中华锁艺人

标题: 关于淘宝和实体,看了大家讨论,也有新的感触 [打印本页]

作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-10 13:33
标题: 关于淘宝和实体,看了大家讨论,也有新的感触
本帖最后由 方嫂家钥匙胚 于 2015-6-16 13:16 编辑 1 b, Z- c4 Y2 G8 p% K
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关于网店和实体的定位:之前给自己的淘宝网店定位在专做钥匙胚料子,“方嫂家钥匙胚”的店名也斟酌很久,最终还是定位聚焦钥匙胚,是希望能够做到专业极致。今天看到大家讨论,又有新的感触,想想当时为什么决定要做淘宝,主要不是来自电商和同行竞争,而是想创新一种供求机制,自己的产品更高效的通过我们的锁匠给全国更多的人使用,获得一些成就感!今天大家都在说锁芯产品对实体店的冲击,确实很困扰大家!很庆幸自己也没有锁芯这块有大的布局,不然和锁艺人也产生了竞争关系,而不是当初设想的服务和供需共赢关系!. C" E3 M. f7 t3 K
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话说一度也代理过玥玛等高档锁具,后来果断放弃,仅仅服务锁匠的经营理念必须大于零星的收入。
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9 h+ C4 o! `4 T# Z" y1 G- C关于淘宝竞争产品的应对:再仔细一下,为什么一些高端的产品都会有淘宝专供款,其实也清楚了。淘宝面对的是全国客户,走的起量,单个产品可以利润很低,但是我们锁匠店面固定,客户群相比之下很少,很难用低利润的价格来长期经营店铺,所以实体店面价格较高是市场决定的。但是电商起来后对实体冲击确实很大,作为应对,我认为锁匠还是以技术优势,做服务为主,可以给服务高定价,其次可以做一部分较低知名度的锁具,现在锁具淘宝上卖的好的也就几个牌子,大部分牌子还是客户无法再淘宝上买到的,这样就无法形成比价,当然同级别锁具定价也不能超过淘宝上买的较好的品牌。再次是做有淘宝专供和线下专供锁具的牌子,或者是网上也有控价的牌子。以免说好的生意被淘宝抢走。  D; o+ A- e) z# Q7 |) y- y  l
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从长远看,还是要依靠技术,依靠服务!锁具产品的价格被淘宝冲击是一个长期的必然趋势。
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关于方嫂家后续的经营思路:再回过头来想想自己淘宝网店的经营方向,在钥匙胚做到极致后,锁芯上应该是做普通牌子锁芯为主,主要还是批发供应给锁艺人,形成长期互补的共赢关系!! u9 ~+ ^- i( z) g

% ?4 s8 y  w/ V4 T0 ?% ~才疏学浅,写的不好请各位专家多多包涵!本想应几个朋友要求贴网店地址,但是审核没通过,需要看网店的可以去信息广告板面,那里有我的一个帖子可以看哦!7 Z! R7 [$ T# }+ ?" @

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作者: hzh3333    时间: 2015-6-10 13:53
要向  正全  学习!                                         
作者: 何云初    时间: 2015-6-10 16:13

$ s9 D% p* B4 y3 [3 e要向  正全  学习!      
作者: 锁头帮    时间: 2015-6-10 16:51
其实我看了半天,还没搞懂楼主你想表达什么,你说的定位,应对,思路到底在哪啊?
作者: 鑫发开锁    时间: 2015-6-10 17:28
   看看,学习学习。
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-10 17:31
519开锁中心 发表于 2015-6-10 16:51
0 h! O( r) P$ o  j( K4 Z其实我看了半天,还没搞懂楼主你想表达什么,你说的定位,应对,思路到底在哪啊? ...

7 n2 x- t) O1 J' K才疏学浅,不好意思啊!可能没能表达的很明白!只能说竞争日益残酷,大家都摸着石头过河
作者: jcderian    时间: 2015-6-10 17:38
看看                                       
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-10 17:55
何云初 发表于 2015-6-10 16:139 |) a( s' p( p: K
要向  正全  学习!
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正全 是哪里的牌子呢?
作者: 何云初    时间: 2015-6-10 18:01
方嫂家钥匙胚 发表于 2015-6-10 17:55
6 K( p4 ?; q! k: C6 t正全 是哪里的牌子呢?
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正全锁业,是浙江的是生产锁芯的厂家,吞吃万能锁匙的论坛有很多徐总发的帖
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-10 18:35
吞吃万能锁匙的论坛,是啥论坛
作者: 940073959    时间: 2015-6-10 18:51
我什么都不知道..........
作者: 宾县开锁    时间: 2015-6-10 18:58
   看看,学习学习。 3 w, i. o& g/ `

