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此人很懒,什么也没有留下

[思考讨论] 正视自己价值的锁匠才有未来,盲目低价服务的锁匠是整个行业之殤

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wangzhrm 显示全部楼层 发表于 2019-10-27 15:48:17 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 江苏
写这个文章的根本原因是因为有个网上买指纹锁的,今天通过他当地的代理商联系到我这个县城做的,帮忙上门修指纹锁,也就是换芯片。什么价格,简直不把锁匠当技术人的价格,80。果断拒绝!!!
. U% T( Q9 j2 K9 \之前我有帮网上卖家装锁,但是基本是要与我本地服务价格一样的基础上才接这种活。加上网上卖家自己赚的那部分钱,其实最后客户花的钱可能比直接找我还要高。当然如果对方是地区大代理商甚至厂家的话,也能够拿到比我低的价格。
1 I- H0 A# P) w# Q9 b. X有时候看到那种卖400-500指纹锁,包上门安装、免费保修三年的网上卖家,真的能透过这些看出线下的锁匠被压迫到什么程度!互联网商家之所以能够从中分一杯羹,其实就是通过加大锁匠之间的竞争。这次是找到我了,要不然我是打死不敢相信居然他们80快钱上门换主板的价格都能开出来!!; g# U  s9 h, l& c8 ~

. [4 M  h" o) Y' p( {3 \2 J: E2 G/ u正事自己价值的锁匠才有未来,盲目低价服务的锁匠是整个行业之殤
' p9 {& U: B) t2 n8 m8 j互联网化,其实像滴滴和货车这种解决了空跑问题的,你从中分一杯羹尚可理解,但是其实不少货车司机也是骂互联网化这些公司,原本跑单边就可以赚钱的现在要双边都拉货才能赚钱。但是锁匠行业互联网化,究竟解决了什么问题??帮用户找到锁匠了?没有互联网,用户也能找到锁匠。帮锁匠更好的定位到客户了,也不是,进出小区,定位楼宇,到用户门口大包小箱还是得自己扛,用户锁芯、锁体、什么类型什么尺寸还是都得根据自己平时的积累或者是碰运气。这种互联网化就想横插一道脚分一杯羹,还是分走大头,我是坚决拒绝的。但是说实在这个行业需要全体同仁一共坚守底线,其实并不是让大家一致对外。最简单的道理就是要看得上自己,认可自己的技术。如果你做不到,请到附近卖衣服的商城转一圈,他们的技术含量肯定不如你的工作,他们不用上门服务,他们不用随叫随到,看看他们衣服的售价就知道自己的价值应该是多少!
% `6 D6 s/ @- A* L4 f: w! N, M2 U- H' a+ j% T# D0 a
为什么指纹锁这个本地服务和技术含量更高的行业,为什么互联网公司也能从中分一杯羹呢?从经济学上来讲,交易双方的议价权最终决定成交价。在以前,每个客户手里的锁匠信息是很少的,基本上议价权是在锁匠这一边的。对于客户来说要么接受锁匠报价,要么重新花费时间寻找别的锁匠。说是议价权在锁匠这一边,只是理论上,但是锁匠时间做得长了,大家基本上心里有把尺子,视情况赚多赚少,少不至于养不了家,多不至于让客户接受不了。9 R! c5 N# t4 \( `, `
但是互联网来了之后就不一样了,我们知道做互联网的思路跟做实体经济是不一样的。说白了,就是要快速成长规模,然后拿到议价权。所以你们能看到几年时间,各种针对锁匠、装锁、开锁、修锁的app层出不穷。都开始圈地跑马,力争成为行业第一。说实话,我注册过app,但是没有在上面接一个活,主要一个问题是,押款接受不了。这些互联网公司玩的就是胆大,对他们的大客户那边是各种低价抢夺市场,而他们的法宝就是对锁匠押款。做得好的最后抢下了行业,然后开始赚钱,慢慢进入正常循环。没做好的,最后拿不下市场,还欠各地锁匠一屁股钱,最后公司倒闭,锁匠维权无门。今年就有一个app倒闭,据说拖欠锁匠款项达数百万,这里面是多少个锁匠,多少次的上门服务啊!1 B" w0 b  V( _5 J, }* ?! P6 \
那选择正确的app就是对了吗?其实不然,这些app其实也是在压迫锁匠啊!他们把原来一对一的生意,变为了一对数百数千的生意。一个生意原来只有一两个锁匠竞价,现在变成了数百个锁匠竞价,最后出价最低的得标。这样的结果就是出价高一点点的拿不到网上的单子。出价最低的忙碌一整年,可能也只是勉强糊口,还累成狗。你所有的高质量服务,都是客户对网上买家的声声赞许。
" ?9 Z0 _! I/ ]" k2 A所以锁匠们必须正视自己的价值,敢于对不创造价值就想在其中分一杯羹的互联网商家说不!如果你只是信息配对的作用,那我就把发小广告的钱给你。如果你能告诉我客户的锁体、锁芯的尺寸型号、问题所在,我可以多分一点给你。但是如果你只是想通过议价权的变更来压迫锁匠,对不起,请你通过app为你的客户服务,爷不伺候!% j6 x+ V  \* O+ L' |) U  w3 l

