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标题: 国内保险箱四大生产基地介绍（一） [打印本页]

作者: yingzhong 时间: 2013-11-12 23:03
标题: 国内保险箱四大生产基地介绍（一）
一、浙江地区
浙江的保险箱企业其实主要是集中宁波大榭、北仑两个地区。从中国安防协会的统计数据可以看出，宁波区域现已形成国内最为成熟的保险箱柜产业链与产业集群，所生产的保险箱占到全国1/3以上的市场份额，年产量300余万台，产值十亿元以上，上规模的企业有三十多家，五千多位保险箱从业人员，目前在全国已经形成上千个专卖店，一万多家销售网点的市场规模，每年增长率在两位数以上，整体发展势头良好。主要代表性的企业有：
1、永发集团
成立于1988年的永发集团现在已经发展成为保险箱行业的标杆企业，是宁波及整个浙江地区在研发，生产，销售，服务于一体化管理的成功典范。集中国名牌，中国驰名商标于一身，在全国30多个省市建立了60多个办事处，集团下有六家子公司。产品种类多，规格齐全，可以分为5个大类，9个系列近300多种规格的产品，远销欧美，中东，东南亚，北美洲等110多个国家和地区，并通过国家3C论证，欧盟CE盟论证，美国UL论证等，产品质量得到行业内高度的认可，并成功进入2008年北京奥运会，国庆60阅兵式，和2010年上海世博会等活动，这也给永发集团在品牌营销上取得了同行业内最好的成绩的体现。永发的主要优/劣势分析如下：
1）产品方面：目前永发的产品包括领尊，领锐，捍甲，庭美，铁雷斯，冰箱冰箱系列，银行金融ATM，枪柜，金库门等产品，涵盖了家庭，商用，政府，企业，银行，酒店，宾馆等各商业机构。产品的齐全也是一个最大的优势，其次是形成的如中国名牌，中国驰名商标等也是在市场上形成很好的形象，在无形中形成了产品的一个优势。最主要的还是他那过硬的质量，包括防火柜，防盗柜都能达到要求，并还通过美国的UL和欧盟的CE论证等，也是得到客户最终认可的一个重要原因。产品的不足点就是在外观的设计上，基本上自己的特色不是太突出，区别不是太大，外观造型，锁体面板，箱体颜色等多年改变得都不多。那么正因为这样，朝友的保险箱才成功走入永发的专卖店中与永发合作，永发看重的也是朝友那高端产品（如高档的外观颜色，精工的箱体制造，稳定的指纹系统，高端的市场定位等等），所以今年永发也开始在研发自己的新产品，包括其中的指纹保险柜及液晶触摸密码的新产品，以期望在产品开发中超越同行走在市场的前端。
2）营销方面：永发第二个最大的优势就是他们目前形成的强大的销售网络体系，销售网络系统及完善的渠道，包括在国外的客户资源等是永发得以以高于同行的发展速度取得今天成功的主要因素。30多个省市建立了60多个办事处，和各地经销商，代理商，专卖店和（百安居，麦德龙，沃尔玛，红星美凯龙，好又多，居然之家，大润发，吉之岛，苏宁，百大集团）等商业机构网络，从而在中国布局了广大的市场销售体系和售后服务点。与之相比，在目前的宁波这边还没有一家可以达到这种程度。而永发的不足之处就是他们的产品设计和对市场的反映的情况处理太慢，对市场的好的信息的处理不够迅速；而艾谱、驰球、朝友等几家本地企业显然已经走在了永发的前面。
2、艾谱保险箱
