中华锁艺人

标题: 到小区推销锁长远来说是一种失败的策略 [打印本页]
作者: 玩锁一族    时间: 2013-2-5 11:49
标题: 到小区推销锁长远来说是一种失败的策略
本帖最后由 玩锁一族 于 2013-2-5 11:54 编辑
5 f$ E' o6 F$ X4 Z# X+ c4 N3 I# K4 ?0 [- _: O
      很多同行现在都去小区推销更高级的防盗锁芯,从眼前来说是暂时可以赚到不少的钱,但是长远来说是无形的贬低了我们做开锁这行业（当然那些纯粹是推销锁而不是做开锁,修锁的就另外说).
4 r* k* I! a  R/ {4 V; j/ Z                今天我遇到了一位老顾客,是位70多岁的奶奶，人很好讲,原来帮她换的金点原子月牙锁芯,因为他们使用不当和配的钥匙太多了(一大家人有8个),钥匙不好拔出来,放了铅笔粉也不是很好用,在我向她解释的时候,她的儿子不屑的说:是你的锁质量不好,老是在这里找借口(换了一年多的锁芯,你还要我怎么样??而且我看了他们拔钥匙的动作,是直接硬拉出来的).那老奶奶就问我:那怎么办,那就给我换吧.我刚刚想说帮换,她儿子说了:"要换锁那你帮配好钥匙,要不你说别人配的钥匙不好,老在这里找借口."她儿子说这话的时候那脸色把我们做开锁看得不值得一提的感觉.
" a  j0 ^$ e1 k                 看到她儿子那一脸不屑的表情(因为他儿子是我们这里最大国有单位的职工,有点高高在上的感觉),我说算了,你还是找其他人帮你换吧(其实我心里早就想过了,有她这样的儿子,他们家的人又这样拔钥匙,以后的麻烦会更多,为了少点麻烦,我不愿意帮她换了).那老奶奶一再叫我帮她换,我说算了,你还是找别人吧.这时候她儿子突然说:"不要他换了,又不是他一个人换锁,外面摆卖锁的多得是."
6 s: d6 f2 X. l) q4 L- X2 y/ B                 想想是这样,前两年我们这里的同行到每个小区去推销锁,今天你来这个小区,明天又到我来,一个月下来一个小区起码有10几批人到同一个小区推销锁,钱不是每个推销的同行都赚到了,但是给居民一个印象:卖锁的多得很,是他们卖锁的求我们买他们的锁.无形中,我们做锁的在居民的心中不值钱了,很多时候就因为这样而提不起价格.. v1 |+ c2 ~* x( f2 O7 a" r. C% d

