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其实,掌门之星的倒闭,是必然的。& R0 [9 p$ m @" h# s) N
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某行业公号发布的内容称:作为80后的李亚民可以说非常了解年轻消费者的需求:一是价格足够优惠;二是颜值一定要高;三是深谙互联网思维。凭借这三点,掌门之星前两年确实发展不错。( o: t9 ]- h+ f5 u
/ w) n. i$ N' z% {; ~一直以来,线上是掌门之星的主要阵地,其主要营收也来源于天猫、京东等线上电商平台;而相对于电商渠道来说,线下渠道一直是掌门之星的软肋。/ U! s' n5 ^+ |
4 E: G! E2 A' O5 J( d都说线上的运营成本比较低,但事实并非如此。要上首页、为店铺引流,都要支付高额的广告和推广费,安装还有给师傅100-200元的安装费用,这对于一把只卖千元左右的掌门之星智能锁来说,卖一把锁相当于交个朋友,挣不了多少钱。虽然后来也推出了2000上下的智能锁产品,但还是挽救不了掌门之星。在这样的艰难中,一位创业者的声音,是无人同情的。终端用户不会,安装商不会,同行更不会。& V( p$ H, k9 a
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这几年不让中间商赚差价的口号,在互联网火爆一时,让多数创业者以为,只要绕开了中间商,产品成本就足够低,用户就足够划算,销量就能占领市场。可是,锁具行业就算没有中间商,也需要终端安装商,而他们利用网络平台的便捷性,只是抢占了属于中间商的工作而已。7 O2 b, W5 N4 S! q/ l1 o # H% F% s6 K9 @从他们的惨败中锁匠能得到什么:6 Q3 E. W1 ~, D p& O# S/ M* j0 d* a
/ F' M5 P0 k a) E( E% S& C一:互联网平台流量成本越来越高,人群越来越分散,营销成本逐步超越线下租金,让互联网不再具有优势。 5 o4 T }" ]' U' u7 r3 G$ Y4 s5 Q( k( x1 x2 H
二:消除中间商,本身就是一种错误,尤其是需要其他相关行业人群配合的产品,茅台比五粮液厉害的原因并不是品质,而是因为茅台的厂家和经销商都赚大钱,而五粮液的经销商就赚不了那么多,就是因为渠道不赚钱,所以不可能赶上茅台。- l* {7 B8 A0 [; R6 U0 B
; W/ e, X5 E+ ^1 E% X! |. c三:真正长久的生意,从来不是价格足够低的。这些年某些锁匠同行和新入场的外行,陆续用低价来砸市场,试图用低价来得到短期的发展,这是愚蠢的行为,没有利润,服务必然下滑,这是常识。+ p4 z3 j: k$ U8 U* q# [' j" [* M: U6 ]
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四:不要做结算不清楚的平台,这些年的平台多如牛毛,大家都无从辨识,抱着试试看会不会上当的心态,做了很多免费的活儿,实在不值得。7 o+ V$ V9 L& I! B4 X1 j; Q
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钱是一个好东西,很多事情,都需要钱来检验。他们盛极一时的销量,是因为省钱;他们风雨飘摇的现状,也是因为省钱;理想没错,口号很好,可是,没有钱,谁在乎你是不是掌门,有多大的江湖…… - y! i& M0 R+ L6 w8 D' {) ?5 y' B+ {7 @ 7 i, m) X4 n- V/ T1 q! H6 `& ]真正的行业洗牌,不应该是一个破坏规则的便宜货抢占市场,而是应该让每一位用心做事的人,都有所得。& t, u4 O0 w, T6 m7 \' O
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掌门欠你家安装费了? ' }% g+ h' i& h' M5 N; ]% [9 b9 Q