中华锁艺人

标题: 经营之道和做人之道息息相关! [打印本页]

作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-23 13:13
标题: 经营之道和做人之道息息相关!
上次发了一个帖子,一客户门内插了钥匙了,现在在外面有钥匙打不开,门内把手也断了,电话中询问中得知,客人准备过段时间准备换指纹锁,不想破坏,想将就用一段时间再换,于是我电话中直接报价200,他讲价半天我没同意,我坚持无损坏技术开启,技术就是价值,需要破坏的话价格可以商量,各种档次面板也都有货!9 e/ x% V% `7 m
嫌贵说考虑一下,期间打了其他锁匠电话,人家一听这送钱的活,估计一律说门内插钥匙,开不了,只能破坏锁芯,再换一套把手!2 G5 V& y7 u' y. d2 f( U7 N3 r
过了十来分钟,我的电话又响了,让我立马过去开,200就200只要不破坏越快越好!几分钟到场然后过去电梯上去,一看这一套挺值钱,花了一分钟锉了一下钥匙,秒开,200直接到手,这时候给钱爽快的很,夫妻二人连声道谢:专业的就是不一样,那些人只会破坏,要不是想将就用一段时间,我自己不会砸了啊!咱不做评价,和他们说了一下需要指纹锁或者换把手到时候可以去我店里看看!! V- k. a) ~+ ?$ \& k) L. e& H
那天我发了一下锁匠圈,底下就有人说了,破坏不香吗?呵呵,香是香,据我做了将近二十年的生意来说,虽然没办法一下子暴富,但是为了维护店面有稳定的收入,一直实事求是,当然来钱肯定慢了,却也能当做一门事业来维持生活!很多人心浮气躁,能坑一个是一个,能骗一次是一次,就我这附近店面,同样和我一样开手机店的,我7年了没换地方,7年期间附近的手机店换了十几个老板!这里面原因不外乎我上面提及的那些套路!! [) ~6 y& K: O( J+ z# J" ?
说一下这位客户的后续,夫妻两个商量了以后,第二天来我店里调了一副把手,400块钱,这回没讲价,我安装后他们试了一下非常满意!这单600块钱的生意虽然分了2次完成!利润大家也算的出来!全程还是双方笑着满意的成交的,下次还得找我不是吗?何乐而不为呢?0 j( l) r. i, @7 \* ^# @
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作者: 89921160    时间: 2020-2-23 14:00
厉害,现在能静心靠技术吃饭的越来越少了
作者: 刘皓星    时间: 2020-2-23 14:38
师傅,搓了一下钥匙是什么操作?
作者: 冰凉冰凉    时间: 2020-2-23 14:50
你是碰见好人了! 别到最后你几分钟无损开开! 然后客户说这么简单 给你50吧! 你怎么说! 碰见好多次这种人了!而且好多还是自己人! 给他说保锁开开100 ,开完后看这么简单 只给50 或者30 !  破坏开给他要个几百都没问题的!
作者: 月照白梨    时间: 2020-2-23 15:09
怎么说呢,你们那可能经济形势比较好,价格比较好,我这里你要是锉钥匙打开了,谈好价也反悔,最多给你30,没准碰到难呛的,钱给了,最后还翻脸了,还四处说你坏话。反正我是很少碰到大大方方实实在在给钱的
作者: 正大光明3    时间: 2020-2-23 15:38
赞成楼主的为人,向楼主学习!
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-23 16:07
冰凉冰凉 发表于 2020-02-23 14:503 n6 Q: W7 j1 d4 b! H+ M9 y( y
你是碰见好人了! 别到最后你几分钟无损开开! 然后客户说这么简单 给你50吧! 你怎么说! 碰见好多次这种人了!而且好多还是自己人! 给他说保锁开开100 ,开完后看这么简单 只给50 或者30 !  破坏开给他要个几百都没问题的!
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看你怎么说了!先谈好价格再下手反正是错不了!搞完再报价就是另外一回事了!越熟的人越不好要钱,熟人还不如技术开,爱给多少算多少,就算你破坏了虽然能收到钱,他背后照样还会说你技术不行,反正都是破坏找别人可能还便宜!人心是很难去揣摩的
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作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-23 16:50
月照白梨 发表于 2020-02-23 15:09
! t: h1 m6 D- a- y4 b4 F, z怎么说呢,你们那可能经济形势比较好,价格比较好,我这里你要是锉钥匙打开了,谈好价也反悔,最多给你30,没准碰到难呛的,钱给了,最后还翻脸了,还四处说你坏话。反正我是很少碰到大大方方实实在在给钱的

