中华锁艺人

标题: 经营之道和做人之道息息相关! [打印本页]

作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-23 13:13
标题: 经营之道和做人之道息息相关!
上次发了一个帖子,一客户门内插了钥匙了,现在在外面有钥匙打不开,门内把手也断了,电话中询问中得知,客人准备过段时间准备换指纹锁,不想破坏,想将就用一段时间再换,于是我电话中直接报价200,他讲价半天我没同意,我坚持无损坏技术开启,技术就是价值,需要破坏的话价格可以商量,各种档次面板也都有货!; Z9 D  b5 W# {. ~; d  S( H! v6 K
嫌贵说考虑一下,期间打了其他锁匠电话,人家一听这送钱的活,估计一律说门内插钥匙,开不了,只能破坏锁芯,再换一套把手!9 U4 ^# e% L9 B3 x, A5 d
过了十来分钟,我的电话又响了,让我立马过去开,200就200只要不破坏越快越好!几分钟到场然后过去电梯上去,一看这一套挺值钱,花了一分钟锉了一下钥匙,秒开,200直接到手,这时候给钱爽快的很,夫妻二人连声道谢:专业的就是不一样,那些人只会破坏,要不是想将就用一段时间,我自己不会砸了啊!咱不做评价,和他们说了一下需要指纹锁或者换把手到时候可以去我店里看看!- v: X4 Y% ^2 t4 d2 R+ a
那天我发了一下锁匠圈,底下就有人说了,破坏不香吗?呵呵,香是香,据我做了将近二十年的生意来说,虽然没办法一下子暴富,但是为了维护店面有稳定的收入,一直实事求是,当然来钱肯定慢了,却也能当做一门事业来维持生活!很多人心浮气躁,能坑一个是一个,能骗一次是一次,就我这附近店面,同样和我一样开手机店的,我7年了没换地方,7年期间附近的手机店换了十几个老板!这里面原因不外乎我上面提及的那些套路!
1 h/ {. e( Y$ B! B% V1 `# a' I说一下这位客户的后续,夫妻两个商量了以后,第二天来我店里调了一副把手,400块钱,这回没讲价,我安装后他们试了一下非常满意!这单600块钱的生意虽然分了2次完成!利润大家也算的出来!全程还是双方笑着满意的成交的,下次还得找我不是吗?何乐而不为呢?
( \- K! ^0 _1 B9 e1 u# I1 b5 \2 x
[attach]2870152[/attach]
& m" i: r1 u7 u, ]4 `[attach]2870153[/attach]
; I0 X0 Q- {# i) D$ M% j[attach]2870154[/attach]
; X; S+ K% Q2 F* W[attach]2870155[/attach]( T0 a( b/ n1 Y8 E2 @: r8 c5 \, k

作者: 89921160    时间: 2020-2-23 14:00
厉害,现在能静心靠技术吃饭的越来越少了
作者: 刘皓星    时间: 2020-2-23 14:38
师傅,搓了一下钥匙是什么操作?
作者: 冰凉冰凉    时间: 2020-2-23 14:50
你是碰见好人了! 别到最后你几分钟无损开开! 然后客户说这么简单 给你50吧! 你怎么说! 碰见好多次这种人了!而且好多还是自己人! 给他说保锁开开100 ,开完后看这么简单 只给50 或者30 !  破坏开给他要个几百都没问题的!
作者: 月照白梨    时间: 2020-2-23 15:09
怎么说呢,你们那可能经济形势比较好,价格比较好,我这里你要是锉钥匙打开了,谈好价也反悔,最多给你30,没准碰到难呛的,钱给了,最后还翻脸了,还四处说你坏话。反正我是很少碰到大大方方实实在在给钱的
作者: 正大光明3    时间: 2020-2-23 15:38
赞成楼主的为人,向楼主学习!
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-23 16:07
冰凉冰凉 发表于 2020-02-23 14:500 A/ V+ Z- K$ {4 {
你是碰见好人了! 别到最后你几分钟无损开开! 然后客户说这么简单 给你50吧! 你怎么说! 碰见好多次这种人了!而且好多还是自己人! 给他说保锁开开100 ,开完后看这么简单 只给50 或者30 !  破坏开给他要个几百都没问题的!
6 V$ E8 E* t/ y# q- r
看你怎么说了!先谈好价格再下手反正是错不了!搞完再报价就是另外一回事了!越熟的人越不好要钱,熟人还不如技术开,爱给多少算多少,就算你破坏了虽然能收到钱,他背后照样还会说你技术不行,反正都是破坏找别人可能还便宜!人心是很难去揣摩的$ r" w! J* \  h3 t

