我是这样的,只要是上门的,不管是开锁,修锁,还是电动门遥控匹配,上门起步价80,超过一定的公里数,加20。开锁看锁一般80-200(不包括汽车锁),修锁安装外装门锁等基本按50一个小时计算,比如,我安装外装门锁的收费100-150(区别在于锁用1.0或2.0的,让客户自己选择,)低了就不去,让他们找做不锈钢门的去。我的老客户都知道找我装售后有保障,我们是专业的,这点一定要让客户知道,我们装的锁出问题了我们可以提供开修锁,这是我们的优势,我们不能将自己的技术当白菜一样去卖,自己当自己是乞丐,要对的起自己苦练的技术与匠人的称号。( ~$ q4 x: x1 w, `. }
, G8 r! g( M+ w8 Q e 从不觉得价格战是市场营销的好点子,低价出现后他们心里就将开锁的价格认定只值那个价了,几十元现在人不在意,他们在乎的是别人开锁才10元,自己找个开锁的要100元,心理不平衡,公开低价开锁的那些企业与个人是杀敌一千自损八百,还严重影响了行业的发展,好技术+好服务才是经营的王道。应该多学习餐饮美发汽修4S店等服务行业的经验, |
点评