中华锁艺人

标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正 [打印本页]
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 11:08
标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正
    现代锁业修理市场，本身就是锁匠师傅做起来的，无论大小代理商，或者上规模的经营商家，都是以咱们锁匠师傅为主要客户群。原来以修锁开锁为主的师傅们，其实现在都是以换锁芯为主了，还有更换面板，更换锁体等。; c) w& ?/ X% R& h5 a; x- U) _3 I

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   但是锁芯市场和有些厂家，却以价格战自伤行业良性竞争，使得锁匠师傅们的利润空间不断减小压缩。上次在杭州年会上，听很多师傅们说：某品牌到处发货，价格透明，随便谁都可以拿得到货，这样锁匠师傅之间也就有了价格战的空间，最后大家都没有利润，也就都不卖那个牌子的货了，因为没有多少利润，还要赔上油费，人工费等开支。从在锁艺人论坛和诸位师傅们的互动交流中，我们知道，独家代理最好，然后不在网上低价竞争，就算上网店，也要把价格定位于高出零售价20元，这样师傅们才不会尴尬面对客户质疑。4 D, P  C, H! S+ X5 H) m. N: P6 j/ q5 _

& f) C. l/ x: e; l: ?2 J3 L; l! c4 o1 }
   其实，要是每位师傅都独自卖一个牌子，和同行区分的话，应该是不太难做的，怕的就是同样的牌子，这样大家为了生意能成，就在价格上压价了，最后受伤的还是自己。我们本着每个地市只设一家的前提下，无论量多量少，绝对不会发第二家，这样师傅们有利润空间，我们企业做的也比较轻松。
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# m7 Y5 I( S% L! X. A( Q, d   我们也只是抛砖引玉，毕竟师傅们才是行业内的精英人物。0 ~/ u' _" ?1 Z$ K) d# u' e
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  }+ n5 G5 R9 r/ i& c3 G8 K   愿锁匠师傅们在此提出自己珍贵的意见和良好的策略，我们定会虚心接受，认真对待每一位朋友的意见。0 F% `8 R0 Z; M0 t/ M

- g. J8 S/ h5 L) I+ A# g
作者: 保钓人    时间: 2014-6-5 12:01
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
作者: 永安锁具    时间: 2014-6-5 12:17
好想法,和我想的一样
作者: anychange随您变    时间: 2014-6-5 12:41
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的
' J. h/ H* {: z! H; H
作者: 加入基地    时间: 2014-6-5 13:09
上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。+ L1 p7 r. `& _3 s3 T
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:10
保钓人 发表于 2014-6-5 12:01
8 k+ y; {- z( h4 e* M想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.

, W/ o" r6 O$ }3 d% I& j% t事实的确如此，但是要尽力做到，否则市场混乱之时，就是企业的下坡路之期。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
永安锁具 发表于 2014-6-5 12:17& y6 p2 u4 ], \6 G
好想法,和我想的一样

8 g# v- F4 H. ^. n6 }% F4 \% ^, j$ b- P谢谢一路支持，愿我们的产品和服务能给大家留下真诚的印象。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
anychange随您变 发表于 2014-6-5 12:41
) A) T) ~8 W$ f- x  q想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的

" E% G- h  }; d7 l6 i+ A( h这是肯定的，但是就看企业自己怎么遵守和维护。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:14
加入基地 发表于 2014-6-5 13:09" z- R8 W9 q* O* x
上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。
" l' I1 o  q8 F, Y; ~  L" Z ...

