写这个文章的根本原因是因为有个网上买指纹锁的,今天通过他当地的代理商联系到我这个县城做的,帮忙上门修指纹锁,也就是换芯片。什么价格,简直不把锁匠当技术人的价格,80。果断拒绝!!!
. U% T( Q9 j2 K9 \之前我有帮网上卖家装锁,但是基本是要与我本地服务价格一样的基础上才接这种活。加上网上卖家自己赚的那部分钱,其实最后客户花的钱可能比直接找我还要高。当然如果对方是地区大代理商甚至厂家的话,也能够拿到比我低的价格。
1 I- H0 A# P) w# Q9 b. X有时候看到那种卖400-500指纹锁,包上门安装、免费保修三年的网上卖家,真的能透过这些看出线下的锁匠被压迫到什么程度!互联网商家之所以能够从中分一杯羹,其实就是通过加大锁匠之间的竞争。这次是找到我了,要不然我是打死不敢相信居然他们80快钱上门换主板的价格都能开出来!!; g# U s9 h, l& c8 ~
. [4 M h" o) Y' p( {3 \2 J: E2 G/ u正事自己价值的锁匠才有未来,盲目低价服务的锁匠是整个行业之殤
' p9 {& U: B) t2 n8 m8 j互联网化,其实像滴滴和货车这种解决了空跑问题的,你从中分一杯羹尚可理解,但是其实不少货车司机也是骂互联网化这些公司,原本跑单边就可以赚钱的现在要双边都拉货才能赚钱。但是锁匠行业互联网化,究竟解决了什么问题??帮用户找到锁匠了?没有互联网,用户也能找到锁匠。帮锁匠更好的定位到客户了,也不是,进出小区,定位楼宇,到用户门口大包小箱还是得自己扛,用户锁芯、锁体、什么类型什么尺寸还是都得根据自己平时的积累或者是碰运气。这种互联网化就想横插一道脚分一杯羹,还是分走大头,我是坚决拒绝的。但是说实在这个行业需要全体同仁一共坚守底线,其实并不是让大家一致对外。最简单的道理就是要看得上自己,认可自己的技术。如果你做不到,请到附近卖衣服的商城转一圈,他们的技术含量肯定不如你的工作,他们不用上门服务,他们不用随叫随到,看看他们衣服的售价就知道自己的价值应该是多少!
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为什么指纹锁这个本地服务和技术含量更高的行业,为什么互联网公司也能从中分一杯羹呢?从经济学上来讲,交易双方的议价权最终决定成交价。在以前,每个客户手里的锁匠信息是很少的,基本上议价权是在锁匠这一边的。对于客户来说要么接受锁匠报价,要么重新花费时间寻找别的锁匠。说是议价权在锁匠这一边,只是理论上,但是锁匠时间做得长了,大家基本上心里有把尺子,视情况赚多赚少,少不至于养不了家,多不至于让客户接受不了。9 R! c5 N# t4 \( `, `
但是互联网来了之后就不一样了,我们知道做互联网的思路跟做实体经济是不一样的。说白了,就是要快速成长规模,然后拿到议价权。所以你们能看到几年时间,各种针对锁匠、装锁、开锁、修锁的app层出不穷。都开始圈地跑马,力争成为行业第一。说实话,我注册过app,但是没有在上面接一个活,主要一个问题是,押款接受不了。这些互联网公司玩的就是胆大,对他们的大客户那边是各种低价抢夺市场,而他们的法宝就是对锁匠押款。做得好的最后抢下了行业,然后开始赚钱,慢慢进入正常循环。没做好的,最后拿不下市场,还欠各地锁匠一屁股钱,最后公司倒闭,锁匠维权无门。今年就有一个app倒闭,据说拖欠锁匠款项达数百万,这里面是多少个锁匠,多少次的上门服务啊!1 B" w0 b V( _5 J, }* ?! P6 \
那选择正确的app就是对了吗?其实不然,这些app其实也是在压迫锁匠啊!他们把原来一对一的生意,变为了一对数百数千的生意。一个生意原来只有一两个锁匠竞价,现在变成了数百个锁匠竞价,最后出价最低的得标。这样的结果就是出价高一点点的拿不到网上的单子。出价最低的忙碌一整年,可能也只是勉强糊口,还累成狗。你所有的高质量服务,都是客户对网上买家的声声赞许。
" ?9 Z0 _! I/ ]" k2 A所以锁匠们必须正视自己的价值,敢于对不创造价值就想在其中分一杯羹的互联网商家说不!如果你只是信息配对的作用,那我就把发小广告的钱给你。如果你能告诉我客户的锁体、锁芯的尺寸型号、问题所在,我可以多分一点给你。但是如果你只是想通过议价权的变更来压迫锁匠,对不起,请你通过app为你的客户服务,爷不伺候!% j6 x+ V \* O+ L' |) U w3 l
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