定让你干。- x% E- e" v# ~+ ? L% ]* f
活接到了——最后钱也不一定给你那么多。) }6 p3 e' Q3 n* m5 N1 P
干完活OK拿钱走了——以后不一定是你的回头客。
* `3 _, d v8 y2 i3 | 社会复杂呀,让我们每一位同行都共同进步吧、齐头并进吧!
6 f% |5 ^# ^( @0 D有这么好的论坛平台,让我们共同研究、互相学习、取长补短,以后大家都常来论坛聊聊吧!) T( q5 Y0 i2 @: _$ X
哈哈 今天我的生意不好 |
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