) N: U" J6 r: z9 j可以向当地市级代理商协商的啊，如果你那边没有代理，我可以先给你发货，两件起混批。
作者: 锁者力，    时间: 2014-6-5 13:31
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: hzh3333    时间: 2014-6-5 14:46
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.6 Z; q3 C: C9 x5 v7 @3 A
再怎么独家代理,市场也不可能让你独家的!
作者: 张威    时间: 2014-6-5 14:55
这久是生意难做的原因吧                           
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:14
         同意11楼的看法
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:25
锁者力， 发表于 2014-6-5 13:313 d# `. D6 G! h; d  @. k
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

- I4 D! A+ ?/ |6 g5 E谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:27
hzh3333 发表于 2014-6-5 14:46: ^5 n! X. P7 l
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.
" f$ z# q- Z  o, l6 h0 ^( |再怎么独家代理, ...
  W0 i' {* }6 W9 q
请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市的货串到该市，我们会以规矩处理。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:28
张威 发表于 2014-6-5 14:55
# v$ X9 X4 B8 _& Q# r这久是生意难做的原因吧

4 p. Z2 t& O& q大家都不拿同样货，就会好做的，否则相互压价。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:29
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:14) P) Z, @  A! k( x' H6 }7 Y0 P9 v
同意11楼的看法
  {; b6 n. x# G, C. ^3 m
希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:38
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:29
& V5 R( k4 R( V! v; p, T; I/ F" I希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。

8 v; O+ y5 G* i0 I6 Y4 v不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:39
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:38
- v- H, q9 u0 b7 c% M不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？ ...
# d2 a% D5 K: ?# e& T
货架到时候会送给代理商的，如若需要的话，可以和你当地代理商说一下。
作者: 锁头帮    时间: 2014-6-5 15:48
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: ゞ方少ゞ    时间: 2014-6-5 16:56
好....................................................
作者: 张氏修锁    时间: 2014-6-5 16:59
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: guanxian    时间: 2014-6-5 17:58
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制   一地区为单位  （县  、市） 可在防护罩上打上代理上的电话（私人定制   未来的趋势啊）或编码这样就可以杜绝串货。  串货了用了护罩就可以查出是哪里串的货   加以惩戒
$ m. k2 p0 h+ ^7 O& }           不用护照   代理就可在推销时有所说辞！
/ [! A5 d4 z; p$ C个人建议；望徐总参考
  o& ~& m3 P% `, N" ^* z1 Q 现在同行串货压价   200多的锁芯  只卖一百多  没得过啊  相信论坛的很多师傅都很苦恼 望徐总能尽快能制定相关制度  
& |) ?, `5 `+ r5 J! E4 O! P3 B8 a; q
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作者: 德震    时间: 2014-6-5 21:32
这个很难，利益当前，一切都是浮云！
作者: 莱钢董氏开锁    时间: 2014-6-5 21:32
好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 老蒋(妙手锁艺）    时间: 2014-6-5 21:48
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:00
519开锁中心 发表于 2014-6-5 15:48
& B# ]9 [. P3 d一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
0 [- D$ A. E& b& m: S( S
多谢师傅的关注支持，愿你生意天天兴隆。
作者: xb47    时间: 2014-6-5 22:02
. h1 @& T% l) H, V
好想法，也是锁匠所想的。！
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:02
张氏修锁 发表于 2014-6-5 16:590 c$ y: ~3 F8 k4 h
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

: U0 @. b; q3 _( I0 L6 z7 o谢谢张总支持关注，一直以来我们感激所有对正全支持的师傅和同仁。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:06
guanxian 发表于 2014-6-5 17:582 h2 f, d- n$ n7 j$ E+ E9 n& K
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制 ...

" R) R- P" ]. b9 T! @2 w感谢师傅是真诚建议和提示，敬请留下联系方式和地址，我们会有心意表达，短信息也行：13706889968./ `( I: G# D. Z$ j7 \. r$ u
2 b1 W( E% r" _8 M( N, e6 S
太有实际意义了，感激不尽。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:08
德震 发表于 2014-6-5 21:32
. ~9 p4 V6 D3 @) r这个很难，利益当前，一切都是浮云！
+ u& \2 L( a: v
不一定，我们会认真参考采纳每一位师傅的建议。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:09
莱钢董氏开锁 发表于 2014-6-5 21:32  k! k" [+ l2 J# ?' A0 ~& V
好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 ...