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作者: 老东北锁事    时间: 2013-2-5 12:18
真的值得深思，急功好利不长久！
作者: 眼哥    时间: 2013-2-5 12:42
我从来不去推销自己的锁具，但接到的生意都会认真的完成。
作者: wangjin    时间: 2013-2-5 12:51
有想法有眼光
作者: 风云再起    时间: 2013-2-5 13:07
本帖最后由 风云再起 于 2013-2-5 13:08 编辑 ! Z" i5 [. x: Z% h" }) e
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我上个星期也有一回，我还没睡醒，就有一位女士叫我去开锁，问一下基本情况，态度不怎么样（有种盛气凌人的感觉），搞得好像我求她非得给我开似的，我直接给挂了，过了一会又打过来几个电话，我全都给挂了，心想有能耐别找我们这些开锁的啊，自己想办法，老窝都进不去还这么牛B。
作者: 1024353210    时间: 2013-2-5 13:21
有同感 {:soso_e113:}
作者: 鑫发开锁    时间: 2013-2-5 13:36
值得思索的问题。
作者: 渔鱼    时间: 2013-2-5 13:51
值得思索{:soso_e179:}
作者: 艳阳天    时间: 2013-2-5 13:57
楼主{:soso_e179:}
作者: 梦回姑苏    时间: 2013-2-5 14:23
上次到市里开个锁，一个女的催的急的很，车多赶到高峰，开了半个小时才到，一开个宝马，心想是个有钱主。卡巴全锁，报价80.感觉让她等了这么久，客气点好了。你们猜她怎么说？多少！？80！！！给你10块，不开就走！我气得10块你让我干一炮我都不干！你他妈的还开个宝马，你加的是尿啊？！！
作者: 何气生财8888    时间: 2013-2-5 14:24
{:soso_e100:}生意不好做啊``
作者: wr13992213811    时间: 2013-2-5 14:47
{:soso_e135:}生意难做
作者: 城邦    时间: 2013-2-5 15:11
所有的方式借鉴都是可以的，但是江湖不应该是所有人使出相同的招数，不然从长远来看肯定会陷入被动中。复制本地同行是最失败的策划了。
作者: 满意锁业    时间: 2013-2-5 15:32
顾客都觉得我们的生意多么的好做，什么顾客都会有的，想开点吧
作者: 牙牙    时间: 2013-2-5 17:45
同意你的观点，我从来不主动和客户介绍锁芯，我会拿出几款锁芯让客户选择，客户问我有什么区别我在介绍，配钥匙我从来不在没有报价前伸手接过客户的钥匙，我会看着客户递过来的钥匙报价，客户说可以我才接过来，因为客户太不识惯，你接过来报价，客户有时候就会把钥匙拽回去，说怎么贵呀，不配了，这种尴尬我想很多锁匠都经历过吧。
作者: 永安锁具    时间: 2013-2-5 18:02
正常出去搞活动换锁芯的人就不是锁匠，最起码的说不是合格和正规的锁匠，也不配叫锁匠，断的不仅仅是别人的财路，自己的财路一样也会断的，我这里也有不少这样的人，直接鄙视他们。{:soso_e131:}
作者: 华创锁业    时间: 2013-2-5 18:42
我也从来不去小区推销的，觉得真的和那种小商贩一个样。
作者: 梧桐雨    时间: 2013-2-5 18:52
{:soso_e179:}
作者: 日出    时间: 2013-2-5 19:42
{:soso_e163:}
作者: l79131049    时间: 2013-2-5 19:44
每个人都有不一样的想法。有可能你做这几年就发达了，改行了呢，很难说
作者: 李长征    时间: 2013-2-5 20:00
梦回姑苏 发表于 2013-2-5 14:23
$ |' ?9 X9 U# {3 ^+ b上次到市里开个锁，一个女的催的急的很，车多赶到高峰，开了半个小时才到，一开个宝马，心想是个有钱主。卡 ...

+ p. G% m4 K  h% Y9 H有钱人都这吊样
作者: jinb1987    时间: 2013-2-5 21:24
{:soso_e100:}
作者: 李寻欢    时间: 2013-2-5 21:34
我用三种态度应付不同的客户那就是“冷淡、热情、高傲”。总的来说效果还是比较理想的。
作者: 成都睿洋锁业    时间: 2013-2-5 21:43
{:soso_e179:}
作者: 孤星一号    时间: 2013-2-5 22:08
{:soso_e181:}
作者: 张威    时间: 2013-2-5 22:11
学习来的
作者: 三心锁业    时间: 2013-2-5 22:41
{:soso_e113:}
作者: lyssd2012    时间: 2013-2-5 22:57
没行规---市场都作乱了啊{:soso_e103:}
作者: 神道开锁    时间: 2013-2-6 00:28
{:soso_e100:}
作者: YMG730408    时间: 2013-2-6 01:04
{:soso_e183:}
作者: wang2775993    时间: 2013-2-6 08:15
{:soso_e179:}
作者: 锁头帮    时间: 2013-2-6 08:43
关注{:soso_e183:}
作者: 新乐开锁公司    时间: 2013-2-6 08:58
{:soso_e181:}
作者: 天天中大奖    时间: 2013-2-6 09:08
牙牙 发表于 2013-2-5 17:45
) }0 C. g0 @4 [# a同意你的观点，我从来不主动和客户介绍锁芯，我会拿出几款锁芯让客户选择，客户问我有什么区别我在介绍，配 ...