作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-23 16:50
月照白梨 发表于 2020-02-23 15:09
) B  Z+ O, F  G$ [* X' X/ @怎么说呢,你们那可能经济形势比较好,价格比较好,我这里你要是锉钥匙打开了,谈好价也反悔,最多给你30,没准碰到难呛的,钱给了,最后还翻脸了,还四处说你坏话。反正我是很少碰到大大方方实实在在给钱的
$ ]2 w/ G% w  Y9 \  g' K8 L8 J
林子大了什么鸟都有!肯定什么人都有,你别说我有时候遇到的有急事的,不但大方给钱,还多给的,又是香烟又是饮料的!平常注意与人交流的态度和语气,有些师傅自己都看不起自己,别人更看不起了!
作者: 荇者    时间: 2020-2-23 16:52
学习预习学习预习学习预习学习
作者: 13632733686    时间: 2020-2-23 17:44
遇到好客户了什么都好说,处理方法多种结合,灵活运用吧!
作者: 我勒个去    时间: 2020-2-23 20:01
没毛病,论坛里很多人张嘴就是大力钳,闭嘴就是破坏,那样谁还找你
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-23 20:20
我勒个去 发表于 2020-02-23 20:017 B  h: i0 h# O8 S( b  O7 ~
没毛病,论坛里很多人张嘴就是大力钳,闭嘴就是破坏,那样谁还找你

4 M, T9 `' @4 m我开完以后,有很多顾客评价就是,一开始以为我价格那么高,也是和别人那样就是撬掉!还要再换锁芯或者把手,几百没了,觉得很贵,还耽误很长时间!你这样又快又好,算下来还省一半以上钱,我们利润其实也不比破坏少多少,省下时间回店里不好嘛,还能挣个好口碑!
作者: 没有梦想    时间: 2020-2-24 00:23
其实先报价格,对方同意后还价的人很少,如果开始没报价格就很难说了。咱们是技术工,技术工,技术工,重要的事说三遍。吃的就是手艺这碗饭,我就是服务好,技术好,价格就是高,爱用不用。当然说话方式不能这么牛气,需要客气点,不然还真不用你。
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-24 07:13
没有梦想 发表于 2020-02-24 00:23
# C" \) n# v( q' c% }* N其实先报价格,对方同意后还价的人很少,如果开始没报价格就很难说了。咱们是技术工,技术工,技术工,重要的事说三遍。吃的就是手艺这碗饭,我就是服务好,技术好,价格就是高,爱用不用。当然说话方式不能这么牛气,需要客气点,不然还真不用你。
' v' J/ Y' m+ H9 P$ k- j
消防车事件也是提醒大家,没有事先明码标价!不然那种天气跑2.3十公里500真的一点不贵!
作者: 掌中旋日月    时间: 2020-2-24 08:06
应该这样开。。。
作者: 我就是杨子    时间: 2020-2-24 09:31
正好,我也有这么一个活,一毛一样,把手没活了,等着发货呢!过几天装!
作者: 老宋    时间: 2020-2-24 10:19
锉客户的钥匙吗?有没有遇到说锉过的钥匙不好用或不能用少给钱的。
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-24 15:17
老宋 发表于 2020-02-24 10:19
4 H7 [+ l. u" M锉客户的钥匙吗?有没有遇到说锉过的钥匙不好用或不能用少给钱的。
0 e1 t! |7 Y: \8 L9 D' e- J  o+ |
事先说好要废一把钥匙,态度好的,开完我来我店里配一把送他都可以!他们好说话我们也不墨迹
作者: 新梦照相馆    时间: 2020-2-25 11:24
重点是,怎样挫出来的,没 有说,好想知道,
作者: 嘉城锁行    时间: 2020-2-25 19:28
搓钥匙只能用在肩膀定位的钥匙上还是??没试过这样干
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-25 20:23
嘉城锁行 发表于 2020-02-25 19:28
. S% z6 R5 M/ j2 l7 [8 J搓钥匙只能用在肩膀定位的钥匙上还是??没试过这样干
& V' J' R, G' g7 k5 l
不管什么定位,门内插钥匙,外面钥匙插进去会不到位,搓一点就行
作者: jk815    时间: 2020-2-27 15:01
如果遇到锁有故障的,又锁双保险的,只能破坏吧!
作者: 南阳市小李    时间: 2020-2-27 15:06
每个地方形势不一样
作者: Att    时间: 2020-2-27 16:15
如果门内插的钥匙是转动过的,想必没这么简单吧
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-27 20:41
Att 发表于 2020-02-27 16:156 E1 [3 G2 d3 a: a- H6 R. ?4 I
如果门内插的钥匙是转动过的,想必没这么简单吧

