中华锁艺人

标题: 怎么把智能锁卖给不需要的客户呢？(深度好文) 没有机会也要创造机会哦 [打印本页]
作者: 太极    时间: 2023-9-23 12:06
标题: 怎么把智能锁卖给不需要的客户呢？(深度好文) 没有机会也要创造机会哦
         经典商业思维：怎么把梳子卖给和尚太有启发了，告诉你营销无止境
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　　有这样一个经典的营销案例故事，今天来给大家分享一下，一起体会一下这个故事所包含的意义。
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5 `4 m* Z3 h# E! v  b! f　　一家大公司因为业务需要扩大销售，所以总经理需要招聘一个人为销售经理，于是就在招聘会上公布，前来的应聘人员不少，但是在通过淘汰后，只剩下最后的6个人，总经理打算考验一下这些剩下的6个人，就给他们出了一道难题，想办法把梳子卖给和尚，当然是越多越好，销量第一的为最后胜利者，也就是销售经理。
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* C& v" Z0 P2 z/ Z& p5 x2 ^　　第一个人：出了公司的门就在心里骂，什么总经理，和尚都是没有头发的，还卖什么梳子，多此一举！随便找一个朋友去酒吧喝起了闷酒，回去后睡了一觉，第二天去告诉总经理，说和尚没有头发，梳子根本卖不掉！总经理微微一笑，心想着和尚有没有头发还需要你来告诉我吗？
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　　分析：
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. m" a" _& }# t0 C- C: X　　第一个人受传统观念的束缚太过厉害，完全只会用自己的常理去考虑销售，是不适合做销售工作的，更别说销售经理了。# D  D9 @" j/ h
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　　第二个人：就找了一个附近点的寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我都没有头发怎么用。那人就把总经理布置的难题说了一遍，说如果自己卖不出去的话，就会失去工作，大家都说和尚是慈悲为怀，就买一把吧！和尚只好买了1把。
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　　分析：
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- _0 x- J9 r- P/ R9 w　　第二个人是在利用人们的同情心，这是最低等的一种销售，叫“求人营销”，这样的合作是不能长久的，同样也不适合做销售。
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2 E! V8 [+ g. c/ g, `% x( e　　第三个人：也找到了一个寺庙卖梳子，和尚说，我们真的不需要的。那人在庙里转了几圈，对和尚说，来求神拜佛的人是不是需要心诚则灵，和尚说，是的。心诚是不是需要内心存在敬意，和尚说，要敬意。那人说，你看那些香客很远才来到这里拜佛，他们都是十分虔诚的，但是却风尘仆仆而，全身蓬头垢面，这样如何对神佛有所敬意？如果庙里买一些梳子，好让这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不就是对神佛的敬意吗？和尚感觉是这样的道理，就买了10把。
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3 X0 c5 }" o' r, ^/ M　　分析：) A2 \8 J9 P# w
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　　第三个人是站在顾客的角度去考虑问题，这种也是低级的销售方法，叫“换位思考”，可以先从事销售基本工作，慢慢学习，但是销售经理是不适合的。3 e$ K4 f" P; C% ?

9 j" ]  Q/ z' ?/ W5 f　　第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，寺庙里真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里把这些梳子作为一份谢礼送给这些香客，又经济实惠、又含有意义，那么香火自然会更加旺的，和尚想了想，确实有道理，就买了100把。
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% }: w6 C8 @1 ?3 o. t" ?　   分析：: a; p* `' t) ]( s" I
     第四个人为客户着想，可以说是分析客户的痛点，这种也是中级的销售方法，运用“顾客满意方法”，自然会有好一点的效果，适合销售一般工作。也算是销售经理的人选之一吧。$ f/ w) z" O9 k
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　　第五个人：也一样来到一个寺庙卖梳子，和尚说，这里真的不需要的。那人对和尚说，听说你是有名的得道高僧，书法造诣非常高，如果把您的字刻在梳子上，内容刻一些“幸福梳”、“平安梳”、“积德梳”“行善梳”送给这些香客，即是弘扬了佛法，又同时弘扬了大师您的书法，老和尚微微一笑，就买了1000把。4 ]6 F# v( T3 v& E2 v
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　　分析：
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, F8 ?  e1 g, P& H　　第五个人不仅能够能让购买的顾客满意，而且还能迎合满足顾客的心理，这种也是高级的销售方法，懂得利用消费者的心理需求，这样销售的效果自然就不会差，也是比较适合销售经理的最佳人选。
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　　第六个人：也同样来到一个寺庙卖梳子，和尚说，寺院真的不需要的。那人个就对和尚说了一番话，最后和尚却买了10000把梳子。) v1 M9 M4 ^4 i