; i4 X) l( d6 P先说钱，在干活，争取百分百成功，力争做好每一把钥匙。才是这行的根本
作者: 天天中大奖    时间: 2013-2-6 09:10
李寻欢 发表于 2013-2-5 21:34
9 v7 ~! u8 W1 G$ [/ r! C& R. a7 Z- [我用三种态度应付不同的客户那就是“冷淡、热情、高傲”。总的来说效果还是比较理想的。 ...

& Q& b' h8 }( N. h2 `。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 常氏开锁    时间: 2013-2-6 09:38
{:soso_e183:}
作者: 千机变    时间: 2013-2-6 10:52
{:soso_e179:}{:soso_e179:}{:soso_e179:}
作者: 梦回姑苏    时间: 2013-2-6 10:57
牙牙 发表于 2013-2-5 17:45
7 ?( C+ j1 F. N2 {0 O  g4 W同意你的观点，我从来不主动和客户介绍锁芯，我会拿出几款锁芯让客户选择，客户问我有什么区别我在介绍，配 ...

2 w6 A) W1 o2 k, b{:soso_e179:}
作者: 老水水    时间: 2013-2-6 11:45
{:soso_e178:}
作者: 黑龙江锁事老潘    时间: 2013-2-6 12:05
{:soso_e163:}{:soso_e163:}
作者: 锁艺堂锁业    时间: 2013-2-6 12:09
适者生存，扔你到一个大泥坑市场中去，如果你清高，你会被淘汰。
作者: 牙牙    时间: 2013-2-6 12:49
锁艺堂锁业 发表于 2013-2-6 12:09 6 I! L" Q" z! o$ @' \4 b) V
适者生存，扔你到一个大泥坑市场中去，如果你清高，你会被淘汰。
" T9 G. I) k, y: I2 A7 a0 {
你好，我配卡巴锁钥匙十五一把，我有一个同行就十三一把，我也生气，但是我没有降价，我知道我会受损失的，时间长了他也把价格涨到十五了，我想大家想多赚钱的思想是一样的，关键是我们能不能挺住不降价。
作者: SHIHOU    时间: 2013-2-6 14:07
牙牙 发表于 2013-2-5 17:45 ! L( I( C) V, S, L
同意你的观点，我从来不主动和客户介绍锁芯，我会拿出几款锁芯让客户选择，客户问我有什么区别我在介绍，配 ...

: C4 t& [4 q  y* H9 m# _呵呵！我就被配钥匙的客户给拽走几次，现在也学乖了。我就先看看
作者: 玩锁一族    时间: 2013-2-6 17:40
适者生存，扔你到一个大泥坑市场中去，如果你清高，你会被淘汰
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0 D# G2 s: o/ }6 C2 x6 D$ j这不是清高的问题,这样做是短暂的营销方式,不是长远之计,以后就会恶性循环了,过一两年以后就很难做生意了,我们这里现在就出现这样的情况,前两年有的同行一天可以换两三百个锁芯,而且两年前才是180一个,现在要280一个了,而在市民的里面接受了180一个而拒绝了280一个,如果你告诉他现在是280一个,他就说贵了,你不卖180一个是吧?????那有人卖,以前就很多人来摆摊就180.这就是上门推销的结果.
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作者: 莱芜小锁匠    时间: 2013-2-6 17:45
前辈们分享下自己才成功经验吧
作者: 燕南    时间: 2013-2-6 22:07
这里涉及到市场营销方法了，不再是单纯的技术活。我们每天都在总结失败的经历！
作者: zhuwei20010510    时间: 2013-2-6 23:13
{:soso_e181:}
作者: 黄得绿    时间: 2013-2-7 13:23
小偷不给力，再好的锁，说出花来，都难装出去，好几家被偷的，到场立刻要求最好的，也不用怎么说。
作者: 百顺开锁中心    时间: 2013-2-8 04:49
各位师傅说的很有道理{:soso_e142:}
作者: 千里鸿运    时间: 2013-2-17 12:21
生意难做
作者: 千里鸿运    时间: 2013-2-17 12:22
生意难做
作者: 三石哥    时间: 2013-3-6 19:11
{:soso_e179:}
作者: hanjianguo    时间: 2013-3-17 22:03
真的值得深思，急功好利不长久！
作者: 马桥开锁公司    时间: 2013-3-28 16:16
呵呵！！有得就有失啊！！！！
作者: 专业智能电子锁    时间: 2013-4-8 23:02
、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
作者: 专业智能电子锁    时间: 2013-4-8 23:03
、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
作者: locklee    时间: 2013-6-8 21:41
生意不好搞了、
作者: SDJYG    时间: 2013-6-21 20:26
                    
