中华锁艺人

标题: 不存竞争之心 [打印本页]

作者: 锁匠阿水    时间: 2015-3-9 16:46
标题: 不存竞争之心
最近看了很多关于锁匠行业恶性竞争的帖子,有些话想说道说道。说实话,开锁行业准入门槛低,锁匠素质有高有低,恶性竞争的情况在全国各地都已经见怪不怪。在我们这里开锁行情是50元(前几年是100,最低80),但是也有很多人三四十就干,我的原则是我不多要也不少要,我不管别人多少钱,有人说你还要50呢,刚才打个电话人家要40我都没让他来,你要是40我就不再打电话了,我的回答是干不了。当然说完这句话的结果就是两种,一种是对方说,好吧,你来吧(很多情况下是对方在试探),另一种情况是对方挂电话不成交。写到这里可能有些朋友会说,你不干自然有别人干啊,四十你不去那你一分钱也挣不到啊。这句话我不否认,但是我的分析是,干一个活平均油钱在十块钱左右,即使你去了开锁时间一共就几分钟,但是加上来回的时间,加上登记以及开锁的准备和收拾时间,干一个活基本要40分钟到一个小时,也就是说我花了这么多宝贵的时间只挣了二三十块钱,我想请问一下,锁匠的工时和技术就这么不值钱吗?我有这个时间不如想想怎么做做小区推广了,再不济去贴贴广告。
! w" N) O$ O) D* C: T6 O- D我个人也许阻止不了大范围的恶性竞争,但是至少因为我没有低价,也许就会少一个客户对另一个锁匠说,人家谁谁谁开锁才要了40,那么以后就会有别的锁匠将价格降到40,再往后就会是30,如此下去,我们到底是在砸别人的饭碗还是在砸自己的饭碗呢
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作者: 烟台锁业    时间: 2015-3-9 17:04
抢沙发抢沙发,再慢慢观看……
作者: 鑫发开锁    时间: 2015-3-9 17:13
支持楼主,也希望有更多的所锁匠朋友为之奋斗。
作者: 明月千里    时间: 2015-3-9 17:50
我也是这样做的。价格太低了,害人害已。
作者: 城邦    时间: 2015-3-9 18:26
客户还是分群体的,有人喜欢伺候30元的,有人喜欢伺候50元的,有人喜欢100元的。有自己的原则和服务水准,就不要乱来
作者: jcderian    时间: 2015-3-9 18:26
恶性竞争,损人不利己
作者: ooo1995    时间: 2015-3-9 19:06
支持 希望所有锁匠都能做到2 J3 S. V( [8 q1 Y

作者: 河北锁童    时间: 2015-3-9 19:21
支持楼主,也希望有更多的所锁匠朋友为之奋斗
作者: wy2013    时间: 2015-3-9 19:48
有时一天三两个开锁活就因为这样扛着而没有了,纠结啊!
作者: 浩方    时间: 2015-3-9 19:55
支持楼主,也希望有更多的所锁匠朋友为之奋斗。
作者: 阿薛锁业    时间: 2015-3-9 19:55
支持楼主。。。。。。。。。。
作者: 张氏修锁    时间: 2015-3-9 20:03

3 S0 Y" M& F4 s) O' J支持楼主,也希望有更多的所锁匠朋友为之奋斗
作者: 三立人    时间: 2015-3-9 20:27
支持楼主,这才叫尊严
作者: hy850201    时间: 2015-3-9 20:46
我感觉除非低到10块钱,否则必有跑的,这个很正常,我今年都是要80,讲价最低50也去,原来都是要60的,我发现要80真的很爽,很多不讲价的,客户一讲价,来句我们是正规的,再讲价就60,基本就跑不了,现在开一个顶过去开一个半,赚钱也多了。
作者: hzh3333    时间: 2015-3-9 21:21
赞成!                                                
作者: 锁匠小于    时间: 2015-3-9 21:52
如果大家都能团结起来 那么市场会越来越好做的  恶性竞争只能导致恶性循环 总有人会退出 然后重新洗牌  锁匠的门槛低 好多师傅的经营方式实在不敢恭维  我希望开锁这个行业能一直长久的干下去  毕竟有些东西 不会是完全冲着金钱去的 这里有我们的兴趣爱好  一言难尽呀  
作者: 好强锁业    时间: 2015-3-9 22:40
                                                         把握自己的底线
作者: cxb1420    时间: 2015-3-9 23:03
昨天谈好的80,结果在半路对方说这个13272829708这个师傅60就开,保证不坏锁。无奈呀,还是反锁的,何苦呢   ,晕死…………本来会编是话搞个百多两百没得问题的,结果60成交,这样害的还是靠开锁吃饭的人,我怕个毛,就是心情搞烦了而已
作者: sunjianwei    时间: 2015-3-10 09:12
开锁的准入门槛太低,有待严管0 h! @$ o) o, [0 x; F  N

作者: 大黑兔    时间: 2015-3-10 09:35
   ,每个行业都有竞争,做的人多了,价格自然会降低,然后有些人做不了就被淘汰了,然后剩下的人形成垄断,举个例子。我在锁具批发商那里要了一些货,然后物流公司给我发货,物流公司只收5元钱,每个物流公司都差不多,物流公司只能多拉才能生存,不过本地的几个物流公司已经形成垄断,别人看到做物流投资大,收益小,做的人又多,自然也不会进入这行  n5 D/ q+ \" i5 E, q9 I$ ?
     就拿锁芯为例,中国这么多锁厂,为了争夺订单互相压价,一个万佳锁芯,批发价不过10左右,一个双排曲线锁不过25元左右,一个叶片锁不过40元左右,我都不知道锁厂靠什么生存,利润这么低,我估计会淘汰大部分锁厂,剩下的锁厂继续以低价格争夺市场
, l' O# i6 b8 U% @6 K" K$ h3 a) ^     所以,我们锁匠也一样,很多人看到这行很赚钱,都进入这行,然后杀价抢业务,最后,有部分老锁匠和新锁匠做不下去了,要么改行,要么兼职开锁多种经营,. a$ F& s2 o$ i1 _
   剩下能存活的开锁的, 要么是公司化连锁店化,要么是技术好资金雄厚的人,市场就这样残酷
作者: 1154773667    时间: 2015-3-14 09:09
支持楼主的说法向师傅学习了




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