5 l1 \) `4 n0 L& E没转动过得  ,直接敲一下钥匙,门内钥匙就会顶出去了,还用搓钥匙?
作者: 落玉枫    时间: 2020-2-27 21:48
双道合并,学习了!
作者: 西安李师锁业    时间: 2020-3-3 12:54
怎么说呢,就这价格我是不会去的,虽然能技术开但个人感觉价格配不上技术,包括你把手也是一样,技术开少300不干,这把手少550不干,当然可能是因为我大城市习惯了高价
作者: 西安李师锁业    时间: 2020-3-3 12:56
Att 发表于 2020-02-27 16:15( C4 P' R0 k) V5 U
如果门内插的钥匙是转动过的,想必没这么简单吧
* Y3 `/ m" j/ \: D, _& k" M
一样的,外面必须有一把钥匙,没钥匙是不行的
作者: 西安李师锁业    时间: 2020-3-3 12:59
嘉城锁行 发表于 2020-02-25 19:28/ k4 i" b+ |+ L: v* n& g
搓钥匙只能用在肩膀定位的钥匙上还是??没试过这样干
' P$ m; X# K! b: O) g: H4 `
肩定位头定位都可以,转动锁芯以后用力顶住带动里外一块转就行
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-3-3 13:00
litanglong2011 发表于 2020-03-03 12:54
/ B* t1 u1 [( F. n5 }7 D/ P$ _. @怎么说呢,就这价格我是不会去的,虽然能技术开但个人感觉价格配不上技术,包括你把手也是一样,技术开少300不干,这把手少550不干,当然可能是因为我大城市习惯了高价
8 \, W, g$ r: `/ P5 i& k$ @
你那价格相当美丽
作者: 西安李师锁业    时间: 2020-3-3 13:00
老宋 发表于 2020-02-24 10:19! @7 e% }% }+ ?$ B1 I% F8 i7 {
锉客户的钥匙吗?有没有遇到说锉过的钥匙不好用或不能用少给钱的。
: C# M6 p6 ?0 E, k8 M, A4 X9 {0 N
挫过的肯定就报废了啊,提前就给客户说明白,要把外面这把钥匙挫一部分,这把钥匙就废了
作者: 西安李师锁业    时间: 2020-3-3 13:05
刘皓星 发表于 2020-02-23 14:38
" K2 s+ Y  ^$ o5 C/ }师傅,搓了一下钥匙是什么操作?
9 e8 t% t( ]2 B
大概把钥匙头挫掉两毫米左右,部分钥匙还要挫掉一部分肩
作者: 嘉城锁行    时间: 2020-3-5 18:28
litanglong2011 发表于 2020-03-03 12:59
% P( |1 R' L/ H; J# C! [/ W8 z肩定位头定位都可以,转动锁芯以后用力顶住带动里外一块转就行
3 b# ]$ J; O' J* ^7 c" ^' ~$ X
好的,谢谢师傅。没这样试过。遇到这样基本都是翘翘撬
作者: duwanquan    时间: 2020-7-7 18:01
好好学习天天向上
作者: MOOZ    时间: 2020-7-8 18:29
每天到论坛里看看,总能有所收获,真的很感谢各位师傅无私的分享。
作者: jjzxjxa    时间: 2020-7-22 07:14
“为了维护店面有稳定的收入,一直实事求是,当然来钱肯定慢了,却也能当做一门事业来维持生活!很多人心浮气躁,能坑一个是一个,能骗一次是一次,就我这附近店面,同样和我一样开手机店的,我7年了没换地方,7年期间附近的手机店换了十几个老板!这里面原因不外乎我上面提及的那些套路!
作者: 畅游天下    时间: 2021-4-13 17:33
西安李师锁业 发表于 2020-3-3 12:540 ?) y, f7 r* J' T* G* S
怎么说呢,就这价格我是不会去的,虽然能技术开但个人感觉价格配不上技术,包括你把手也是一样,技术开少30 ...
4 z3 P4 f  [" p( T
一线城市就是不一样,牛逼
作者: 西安李师锁业    时间: 2021-4-14 13:14
畅游天下 发表于 2021-04-13 17:33/ Z' z) ]& |6 T/ m9 [
一线城市就是不一样,牛逼
; m9 f) J, }0 o" [
一回去朋友店里他桌子底下放了半拉这货,问我这把手值多钱,我知道他要价猛,说了个我认为的高价:八九百吧。给我伸两指头转一下:两千二




欢迎光临 中华锁艺人 (https://suoyiren.com./) Powered by Discuz! X3.5