2 N, \0 ?9 |& R0 H$ C* R谢谢来自山东莱芜的乡亲，有空聚聚。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:10
老蒋(妙手锁艺） 发表于 2014-6-5 21:48  K0 W0 J9 U$ t" ]( S3 X
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
, V7 \2 {. @4 [
谢谢蒋总支持，这也是我在锁艺人论坛和杭州年会得来的想法。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:13
xb47 发表于 2014-6-5 22:02
4 M5 ~+ t: v& V0 c2 y好想法，也是锁匠所想的。！
8 a( M2 p% {! ]  v. i
谢谢师傅的支持，通过这个帖子，我们会有更加完善的规则和限制。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:15
ゞ方少ゞ 发表于 2014-6-5 16:56) ?) b/ z3 I  Z5 h6 R+ V
好....................................................

6 x# u( t' h: N  F, o/ Y谢谢方少支持关注，愿你生意兴隆、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:55
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:27
+ }" i! _* P3 E% B. G" ?请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市 ...
, A7 F! H) c6 g7 q! {8 ]$ b
谢谢师傅的建议，我们会认真考虑这些，希望在以后的日子里，我们共同进步。
作者: lyslah    时间: 2014-6-5 23:25
23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后 或者在自己换的锁芯上打上自己的标志或者电话号码  或者在客户的门上打上钢印（例如正全锁代理 **********） *代表电话号码  这样做即推广了品牌 也给各位锁匠师傅做了广告 一举两得
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 08:38
lyslah 发表于 2014-6-5 23:25
6 I5 c$ A' o# f# g0 c& h23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后  ...
" J( o( R7 v3 l* j) V3 Y
这位师傅的想法很好，我们看看用什么样的方式来展开这一模式，谢谢您。
作者: _相依-亦不弃    时间: 2014-6-6 09:13
11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁多 想做到一地一家是不太现实的 只是网上价格不要太低就行
作者: 王良红    时间: 2014-6-6 09:22
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！ " ~" B# T7 m4 o1 l
作者: wswyc    时间: 2014-6-6 09:47
能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:46
_相依-亦不弃 发表于 2014-6-6 09:13
9 u: j* p/ e( \( ^5 P, R11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁 ...
* I) m' I3 |7 H* O' z5 j0 O4 d% g4 B
说的是，但是我们必须控制这些，谢谢师傅的建议和支持。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:47
王良红 发表于 2014-6-6 09:221 O5 V  H* b2 G$ X+ U
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

  C: Z& W& l0 X* }7 I  g谢谢王总支持，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:48
wswyc 发表于 2014-6-6 09:47) f, ]+ B! o. U- }, J- I
能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了

9 L; {! u+ S" _建议很好，我们看看怎么个详细操作，谢谢师傅的建议。
作者: 何云初    时间: 2014-6-6 12:19
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:23
何云初 发表于 2014-6-6 12:19: v4 p' S& u  P7 B
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
+ B1 e( Q" @2 y2 [3 w1 X7 ^
谢谢何总的支持和关注，我们会力求完美，服务也会越做越好。
作者: 男人的体香    时间: 2014-6-6 13:42
说得好。。。。。。。。。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:44
男人的体香 发表于 2014-6-6 13:42/ V# l: f+ N( N  n% C7 R
说得好。。。。。。。。。

5 j+ k6 \2 G6 C' l" V5 a, Q, R谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: 鑫发开锁    时间: 2014-6-8 09:17
期待正权锁业在这方面有所建树。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-13 11:21
鑫发开锁 发表于 2014-6-8 09:17
, b$ c# U+ U+ u$ C期待正权锁业在这方面有所建树。

+ R2 }8 z3 n! J感谢师傅的支持，我们必须做得到，否则市场很难做。



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