作者: 锁之道    时间: 2013-7-5 18:32
开锁生意不好做 了
作者: 色之火舞    时间: 2013-7-9 21:29
生意不好做啊``。。。。。。。。。。。
作者: 锁艺之家_巍巍    时间: 2013-7-9 22:53
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值得思索的问题。' t* l! s& J9 E' e( O
作者: l15933031239    时间: 2013-7-10 00:26
额    现在生意好难做       尤其是那些推销锁的   让人讨厌   
作者: 新新新新新新新    时间: 2013-9-30 17:14
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作者: 新新新新新新新    时间: 2013-9-30 17:14
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作者: 新新新新新新新    时间: 2013-9-30 17:14
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作者: 新新新新新新新    时间: 2013-9-30 17:15
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作者: 新新新新新新新    时间: 2013-9-30 17:15
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作者: 新新新新新新新    时间: 2013-9-30 17:15
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作者: 新新新新新新新    时间: 2013-9-30 17:15
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作者: suoxin110    时间: 2013-12-20 16:04
看来这样的事情不是一个地方啊，确实有些供大于求了。
作者: _相依-亦不弃    时间: 2013-12-20 16:53
风云再起 发表于 2013-2-5 13:072 V0 ~; n5 W+ [$ a' m
我上个星期也有一回，我还没睡醒，就有一位女士叫我去开锁，问一下基本情况，态度不怎么样（有种盛气凌人的 ...

' E9 t+ d; W0 h4 G2 [+ ?) v呵呵   咱俩一样  前天一个男的 推个电动车 没到店里 就在门口喊  说话看着很叼一样 说钥匙全丢了 我看他那叼样  我说我店不会做   他说你开锁店不会这个？  我说对  不会  去TNN的  继续推到别处配吧
作者: _相依-亦不弃    时间: 2013-12-20 16:54
梦回姑苏 发表于 2013-2-5 14:23* s% ~0 g. r: L0 D# I
上次到市里开个锁，一个女的催的急的很，车多赶到高峰，开了半个小时才到，一开个宝马，心想是个有钱主。卡 ...

, n( e; {3 v9 F  Y5 ~+ `这个一看不是暴发户       这些人不赚它钱也舒服
作者: 北京张    时间: 2013-12-20 17:31
今天换了3个苹果叶片锁芯都是550一个那叫一个爽
作者: 大黑兔    时间: 2014-3-2 15:42
这是杀鸡取卵，不会长久，
作者: 刘永乾    时间: 2014-3-3 09:32
路过学习学习。。。。。。。。。。。。
作者: suoxin110    时间: 2014-3-7 08:33
眼哥 发表于 2013-2-5 12:421 K4 A; D' a7 M5 y) M
我从来不去推销自己的锁具，但接到的生意都会认真的完成。

* Z* S9 i$ [/ c& s# |: ?& D/ f这位师傅说的好，做事也肯定认真负责。
作者: suoxin110    时间: 2014-3-7 08:35
牙牙 发表于 2013-2-5 17:45( U* @8 ^( e7 b
同意你的观点，我从来不主动和客户介绍锁芯，我会拿出几款锁芯让客户选择，客户问我有什么区别我在介绍，配 ...