8 `+ V& T# V  y8 q1 b7 x' s) {林子大了什么鸟都有!肯定什么人都有,你别说我有时候遇到的有急事的,不但大方给钱,还多给的,又是香烟又是饮料的!平常注意与人交流的态度和语气,有些师傅自己都看不起自己,别人更看不起了!
作者: 荇者    时间: 2020-2-23 16:52
学习预习学习预习学习预习学习
作者: 13632733686    时间: 2020-2-23 17:44
遇到好客户了什么都好说,处理方法多种结合,灵活运用吧!
作者: 我勒个去    时间: 2020-2-23 20:01
没毛病,论坛里很多人张嘴就是大力钳,闭嘴就是破坏,那样谁还找你
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-23 20:20
我勒个去 发表于 2020-02-23 20:017 ^) M0 K( S" I& k8 A7 g9 e
没毛病,论坛里很多人张嘴就是大力钳,闭嘴就是破坏,那样谁还找你
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我开完以后,有很多顾客评价就是,一开始以为我价格那么高,也是和别人那样就是撬掉!还要再换锁芯或者把手,几百没了,觉得很贵,还耽误很长时间!你这样又快又好,算下来还省一半以上钱,我们利润其实也不比破坏少多少,省下时间回店里不好嘛,还能挣个好口碑!
作者: 没有梦想    时间: 2020-2-24 00:23
其实先报价格,对方同意后还价的人很少,如果开始没报价格就很难说了。咱们是技术工,技术工,技术工,重要的事说三遍。吃的就是手艺这碗饭,我就是服务好,技术好,价格就是高,爱用不用。当然说话方式不能这么牛气,需要客气点,不然还真不用你。
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-24 07:13
没有梦想 发表于 2020-02-24 00:23+ b) p- `5 M" ^! Y- {- P
其实先报价格,对方同意后还价的人很少,如果开始没报价格就很难说了。咱们是技术工,技术工,技术工,重要的事说三遍。吃的就是手艺这碗饭,我就是服务好,技术好,价格就是高,爱用不用。当然说话方式不能这么牛气,需要客气点,不然还真不用你。

9 u( I4 s# s/ b3 s% L! L8 {9 O, P消防车事件也是提醒大家,没有事先明码标价!不然那种天气跑2.3十公里500真的一点不贵!
作者: 掌中旋日月    时间: 2020-2-24 08:06
应该这样开。。。
作者: 我就是杨子    时间: 2020-2-24 09:31
正好,我也有这么一个活,一毛一样,把手没活了,等着发货呢!过几天装!
作者: 老宋    时间: 2020-2-24 10:19
锉客户的钥匙吗?有没有遇到说锉过的钥匙不好用或不能用少给钱的。
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-24 15:17
老宋 发表于 2020-02-24 10:19: @/ Z4 B4 N- T  Q: ]
锉客户的钥匙吗?有没有遇到说锉过的钥匙不好用或不能用少给钱的。

. K5 b  W) A( H9 B# ~9 D/ u: l, b事先说好要废一把钥匙,态度好的,开完我来我店里配一把送他都可以!他们好说话我们也不墨迹
作者: 新梦照相馆    时间: 2020-2-25 11:24
重点是,怎样挫出来的,没 有说,好想知道,
作者: 嘉城锁行    时间: 2020-2-25 19:28
搓钥匙只能用在肩膀定位的钥匙上还是??没试过这样干
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-25 20:23
嘉城锁行 发表于 2020-02-25 19:28
$ j- L, j+ m3 ?& b( N. s搓钥匙只能用在肩膀定位的钥匙上还是??没试过这样干

5 S; z  {6 d- n) ~- z* u不管什么定位,门内插钥匙,外面钥匙插进去会不到位,搓一点就行
作者: jk815    时间: 2020-2-27 15:01
如果遇到锁有故障的,又锁双保险的,只能破坏吧!
作者: 南阳市小李    时间: 2020-2-27 15:06
每个地方形势不一样
作者: Att    时间: 2020-2-27 16:15
如果门内插的钥匙是转动过的,想必没这么简单吧
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-27 20:41
Att 发表于 2020-02-27 16:15
+ y: e/ l0 @3 a1 K9 _0 V7 ?如果门内插的钥匙是转动过的,想必没这么简单吧