精彩评论11

大李开锁 来自手机 显示全部楼层 发表于 2019-10-28 13:51:28 来自: 陕西西安
市场经济。法无禁止即可为。不认不诋毁,能干就干,不干有人干。国产的小米,吉利汽车都是好例子。心态放好,适者生存。
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13299063288 显示全部楼层 发表于 2019-10-28 14:00:07 来自: 陕西西安
楼主说的很对  
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闲仁 来自手机 显示全部楼层 发表于 2019-10-28 16:28:40 来自: 江苏
恶性压低价格平台的单子不接,更不抢,底线自己守。
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新梦照相馆 显示全部楼层 发表于 2019-10-29 11:37:44 来自: 山西运城
大李开锁 发表于 2019-10-28 13:51
/ s6 U3 r& d6 @市场经济。法无禁止即可为。不认不诋毁,能干就干,不干有人干。国产的小米,吉利汽车都是好例子。心态放好 ...

* |5 m! b& H" h6 h- a; m" g, \说得有理,你认为80低了,可能60还大把人抢着做
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潜龙 来自手机 显示全部楼层 发表于 2019-10-30 08:00:20 来自: 浙江
市场经济。法无禁止即可为。不认不诋毁,能干就干,不干有人干。国产的小米,吉利汽车都是好例子。心态放好,适者生存。
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海纳百川_HKTQ 来自手机 显示全部楼层 发表于 2019-10-30 10:39:37 来自: 吉林延边州
自降身价,,,谁愿意干谁干去吧!
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大魔王汽车钥匙 来自手机 显示全部楼层 发表于 2019-10-30 18:42:36 来自: 江苏无锡
不要随随便便被人整合就永远有饭吃
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乔哥 来自手机 显示全部楼层 发表于 2019-10-30 22:08:16 来自: 中国
我们这里以前好多面包车帮货拉拉打广告,车身贴广告。现在货拉拉是出名了,不知道前面那些帮忙贴广告的车主好过不
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锁匠1314520 显示全部楼层 发表于 2019-11-1 10:56:24 来自: 广东佛山
相信全国各地的锁匠都一样,我也一样,时不时接到这种电话或单子,我就正常报价,可以就去  不可以拉到。各行各业都一样  都会有搅屎棍。当开锁工具满大街卖的时候就已经注定开锁行业的落寞了。
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pathbot8902 显示全部楼层 发表于 2019-11-3 18:25:41 来自: 中国
楼主说的实在,我也是从没有在APP上接过单,你感觉距离近报低一些,还有比你低的,但是我们每一个人都有一个底线,如果再低就没有必要去了。说实话,现在的APP就是鸡肋,食之无味,弃之可惜。你放弃了,也许别人就赚了,所以这也是我们没有办法的事情。我是这样想的,线上线下尽量做,不能没有收入,能做 线下,就不做线上。自己强大了,自然找我的多,收入就多。
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畅游天下 显示全部楼层 发表于 2021-4-14 16:45:03 来自: 陕西铜川

/ ]7 g3 ^$ Z0 P. X7 w恶性压低价格平台的单子不接,更不抢,底线自己守。
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