中华锁艺人

标题: 浅谈开换锁价格高低问题！！ [打印本页]

作者: 程相国 时间: 2009-4-26 17:13
标题: 浅谈开换锁价格高低问题！！
很多师傅说我开锁换锁的价格高，确实有些事很高，原因是什么哪？看人要价格，下边我就把我和客户谈价格的一些个人小窍门和大家分享一下，希望有点帮助！！

   开锁价格实际上在每个城市都有高的和低的，有的是分锁的档次来要价格，有的是看锁难易开的程度和时间来要价格，这些大家基本都知道，但是，有些时候价格还可以这么来谈：
   1.如果是在电话里的话，听客户的声音和说话的语速来适当简单判断客户的素质高低，一般有文化和修养的人说话都是一句是一句，很有条理性的，而且说话的速度都是很平和的（也不绝对），对于这种人那，价格就可以要高一点了，实在不容易接受，还可以适当降低啊，但是我个人遇到的情况是很少有说你们家太搞了，太离谱了的回话！为什么这些人，我要要高一点那？原因很简单，因为这些人有将近70%是收入相对高的人，这些人平时的消费观念都是“百”起步的，当然也不排除有小气抠门的！
   2.有些说话很不文理的人，也不排除是生活水平低的人，你像有些40来岁这个年龄段的暴发户，他们也许没有知识，但是有钱，生活好，电话如何去简单判断那？这些人群生活好，文化低，但是他们的交际圈也是和有钱人，有素质的一些人在一起的，他们说话很直，讲话很快，很直爽，这些人价格也可以要高，自己灵活掌握！
   3.还有就是汽车锁需要开的一些人，我们肯定要问是什么车了!对于一般的车辆大家都知道大概的价格曲线，高低分别不是很大，这个就不说了！主要说一下高档车50W以上的，如果是一些越野，休闲款式的高档车的话，价格就可以要搞了，开这种类型的车的一般都是有钱人，一般也都是自己给自己当司机，公司请司机的话不会给他们开这类型车的，不是绝对，很少很少！对于那些奥迪，奔驰，宝马和一些商务车和多坐的高档小客车类的时候我们就要注意了，这个时候很可能是车的司机，而不是车的主人！电话和当面可以听和看出来的，司机一般说话很礼貌，也很关心消费价格的，他们打通电话以后，确实是开锁的，紧接着就会问开一次多少钱的，当面就更好看出来了，看他们的服饰搭配和品牌来辨别是主人还是司机！
   4.还有我有时候开一次锁赚的是双倍的利润，原因很简单！这个基本都是针对家庭防盗门和居室锁的，我一般开锁完之后，我会给客户说一下，我说你的这个所防盗性能不是很好，你锁内部竟然连工字珠都没有（随便说，很多人都不懂的）！  胆识你这个锁不错是个好牌子或者说是个高档类型的锁，很有档次，我的建议是为了您安全起见，你换一把新的锁芯，这样会更好，很多人有的就会换了！接下来会问你价格，我一般都是分三个价格和包装来介绍同一个类型的同一种锁，这样你刚才刚夸了他的眼光，他的选择是高档的，这个时候，一般人为了面子问题绝对是不会选择最便宜的那一种的，最差也会选择中间的，这样你不就赚了吗？

这是个人的一些要价格和开锁时候谈价格的一些情况，希望对大家有帮助，说的不好的地方，希望师傅们相互交流给俺也指点一下，祝福所有开锁师傅都财源滚滚，身体健康！！！！！！！！！！！！！！