作者: 张氏修锁    时间: 2015-6-10 21:55

; u6 K+ q3 t; p8 O( I8 v其实我看了半天,还没搞懂楼主你想表达什么
作者: tianchi    时间: 2015-6-10 22:37
好多钥匙胚厂的产品真的叫烂,特别是普通的汽车胚,一拧就弯,真的难为情。
作者: 老姜开锁    时间: 2015-6-10 22:51
我是老姜的儿子借我爸的ID & t4 e5 C( t# L3 A3 O) S  L/ |
   关于锁:只要是淘宝上售价低的我都不要 对于产品广告很重要. V/ [/ j7 w8 q# \4 I1 R8 x
     关于开锁:网上卖不来的是开锁  如果不换锁或者换锁不赚钱 开锁就必须要高价 我是想不通有专业开锁的低价去开锁  
* g# u" t3 ^3 B# e3 ~9 {  不知道大家是怎么样应对低价开锁的?
作者: 一介草民    时间: 2015-6-11 08:32
我什么都不知道..........
作者: 男人的体香    时间: 2015-6-11 08:42
运营模式,现在网络店不看好
作者: 老五研究锁    时间: 2015-6-11 09:29
小鸡不尿尿 各有各的道 淘宝对锁匠构不成威胁 关键是五金店价格比淘宝还低
作者: abc52712    时间: 2015-6-11 10:03
说得好[attach]1411031[/attach]
作者: 神速开锁    时间: 2015-6-11 12:04
我想知道开一年网站的费用是多少,怎么操作啊。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: baatap    时间: 2015-6-11 14:20
网店也不好干了。。。。。。。。。
作者: 黄氏开锁行    时间: 2015-6-11 20:21
看看,学习学习。
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-11 21:40
神速开锁 发表于 2015-6-11 12:04
6 U: v4 A# N! v+ ^7 d3 |7 l3 I我想知道开一年网站的费用是多少,怎么操作啊。。。。。。。。。。。。。。。。。 ...
0 ]9 u) U: T$ c
网店看你是开在哪儿了!普通淘宝店不用钱的!如果是天猫或者阿里巴巴的话是需要一定年费!
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-11 21:41
老姜开锁 发表于 2015-6-10 22:51
7 u' p5 s" P; ~" m我是老姜的儿子借我爸的ID ! x& `" ~. V; Z1 x+ Q
   关于锁:只要是淘宝上售价低的我都不要 对于产品广告很重要. s1 z* K; U  P9 n/ p* L( ~
     关于开锁: ...
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哎,总有那么些人扰乱市场,哪里都是这样,其实降价会影响收入,最终大家都没有好果子吃的!
作者: ruiheng    时间: 2015-6-12 12:52
什么都不好做啊                              
作者: 神速开锁    时间: 2015-6-12 14:00
方嫂家钥匙胚 发表于 2015-6-11 21:40
6 O; E' K6 L; q. T8 W网店看你是开在哪儿了!普通淘宝店不用钱的!如果是天猫或者阿里巴巴的话是需要一定年费! ...

) j2 c1 j4 p3 N1 f0 ?2 b4 ]普通淘宝sbs是不是别人搜索不到我们。我们排在后面啊。。。。。
作者: jb1987    时间: 2015-6-12 16:08
要向  正全  学习!   
作者: jb1987    时间: 2015-6-12 16:10
看看,学习学习。
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-13 09:06
神速开锁 发表于 2015-6-12 14:00
# n% B# Z# S" M6 H普通淘宝sbs是不是别人搜索不到我们。我们排在后面啊。。。。。
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对的,淘宝是看综合排名进行排序的,您的销量好,就能排更前面
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-15 17:50
找不到自己的帖子了哦
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-16 13:11
帖子到哪儿去了?怎么不见了哦!
作者: zjsuoye    时间: 2015-6-16 13:46
   看看,学习学习。
作者: 向世伟    时间: 2015-6-16 14:17
谢谢楼主分享,学习了。。
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-18 22:41
向世伟 发表于 2015-6-16 14:17
- r& V' f  `) |2 H. K8 t谢谢楼主分享,学习了。。

) F/ F& b' W/ g7 @( \% Y不好意思,写的也不太好!
作者: 18589925962    时间: 2018-8-8 20:41
方嫂家的东西都挺不错。哈哈哈。经常去她那里进货




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