( `5 x$ R& ~' {, X9 b( i  F- v学习牙牙师傅的生意观点，很有感触。
作者: lyslah    时间: 2014-3-7 11:50
谢谢师傅们 分享宝贵经验 、、、、、、、、
作者: 罗建国    时间: 2014-3-7 12:47
48楼的师傅说得不错，就是小偷不给力，如果小偷光顾过，不用推销锁芯，就是把价格提高，客户也会欣然接受的。
作者: 石榴树    时间: 2014-4-4 06:39
锁匠做事别让客户看不起
作者: 1051742927    时间: 2014-7-27 12:40
真的值得深思，急功好利不长久！
作者: 襄阳吴记    时间: 2014-7-27 16:53
牙牙师傅说得好,像您学习了。我都遇到过钥匙拿到手里了，被客户拽回去的。当时,脸都烧红了。
作者: 宏发    时间: 2014-10-30 13:27
; m2 E) O  }$ P/ _3 ]$ E
啥子都不懂；就乱整一通
作者: 段河清    时间: 2015-1-29 21:54
这是个值得同行探讨的问题。
作者: 361798170    时间: 2015-2-11 10:21
说的太有道理了  我们这好像也有 不过很少
作者: 神速开锁    时间: 2015-2-26 17:58
主要是供大于求了。。、、、、、、、、、、、、、、、、
作者: 杭韵锁业    时间: 2015-4-22 14:58
现在各地情况都差不多，供大于求，
作者: 杭韵锁业    时间: 2015-4-22 14:58
现在各地情况都差不多，供大于求，
作者: 我为机械狂    时间: 2015-7-24 13:25
营销也要注意方式方法，要创新，
作者: 0576勇久开锁    时间: 2015-9-25 10:52
一笑而过！{:soso_e113:}
作者: 聂泗新    时间: 2015-9-25 20:56
一般我开锁都是先报价，同意就去不同意就算了，没必要去了再找气！
作者: zht909    时间: 2016-1-9 10:18
学学习习，有学有习才可进步，光学不习属纸上谈兵，光习不学跟不上时代。
作者: 温州徐记开锁    时间: 2016-1-10 11:20
现在各种行业都有兼职开配锁了   不好做啊 学习了
作者: 华宁胡氏锁业    时间: 2016-3-18 08:34
楼主说的对.....以后真呢不好做了 .............
! _: F' w8 z  x' |; u
作者: 金河2    时间: 2016-3-23 21:54
牙牙师傅说的有道理，不管什么样，只有多多努力才是硬道理！
作者: 南京小锁匠    时间: 2016-4-3 18:50
有长远眼的眼光！说得挺好，就像我配钥匙一样，钥匙在客人手里拿着说价，愿意配就配，价钱谈不拢就算！咱们是对等的！
作者: dong123    时间: 2016-4-12 17:16
唉！现在都乱了！宣传好像搞得像卖菜一样！没必要！
作者: gzmjf    时间: 2016-5-16 11:01
常氏开锁 发表于 2013-2-6 09:38# t7 F$ ^* @1 a6 f5 K6 z8 v! G- O
{:soso_e183:}
& o4 e# b3 Y; f7 j
对，咱也得拿点气质出来。
作者: 中国锁匠联盟189    时间: 2016-5-19 00:18
。。。。。。。。。。
作者: 只为开锁    时间: 2017-1-18 09:52
路过，，，，，，，，，，，，



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