作者: 李富成 时间: 2009-4-26 17:41
学习，佩服

作者: AA707377094 时间: 2009-4-26 17:48
太有才了,学习了

作者: 张卫国 时间: 2009-4-26 17:48
看完帖子可以看出楼主是一个能言善辩机灵过人的人。呵呵

作者: 武昌鱼 时间: 2009-4-26 18:22
太有才了不佩服都难

作者: 畅通 时间: 2009-4-26 18:30

作者: 893893 时间: 2009-4-26 18:55

作者: 老渔翁 时间: 2009-4-26 19:04
太有才了不佩服都难

作者: ☆☆☆★★ 时间: 2009-4-26 19:05

作者: 正大开锁 时间: 2009-4-26 19:51

作者: 任人唯贤 时间: 2009-4-26 21:05
太有才了,这样是正确的,杀富济贫

作者: dgDSL01573486 时间: 2009-4-26 21:37

作者: 张欧文 时间: 2009-4-26 21:41
学习，佩服太有才了,这样是正确的,杀富济贫

作者: 小海豚 时间: 2009-4-26 21:46
有才有才。。

作者: 艺生 时间: 2009-4-26 22:09
说的好，佩服。。。。。。。。

作者: 永安锁具 时间: 2009-4-26 23:05
佩服佩服

作者: 仟祥开锁 时间: 2009-4-27 07:58
太有才了不佩服都难

作者: 周国宾 时间: 2009-4-27 10:04
你太有才了不佩服都难

作者: 5945ken 时间: 2009-4-27 10:09
对有钱人就应该要高价,促进货币流通嘛!趁机鼓动换锁也是我常用的手段,可惜成功率不高。

作者: wangjin 时间: 2009-4-27 11:35
学心并支持

作者: 金点锁业 时间: 2009-4-27 12:12
hao

作者: 杨益忠 时间: 2009-4-27 13:16
你太有才了, 谢谢你

作者: 周冠华 时间: 2009-4-27 13:19

学习了

作者: 张锁匠 时间: 2009-4-27 20:27
太有才

作者: 大同轩 时间: 2009-4-27 21:20
这个文章要顶。你的文章原文我已经摘录到我网站，呵呵，，，不要向我讨版费哦

作者: 正大开锁 时间: 2009-4-27 21:47

作者: 程相国 时间: 2009-4-27 21:53
大同轩的刘师傅，我怎么会向你要版费啊，还有很多药向你学习那

作者: 万里锁业 时间: 2009-4-27 22:15
太有才了,学习了

作者: 徐氏开锁 时间: 2009-4-28 00:14
太有才了,学习了

作者: 程相国 时间: 2009-4-30 09:16

作者: 王氏开锁 时间: 2009-4-30 09:52
楼主说的太好了在开锁这行业赚不赚钱不在于你的技术高不高
看你会不会把握和客户谈价格了楼主说的很对
相信楼主是个人才

作者: 南帝锁业 时间: 2009-4-30 10:27
经验之谈不错楼主这套办法在人口流动大的大城市非常适用小城市针对一些常住人口诚信可能也很重要感谢楼主给咱们上了一堂心理学课

作者: 顺开锁业 时间: 2009-5-1 16:15
见机开价！高！

作者: 无痕 时间: 2009-5-1 18:28
学习了说的好

作者: 匙代之光 时间: 2009-5-2 20:07
像楼主学习！！！！！！！！！！！！！！！

作者: 老姜开锁 时间: 2009-5-2 20:36
真说得好,值得大家学习

作者: 梁扬州 时间: 2009-9-14 21:23

作者: 直流 时间: 2009-10-24 20:09
这才是我们真正需要的生意经啊。

作者: 薛刚 时间: 2009-10-24 20:27

[img][/img][url][/url][quote][/quote]

作者: 锁匠小于 时间: 2011-11-25 21:11
{:soso_e179:}

作者: 贾利锁业 时间: 2012-1-15 15:10
学习了{:soso_e179:}

作者: 西青开锁 时间: 2012-1-19 20:10
{:soso_e181:}

作者: 小菜---开配锁 时间: 2012-1-19 20:25
随机应变法，强{:soso_e179:}

作者: 许氏龙腾锁业 时间: 2012-2-6 21:21
有道理，我是配钥匙赚换锁的钱，看到客人配钥匙，我就提醒他这种锁房间里不要房太贵重的东西之类的，比如AB锁，

作者: lijinghua003 时间: 2012-3-7 21:02
楼主太有才了！{:soso_e181:}

作者: 纽约迷情-_眼眸 时间: 2012-5-6 22:57
{:soso_e178:}

作者: LHJ87418110 时间: 2012-5-29 13:30
太有才了,学习了

作者: wr13992213811 时间: 2013-2-16 21:56
{:soso_e179:}{:soso_e178:}

作者: 学有锁城 时间: 2015-1-9 17:35
谢谢学习了师傅说的好

作者: 宏发 时间: 2015-1-10 00:26

看完帖子可以看出楼主是一个能言善辩机灵过人的人。呵呵

作者: YANHAIXIN456 时间: 2015-1-10 10:33
一看就知道你是个有心的人，善于总结的人。祝你生意兴隆

作者: 王健哥哥你好 时间: 2015-1-10 10:52
LZ文才不错，以后必成大气

作者: 傑而不凡 时间: 2015-1-10 15:06
学习，学习这样才能赚钱，

作者: ljwwxx 时间: 2015-1-10 17:03
看完帖子可以看出楼主是一个能言善辩机灵过人的人。学习了

作者: Minly 时间: 2015-1-10 17:12
佩服佩服！向楼主学习！

作者: 屈家岭开锁 时间: 2015-1-10 20:50
我看你都会看相算命了，这个也是一种能力

作者: xhetao 时间: 2015-1-11 12:45

太有才了,学习了............

作者: 张倩涛 时间: 2015-1-12 09:03

太有才了,这样是正确的,杀富济贫

作者: 锁艺之家_巍巍 时间: 2015-1-14 19:02
学习，不佩服都难

作者: 郑州锁具服务 时间: 2015-1-15 09:14
说的不错，学习了给个攒

作者: ゞ方少ゞ 时间: 2015-1-15 18:13

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作者: 19690930 时间: 2015-1-19 18:48
你就是一个做生意好材料，愿你发扬光大。

作者: 似乎在天堂 时间: 2015-7-22 10:53

新人学习了

作者: xingyusuoju 时间: 2015-8-10 16:38

看完帖子可以看出楼主是一个能言善辩机灵过人的人

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