$ q) T e* n, ]2 n G9 c
/ v% m5 k; p6 S; {3 @
开锁生意,这个行业很赚钱,50的成本,收200也合理,收500也正常。除了赚钱以外还会碰到很多有意思的事:: L* o! ?: x( @7 h% J `# m
" M) C9 D$ |9 f0 e, a% Q比如夫妻失和抢房子;
" h' t, X" R, w* d# W0 q* c& _4 O) L8 H# C2 n
比如叛逆期孩子反锁门窗不让父母进门;) m: Y5 u* T9 V! ~+ W( A( T1 ^4 y
* y% | _3 w# [7 }; _) h比如小三强开原配锁;
, L3 C* X7 d+ F, s3 X3 D5 @
( P- y# Z1 j2 o; R' B# u/ X真是只有想不到,没有碰不到。
2 ?" i; G/ A7 w& [/ X# U; S/ b/ ^9 c2 c+ C6 s
说说我的经历吧,先说说投资,当时我们是三个人,除了学习期间的费用,开店一共10万,其实没什么太多费用,主要费用是打点各个小区的物业,一个小区2000到5000块钱,先期是铺了20个小区,把整个小区的开锁行业的小广告给拿下来了,有的朋友说怎么会这么少,其实这些费用就是打点物业经理的,跟物业公司不发生牵扯,主要就是让保安对我们贴小广告睁只眼闭只眼,另外就是小区的保安,日常熟了给扔盒烟啥的,这都是人情事故,其实没有太多可说的。6 o" E2 s$ }- c, Y
) b. ~! P+ t2 u
. w6 D/ d1 A, `3 N7 j M3 O% J3 a8 w" u$ i. \
每家大门都是贴着我们的小广告
5 G. ~( Z4 Q$ a; ~+ P: w, x) V* D/ k k' l: G
再说说回报,通过前段时间的培养市场,每天的订单不断,基本上是20单左右,节假日会更多一些,一单利润不一定,单纯开锁是50块钱,这是个技术活儿,没成本的,但是一般情况下我们会想办法让客户换锁,这样利润这大了,至少150以上,当然,这是行业潜规则,说出来也不太好。这样,我们一天的流水会在4000-6000之间,利润至少3000。
0 z/ W' | |0 i/ w+ v
6 V2 O/ f3 Y- \3 }现在单纯的开锁换锁一年的利润大概在120万左右,当然做生意,往往时间越久,压的货也越多,我们现在仓库里的库存锁大概已经常备100万左右的货了,因为我们代理了某指纹锁品牌整个市的代理权,这也是我们下一步主推的市场,已经找了很多装修公司合作,刚刚开始起步,但前景很好。要说到手的钱,还真没那么多,但毕竟手上有灵活钱,日子比以前宽松多了。& J. M1 Y$ i5 M8 A
/ a/ a5 f* A& F& X
有人说明明是开锁,为什么会换锁,这个真的是不好说。反正行业如此,大家都为了赚钱,谁也别说谁心黑。
2 `3 H! n" ]: d& g2 k9 \! J u9 Z* ^4 Y$ w
说说当时怎么进入这个行业吧,当时从事汽车维修行业已经十多年了,一直是给别人打工,自己开店也没什么资本,一个月也就五六千块钱,比上不足比下有余,但是我有两个儿子,以后的压力颇大,总不能一辈子这么混着吧。也是考察了很多项目,餐饮啊、汽修啊还有三农什么的,都想过,但这些行业一方面投资也不小,另一个方面,其实我这个人还是比较懒散,这些行业真的太累了,我自觉是吃不了这样的苦。( ? @! ?& Q: h9 Z/ N
4 j3 X! ^) ?7 a* O0 o* L) I' J
后来跟朋友喝酒的时候,认识了一个开锁行业的老大哥,在我们县里做这个做了二十年了,从2000年房地产刚刚起来的时候就做这个,现在真是发了大财,因为关系比较特殊,也算是缘份,老大哥建议可以考虑这个行业,因为实在是暴利行业,他可以带我入门,唯一的要求,就是不能在本地开,毕竟一山不容二虎,不能教会徒弟饿死师傅。$ {6 F* d5 Z" H+ t" l( N7 ~
0 d/ k$ G! e4 P( d- I( M8 |, s
就这么入了行,当然不是白学的,正儿八经的真金白银的学费也是得给人家的,从学习到出师,大概前前后后三个月的时间吧,真是觉得这一行太特么有意思了,什么样的奇葩都特么能碰到,更特么觉得这一行太特么暴利了,跟捡钱一样,还有就是,家里一定要有一把好锁,普通的锁在您眼里是锁,在锁匠和小偷眼里,就跟门洞大开一样。
% a9 M# |- C2 i; ~. C
( G+ r g+ m( n7 S* b/ C+ J学习期间也考察了周边各城市的行业情况,最后选择了现在的落脚地儿,一个县级市,人口众多,新楼盘也多,发展很好,虽说竞争激烈,但现在哪个行业不激烈啊。1 h; E s% Z- u5 T, v
4 z: @$ d1 i) u" N- i Y/ j3 ~% b租房开业,公安局备案,打点物业,打小广告,市场就慢慢的做起来了。0 O3 C/ T' I/ ?# V& M
+ o% x m: n5 p期间也发生了很多事情,比如铲别人的小广告,比如自己的小广告被铲,打了几架,也被人打了几次,因为在当地公安局有个亲戚,所以这些都是小事儿,慢慢的也算在当地有了一分的立足之地。怎么说呢,这个行业也算是江湖行业,有黑有白,有正规军有游击队,有点儿眼力价,哪个行业其实也都是一样,只是这个行业,不适合老实人做。
; f9 g5 t+ t6 s, D8 a" s3 O& P1 J- z* ]) o: j5 n( a" e, k# A& N w
————END————
. Z& |; s( h, [+ V& |! E! | Y. U& n
C9 V$ z/ H- i$ t# N
" z) o. T& w1 P- W6 ^
9 L3 U% m0 n+ t% N2 L& W0 ]! | z' l: y8 I
* ] C v$ d1 k4 {, y& m
|
点评