) S/ o9 X8 h- A3 Q3 c1 z- z7 R  W　　那人究竟说了什么呢，居然卖了10000把？' Z) N9 A; T. @' n* `2 k

; Y/ J% O; m! ~' J1 J3 n2 N　　他告诉和尚，梳子是很多善男信女的必需之物，经常都会被女香客带是在身上，如果大师能够为这些梳子开光，成为香客们的护身符，既能够积德行善、又能够保佑平安，这样很多香客都会为自己的亲朋好友请上一把，也希望能保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之香名，岂不是天下之善事？大师岂有不做的道理？阿弥陀佛，善哉！善哉，施主佛缘深厚呀！大师双手合十，施主有些美意，老衲岂敢不从？/ `) E" [, C% M3 m7 B" F9 k% E
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　　就这样，这个寺院买了一万把，由大师亲自为香客开光，送给香客们，场面竟然十分热闹。当然，开光所捐的善款也必定不菲啊。
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　　分析：; [- a4 L: X/ r# I
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　　第六个人就已经达到了销售的高手境界，根本就不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的需求价值最大化，结果而言就自然也就成绩斐然了，这是老板的人选哦。8 |! Y' W* v& E
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　　最后总结：
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% p8 U$ A+ M" [6 `6 i' j. z　　前面的五个人都回去向总经理报到了，只有这第六个人没有回去，因为他要去找更多的寺庙，同时他发现了商机，就等于发掘了一个市场，他要自己做老板，所以立即就去行动了，他不辞辛劳的向一个又一个寺院不停的卖梳子，同时他还把前面五个人中的，第三，四，五个人找来了，全部为他跑销售，他用的合伙人制度，这样所有人动力最大，是为自己赚钱，必须要努力加油才行，这样利用最短的时间里把商机扩大化了，最后得到了市场利润的最大收益。最后自然是他成功了，赚到了自己的第一桶金。发现商机，不去手抓住，都是没有用的，一定要出手，而且出手要快准狠，抓住商机去行动，整合别人为自己服务，这才是营销高手，这样才会是最后的成功者。
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作者: 明亮开锁    时间: 2023-9-23 14:44
顺势而为 事半功倍
3 Z' R; i' e- ?: j逆风而行 事倍功半
: b( V: ?0 ~! M1 @! n+ R! ~大环境就这样。非人之过也。再咋努力也白费
作者: 追求上进的我    时间: 2023-9-23 17:00
作者: zxx    时间: 2023-9-23 19:56
作者: 李正_LDAX    时间: 2023-9-23 23:27
作者: 浪酒闲茶    时间: 2023-9-24 06:34
作者: 初级洗洗着    时间: 2023-9-24 09:09
嘴上说的啥都行。你去卖个智能锁給和尚试试
作者: 成哥-修车配匙换    时间: 2023-9-24 15:08
理论与现实，很多时候会打脸。
% S; Z+ W5 G  T纸上谈兵很容易，实施并坚持才能成功！
作者: 13591069591    时间: 2023-9-25 06:03
初级洗洗着 发表于 2023-09-24 09:092 n# \" h4 J, L9 E
嘴上说的啥都行。你去卖个智能锁給和尚试试
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这个你还别说，我们这庙上的门很多都是智能锁。
作者: 小球    时间: 2023-9-25 09:25
作者: 开锁师傅    时间: 2023-9-25 13:22
销售的是手段十商品，
作者: 开锁师傅    时间: 2023-9-25 13:22
销售的是商品十手段，
作者: 开锁锁锁锁    时间: 2023-9-25 16:17
晚上开锁说明天来给换个指纹的价钱都谈好了，第二天早上就变了
作者: Lau_hunfee.    时间: 2023-9-27 18:34
初级洗洗着 发表于 2023-09-24 09:09
3 l5 R$ s) n- a9 n9 C1 A, d% c嘴上说的啥都行。你去卖个智能锁給和尚试试
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我卖过，寺庙给香客留宿的宿舍，由于经常有香客把钥匙弄不见或者带走了，经常要开锁，向管理后勤的师傅推荐换智能锁，换了20多把，后来这个管理后勤的师傅去了其它寺庙了，生意就被别人撬走了
作者: 河北老许开锁    时间: 2023-9-27 23:53
不可能 绝对不可能 不需要就不买！
作者: ydz    时间: 2023-9-29 11:38
胸弟你是中国著名空想家，纸上谈谈兵样样行，现实中只有两样不行，其它样样行。那两样是：这也不行，那也不行。你要不信你卖把智能锁给我试试。
作者: 傑而不凡    时间: 2023-10-1 07:58
作者: hzh3333    时间: 2023-10-1 13:45
作者: 小鹏生涯考研规    时间: 2023-10-17 05:50
事情成功的85%是人脉资源，15%的专业知识——这是哪个大咖的话来着。我想想看……
作者: 深水预言家    时间: 2023-10-20 17:27

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