( I; I% Q: T% U3 f4 d" K4 c* T没转动过得  ,直接敲一下钥匙,门内钥匙就会顶出去了,还用搓钥匙?
作者: 落玉枫    时间: 2020-2-27 21:48
双道合并,学习了!
作者: 西安李师锁业    时间: 2020-3-3 12:54
怎么说呢,就这价格我是不会去的,虽然能技术开但个人感觉价格配不上技术,包括你把手也是一样,技术开少300不干,这把手少550不干,当然可能是因为我大城市习惯了高价
作者: 西安李师锁业    时间: 2020-3-3 12:56
Att 发表于 2020-02-27 16:15
( z5 s  m* Z) a; u- w* m如果门内插的钥匙是转动过的,想必没这么简单吧

; k6 s+ U6 @8 P( p: Y一样的,外面必须有一把钥匙,没钥匙是不行的
作者: 西安李师锁业    时间: 2020-3-3 12:59
嘉城锁行 发表于 2020-02-25 19:28
9 _- X. P, E$ J* Z1 d- B搓钥匙只能用在肩膀定位的钥匙上还是??没试过这样干
. _) v9 G, G8 k0 L( J. s  _
肩定位头定位都可以,转动锁芯以后用力顶住带动里外一块转就行
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-3-3 13:00
litanglong2011 发表于 2020-03-03 12:54
! ]* h+ N6 Y3 |5 N: R; ?怎么说呢,就这价格我是不会去的,虽然能技术开但个人感觉价格配不上技术,包括你把手也是一样,技术开少300不干,这把手少550不干,当然可能是因为我大城市习惯了高价
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你那价格相当美丽
作者: 西安李师锁业    时间: 2020-3-3 13:00
老宋 发表于 2020-02-24 10:196 w/ a- ^5 N0 O1 M, r/ R
锉客户的钥匙吗?有没有遇到说锉过的钥匙不好用或不能用少给钱的。

" f  e0 I6 L: Z8 e# A挫过的肯定就报废了啊,提前就给客户说明白,要把外面这把钥匙挫一部分,这把钥匙就废了
作者: 西安李师锁业    时间: 2020-3-3 13:05
刘皓星 发表于 2020-02-23 14:38" d) I% b* z1 `
师傅,搓了一下钥匙是什么操作?

5 o- W: R9 K3 `, b4 W. T大概把钥匙头挫掉两毫米左右,部分钥匙还要挫掉一部分肩
作者: 嘉城锁行    时间: 2020-3-5 18:28
litanglong2011 发表于 2020-03-03 12:59& N0 L2 s2 N: o8 q0 X
肩定位头定位都可以,转动锁芯以后用力顶住带动里外一块转就行
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好的,谢谢师傅。没这样试过。遇到这样基本都是翘翘撬
作者: duwanquan    时间: 2020-7-7 18:01
好好学习天天向上
作者: MOOZ    时间: 2020-7-8 18:29
每天到论坛里看看,总能有所收获,真的很感谢各位师傅无私的分享。
作者: jjzxjxa    时间: 2020-7-22 07:14
“为了维护店面有稳定的收入,一直实事求是,当然来钱肯定慢了,却也能当做一门事业来维持生活!很多人心浮气躁,能坑一个是一个,能骗一次是一次,就我这附近店面,同样和我一样开手机店的,我7年了没换地方,7年期间附近的手机店换了十几个老板!这里面原因不外乎我上面提及的那些套路!
作者: 畅游天下    时间: 2021-4-13 17:33
西安李师锁业 发表于 2020-3-3 12:54( |( x1 I& L. N7 r& H
怎么说呢,就这价格我是不会去的,虽然能技术开但个人感觉价格配不上技术,包括你把手也是一样,技术开少30 ...

% u3 P3 A% s" t: ?$ S一线城市就是不一样,牛逼
作者: 西安李师锁业    时间: 2021-4-14 13:14
畅游天下 发表于 2021-04-13 17:33" y( k( a& Q# `. E5 a7 J# }$ |3 u
一线城市就是不一样,牛逼

! W$ \$ C7 s* X* f' Q一回去朋友店里他桌子底下放了半拉这货,问我这把手值多钱,我知道他要价猛,说了个我认为的高价:八九百吧。给我伸两指头转一下:两千二




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