中华锁艺人

标题: 不存竞争之心 [打印本页]
作者: 锁匠阿水    时间: 2015-3-9 16:46
标题: 不存竞争之心
最近看了很多关于锁匠行业恶性竞争的帖子，有些话想说道说道。说实话，开锁行业准入门槛低，锁匠素质有高有低，恶性竞争的情况在全国各地都已经见怪不怪。在我们这里开锁行情是50元（前几年是100，最低80），但是也有很多人三四十就干，我的原则是我不多要也不少要，我不管别人多少钱，有人说你还要50呢，刚才打个电话人家要40我都没让他来，你要是40我就不再打电话了，我的回答是干不了。当然说完这句话的结果就是两种，一种是对方说，好吧，你来吧（很多情况下是对方在试探），另一种情况是对方挂电话不成交。写到这里可能有些朋友会说，你不干自然有别人干啊，四十你不去那你一分钱也挣不到啊。这句话我不否认，但是我的分析是，干一个活平均油钱在十块钱左右，即使你去了开锁时间一共就几分钟，但是加上来回的时间，加上登记以及开锁的准备和收拾时间，干一个活基本要40分钟到一个小时，也就是说我花了这么多宝贵的时间只挣了二三十块钱，我想请问一下，锁匠的工时和技术就这么不值钱吗？我有这个时间不如想想怎么做做小区推广了，再不济去贴贴广告。& P3 j, W  l, F8 h5 s5 m  w
我个人也许阻止不了大范围的恶性竞争，但是至少因为我没有低价，也许就会少一个客户对另一个锁匠说，人家谁谁谁开锁才要了40，那么以后就会有别的锁匠将价格降到40，再往后就会是30，如此下去，我们到底是在砸别人的饭碗还是在砸自己的饭碗呢( L, v. G; b5 \1 M
作者: 烟台锁业    时间: 2015-3-9 17:04
抢沙发抢沙发，再慢慢观看……
作者: 鑫发开锁    时间: 2015-3-9 17:13
支持楼主，也希望有更多的所锁匠朋友为之奋斗。
作者: 明月千里    时间: 2015-3-9 17:50
我也是这样做的。价格太低了，害人害已。
作者: 城邦    时间: 2015-3-9 18:26
客户还是分群体的，有人喜欢伺候30元的，有人喜欢伺候50元的，有人喜欢100元的。有自己的原则和服务水准，就不要乱来
作者: jcderian    时间: 2015-3-9 18:26
恶性竞争，损人不利己
作者: ooo1995    时间: 2015-3-9 19:06
支持 希望所有锁匠都能做到$ N) q) I- e& S
作者: 河北锁童    时间: 2015-3-9 19:21
支持楼主，也希望有更多的所锁匠朋友为之奋斗
作者: wy2013    时间: 2015-3-9 19:48
有时一天三两个开锁活就因为这样扛着而没有了，纠结啊！
作者: 浩方    时间: 2015-3-9 19:55
支持楼主，也希望有更多的所锁匠朋友为之奋斗。
作者: 阿薛锁业    时间: 2015-3-9 19:55
支持楼主。。。。。。。。。。
作者: 张氏修锁    时间: 2015-3-9 20:03
. c/ X' A5 N) k4 b! @: Y
支持楼主，也希望有更多的所锁匠朋友为之奋斗
作者: 三立人    时间: 2015-3-9 20:27
支持楼主，这才叫尊严
作者: hy850201    时间: 2015-3-9 20:46
我感觉除非低到10块钱，否则必有跑的，这个很正常，我今年都是要80，讲价最低50也去，原来都是要60的，我发现要80真的很爽，很多不讲价的，客户一讲价，来句我们是正规的，再讲价就60，基本就跑不了，现在开一个顶过去开一个半，赚钱也多了。
作者: hzh3333    时间: 2015-3-9 21:21
赞成!                                                
作者: 锁匠小于    时间: 2015-3-9 21:52
如果大家都能团结起来 那么市场会越来越好做的  恶性竞争只能导致恶性循环 总有人会退出 然后重新洗牌  锁匠的门槛低 好多师傅的经营方式实在不敢恭维  我希望开锁这个行业能一直长久的干下去  毕竟有些东西 不会是完全冲着金钱去的 这里有我们的兴趣爱好  一言难尽呀  
作者: 好强锁业    时间: 2015-3-9 22:40
                                                         把握自己的底线
作者: cxb1420    时间: 2015-3-9 23:03
昨天谈好的80，结果在半路对方说这个13272829708这个师傅60就开，保证不坏锁。无奈呀，还是反锁的，何苦呢   ，晕死…………本来会编是话搞个百多两百没得问题的，结果60成交，这样害的还是靠开锁吃饭的人，我怕个毛，就是心情搞烦了而已
作者: sunjianwei    时间: 2015-3-10 09:12
开锁的准入门槛太低，有待严管
2 R% p, q, A: A; i0 J$ H
作者: 大黑兔    时间: 2015-3-10 09:35
   ，每个行业都有竞争，做的人多了，价格自然会降低，然后有些人做不了就被淘汰了，然后剩下的人形成垄断，举个例子。我在锁具批发商那里要了一些货，然后物流公司给我发货，物流公司只收5元钱，每个物流公司都差不多，物流公司只能多拉才能生存，不过本地的几个物流公司已经形成垄断，别人看到做物流投资大，收益小，做的人又多，自然也不会进入这行
; P" c, C9 F. e' P! C$ e     就拿锁芯为例，中国这么多锁厂，为了争夺订单互相压价，一个万佳锁芯，批发价不过10左右，一个双排曲线锁不过25元左右，一个叶片锁不过40元左右，我都不知道锁厂靠什么生存，利润这么低，我估计会淘汰大部分锁厂，剩下的锁厂继续以低价格争夺市场
* ]$ K) b3 C" t. D) L     所以，我们锁匠也一样，很多人看到这行很赚钱，都进入这行，然后杀价抢业务，最后，有部分老锁匠和新锁匠做不下去了，要么改行，要么兼职开锁多种经营，
* i$ ]4 q) E' @5 Z, C" X   剩下能存活的开锁的， 要么是公司化连锁店化，要么是技术好资金雄厚的人，市场就这样残酷
作者: 1154773667    时间: 2015-3-14 09:09
支持楼主的说法向师傅学习了



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