成立于2000年的艾谱实业是目前国内销量第一的保险箱柜企业，由于渠道建设思路清晰，产品定位精准，发展速度迅猛，现在已紧紧地跟在永发集团后面，特别是在国内市场上早已超越永发，就像苏宁与国美一样。目前艾谱保险箱在国内销量已经连续多年位居全国第一，据相关统计数据显示，在普通商用，家用保险箱（柜）领域艾谱的市场占有率是16%，在高端市场是20%多点，艾谱建立有56个直属分公司和1000多家销售网点，500余家形象专卖店；经专业培训并授权的售后服务网点达180个，美国、英国、德国、澳大利亚、中东等70多个国家建立业务往来，只是在国外市场上艾谱的销售网点及客户资源及渠道上还没有永发这么好。不过艾谱在国内销量遥遥领先于其他同业，所以在总体产销规模上在浙江乃至全国艾谱都是仅次于永发的第二大保险箱企业。艾谱主要优/劣势如下：
产品方面目前主要是包括铂金、尊睿，灵睿，尚睿，烈火金刚等系列，其它还包括枪柜，银行用的保密柜，指纹保险箱，冰箱系列，钱掌柜系列，及组合系列。包含了家用家用，商用，宾馆，企业，酒店，银行等。目前根据专卖店的反映，铂金、尊睿，灵睿系列卖得比较好，铂金、尊睿都比较适合于家用。优势是他们的防盗和防火性能都比较好，均通过了3C和UL、CE论证，并获得了中国名牌产品及中国保险箱行业标志品牌等荣誉，也比较能吸引消费者目光。艾谱保险箱的外观给人时尚，简约，流畅的感觉，比较吸引中等收入及以上的消费群体，显得既有档次又实用；价格在1000元以上也能接受得起，所以在家用这块市场走得好的一个重要原因之处，而且在产品开发方面已经走在了永发集团的前列。今年3月28号在沈阳召开的全国经销商大会中隆重发布了号称中国最顶级保险柜——豪雅HEUER系列，这款命名为豪雅HEUER的保险柜配置了诸如指纹密码系统、GPS警报追踪系统等高科技装备，多项技术都是国内首创，安全性能达到国家最高等级C级标准。高1.2米，重约600公斤，每台售价高达68000元至118000元，相当于普通保险箱一卡车的价值，在业内引起了强烈反响，填补了国内尖端市场上空白的同时，也有效巩固了艾谱在行业中的领军地位。
艾谱的销售网络包括国内外目前都是仅次于永发排名第二的企业，目前在市场的反映也很好，很多全国的专卖店及经销商说不卖永发就卖艾谱，足可见其影响力，同时口碑也很好。随着今年新产品的推出，将带领保险箱市场的新一次浪潮，形成巨大的牵引力，即在保险箱的市场竞争中率先领导一次新一轮的洗牌；同时一些小公司，没有开发实力和新产品导入，营销网络小的保险箱公司将面临更加严峻的考验，市场就是这样，好的只会更好，因为他们有更多的资源可以利用，而差的小的企业如发展速度不快于好的公司，不以几倍甚至是几十倍的速度去追赶和超越他们的竞争对手，那就只会越做越小，因为他们所获得的资源和市场份额会越来越少，艾谱显然是不断走在市场的前沿并引领着保险箱行业的发展。
3、驰球保险箱
宁波驰球安防进入保险箱行业比较晚，但企业实力与发展潜力都不容小觑，算是保险箱行业的一匹黑马。驰球非常注重新技术、新产品方面的研发应用，是一家有技术偏好的企业，同时产品外观设计水平在业内也堪称一流。2008年驰球研发的首款防火型保险箱一次性便通过了美国UL一小时防火测试，防火性能一举达到国际先进水平。同时针对国内市场开发的黑鲨、金鲨等防盗保险箱也取得了很大成功，拥有数十项国内与国际专利技术。驰球产品最主要的特点是防盗、防火性能十分先进，做工精良，质量口碑很好，同时在外观设计方面又明显不同于其他任何厂商，产品造型方面颇有艺术美感，品味不凡，所以在市场上倍受经销商好评，成为国内诸多经销商的大力主推的产品。在业内盛传有驰球与艾谱公司的关系密切，似乎在产品和市场开发上相互学习与借鉴。这种合作的模式主要优势点就在可以相互利用对方的优势资源，如产品资源（产品设计，产品外观，产品的功能）等方面取长补短，从而从整体上提升自己的实力；还包括在销售渠道方面优势也是十分巨大的，特别是对于起步晚的公司，可以直接进入对方的销售渠道中，从而无形中就扩大了自己数倍的销售网点，整体销量能很快就提上去，这是一种非常成功的企业双赢合作模式。
