R. } r2 r; e, O1 T 几百元对于一个车主来说真的无所谓的，就像我说的，你买回来一个练功锁只有十几元或者几十元，这个锁并不值钱，这是你自己的想法，车主想的不是这些，他想的是钥匙忘车里面了，是不是得砸玻璃呀还是要把锁破坏呀，我们能够纯技术给客户开启了，客户的心里是很开心的很感激我们的，我不撒谎，我给客户干完活客户几乎都会说谢谢的......我以前有过没有报价就干活的时候，干完活要钱的时候几乎都会让我很不舒服，这时候客户几乎都会说;呀，配这个钥匙这么贵呀，开锁这么贵呀，钱虽然付给你了，但是那种你黑他的表情溢于言表，弄得你很不开心，所以，经过几次教训以后，即使来店里配钥匙我都不会伸手接，我会指着客户的钥匙告诉他多少钱，客户说可以我才接过来配的，如果你接过来钥匙说这个钥匙多少多少钱，客户有可能伸手把钥匙拽回去说这么贵，不配了，弄得你很尴尬，修锁换锁开锁我都是这样报价的，现在，客户来了听到我的报价后都会说，我知道...... / d U3 w ?% U6 K4 u! j' |; x K" _/ f. a4 e , p& N6 u) c, t 我说过，每当大型超市打特价时，人们就会蜂拥而去抢购，因为便宜，那么，我们锁匠也打特价，人们也会蜂拥而来抢购吗？答案是，不会。那么前一段在论坛看到的有锁匠把开锁价格降到十元，就是自己整自己在慢性自杀，我们卖的是手艺而不是商品，我们的资源是有限的，不会因为价格的高低产生量的变化，打个比方，一个城市有两个锁匠，这里一年的利润有一百元，那么平均下来每个锁匠有五十元的利润，就是有变化也就是其中一个多一点另一个少一点而已，一百元这个总数不会变化，如果，这时一个锁匠想;我如果把开锁的价格从五十元降到四十元，客户就会觉得我这里便宜而上我这里来，那样我就会多赚一些钱，那么，这个锁匠的想法会让他多赚钱吗？答案是，不会的，因为另一个锁匠不会为他抗价的，他也会跟着降到四十元的.......# C+ n1 f, ~# t/ o3 H6 m; {% ^
- f9 m0 a7 d: \) @7 Z 这时的状况是，两个锁匠因为竞争把自己的利润降下百分之二十，两个锁匠的总的利润从一百元变成八十元了，如果另一个锁匠抗着当初的五十元价格不降呢，大家一定会说这个锁匠是傻子......3 h, O2 l7 x+ {+ k
我现在告诉大家，我就是那个傻子，我开防盗门五十元，我的同行就四十元，我配钥匙十五元他就十三元，我的同行知道我就是不降价，所以他的价格比我低一点点也再没有降，虽然短期内流失一点点客户，但是，总体的资源没有少太多，慢慢的我还是通过自己的技术优势弥补过来了......8 i4 n1 b! V; h. X
还有，就是我们的衣着要干净整齐，我们弄的跟劳务市场的戳大岗的一样，客户怎么会尊重瞧得起我们呢，还有，我们要学会自尊自重自爱，对客户的无理要求要学会拒绝，不能低三下四的去赚钱，只有这样客户才会慢慢的尊重瞧得起我们......1 J& x4 }8 N4 ]% h
文化水平有限写的很乱，大家将就着看吧，说的不对的地方大家多批评指正。 , W8 L& J* k$ I& j' g& Q# n& v作者: 朵子 时间: 2013-9-5 14:00
说的很在理……………………可有些Sb贱人不这样想，他觉得他比别人便宜，活就都是他的作者: 守护神锁业 时间: 2013-9-24 16:56 作者: 石榴树 时间: 2014-1-18 10:43
支持。要维护市场，靠提高技术。作者: anychange随您变 时间: 2014-1-18 10:52 .....有时少赚一点钱是为以后铺路的，有时不断的贴广告不如客户的口碑起作用……9 I* w9 E& G! d0 j. P- E
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