4、朝友精工
与驰球类似的还有如宁波朝友与永发集团的合作也是这样子的，由于朝友只生产出了一个系列9种尺寸大小的指纹保险柜，它是2010年才开始上市的企业。朝友公司的老板丁文良主要是看到了宁波这边大大小小的50多家的保险箱生产企业包括永发和艾谱在内目前的产品都还不是最高端的，高端市场完全是空白，所以立马上手开始做国内最好最高端的保险箱。而结果市场的反应也应证了他的超人眼光，自去年市场的调查和经销商的反映来看确实是成功的，凭借他们独特的外观设计，高档的颜色拾配，精工的箱体制造，与宁波这边之前的所有箱体都有优势点，如结构件由Mazak激光切割机切割过后，部件由Accurpress或Yawei数控折弯机整体预增强折弯成型；在产品上采用八面折弯整体成型箱体，精美喷塑表面，防锈防脱落、精致密码锁内门、真皮内饰，活动隔板，通过国家3C认证U型墩板，合金结构钢磨削成型，镀工业级硬铬栓头等高要求指数，从而开成了产品巨大的优势。
朝友最成功的销售战略就是与永发的合作，他们看到的是永发知名度高的品牌效应和宽广的销售渠道，从而把刚刚生产开发出来的唯一套产品最大最快地推销出去，扩大的自己做国内第一高端品牌的影响力和宣传度。而永发则可以利用朝友来弥补自己在高端，特别是在指纹方面的劣势，提升自己的产品种类给客户的选择度，又可以获得不小的利润。结果证明这种合作模式是成功的，朝友和永发双方都达到了各自的愿望，也给后来的保险箱企业做了个很好的营销战略诠释。
5、虎王保险箱
宁波虎王是国内首批通过3C家认证的保险箱企业之一，公司现有四百多人，年产量数十万台，产品大量出口中东，东南亚，俄罗斯等国家，并为知名企业提供配套生产，公司设备和管理人员实力位于大榭前列。
目前公司的产品主要是：四人系列（终结者3C，瑞虎，顶固，金刚），涵盖了企业，政府，单位，银行，宾馆，酒店及海外等机构的所有产品，建成了国内30多个主要中心城市的销售中心，服务网络等形成了销售渠道体系，当然未来的发展空间还十分巨大，国外市场也是今后将重点布局的市场。产品功能方面优势包括：终结者运用了领先的乾坤锁和乾坤栓机构，实现五星级的防盗功能，锁体是带触摸的液晶屏，时常而双方便，是防盗产品的典范。而瑞虎系列，采用激光切割工艺，外观大红而显得高贵有档次感，线条及轮廓突出它的独特设计。在家用方面受到许多客户的好评。顶固保管箱采用终结者锁扣系统安全性能比较好，面板和把手嵌入式的设计。而在银行的金库门，投币柜，酒店和宾馆中的保管箱系列也是比较齐全，包括刷卡式和指纹的都有很大的发展空间。
虎王不足之处是在高端产品领域目前还没有形成自己强大而独立的产品，目前我们了解的情况来看，艾谱，驰球，永发，朝友，威仑斯，康华，艾辈堡等都在积极开发新的产品。建议在高端市场应该开发一款有竞争力的新产品，引领市场并在高端市场有自己的市场份额，在中端市场目前我们现有的产品可以为主，而保管箱系列只能走量。银行产品系列也是可以大力开拓的，具体就市场和客户的要求来做。

作者: 张贺明 时间: 2022-7-27 17:07
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