中华锁艺人

标题: 怎样对付打电话来问价的？ [打印本页]

作者: 杨益忠 时间: 2012-7-17 16:00
标题: 怎样对付打电话来问价的？
今天下午一女的打电话来说要换个卡巴锁芯，问要多少钱，她说房子是租的，因不知道锁芯长度，我就跟她说最常用的80-90元，也有100多的，她在电话里好像是在跟旁边的人说，要80元换一个锁芯，你到前面一家锁店去看看，就这样挂了电话，没信息了，唉生意难做啊。不知道同行师傅们是怎样对付打电话来问价的？大家交流一下。

作者: 眼哥 时间: 2012-7-17 16:16
这种情况很多，一般我要问清楚是啥类型，如果啥都问又不回答我的问题我就不会告诉他，让他确认后再说。

作者: 青岛锁匠 时间: 2012-7-17 16:56
30-300都有，具体需要上门看情况。

作者: 老东北锁事 时间: 2012-7-17 16:58
经常遇到打电话问价的人，但是他们的用意不同。多为货比三家捡最便宜的。告诉他有不同品牌所以有不同价位，最佳选择是根据不同客户的经济水平推荐与之相适应的品牌，成功几率还能大一些！

作者: 永安锁具 时间: 2012-7-17 17:00
远的主动报价格，免的白跑，近的不报，随你换不换，反正不远，去了不成功，白跑也无所谓，电话里报价格的，成功的少，我是这样认为的，不过这个要看人，看地方的，如果实在要报价格，我就报高点，有的人会认为便宜没好货，高的也有好处{:soso_e113:}

作者: 陈双松 时间: 2012-7-17 17:00
{:soso_e149:}刚刚就一个！现在还没信呢！我说80-100！她说不要好的！公家事.一起没影子了！

作者: HUHUHU39 时间: 2012-7-17 17:24
{:soso_e101:}

作者: 梧桐雨 时间: 2012-7-17 17:24
{:soso_e137:}

作者: yhjiangz 时间: 2012-7-17 17:32
我基本上都不报价，实在问的就说最便宜50块钱起，到了客户要便宜就说没了，有你也不能用，因为不是铜的。

作者: 智开锁匙 时间: 2012-7-17 17:46
{:soso_e100:}

作者: 心随锁动@ 时间: 2012-7-17 17:51
顾客要说有便宜的我就忽悠说那些多数是旧的您要是用我也给你旧的其实只是个借口他肯定不能要旧的，然后再给他介绍自己的锁芯有多么的好多数人就答应换了

作者: 张氏修锁 时间: 2012-7-17 17:54
{:soso_e113:}

作者: 精兵锁城 时间: 2012-7-17 18:18
{:soso_e179:}

作者: 石门顺通锁业 时间: 2012-7-17 19:22
{:soso_e100:}看来价格不好说实的，我一般要多报，装好这边的人要少价的，难做啊

作者: 孤星一号 时间: 2012-7-17 19:30
{:soso_e112:}

作者: 军乐1967 时间: 2012-7-17 19:53
{:soso_e181:}

作者: 肖记锁业 时间: 2012-7-17 20:20
{:soso_e179:}

作者: LHJ87418110 时间: 2012-7-17 20:35
{:soso_e100:}

作者: 鑫发开锁 时间: 2012-7-17 21:01
50 ——300，50的没有啦也不好，最低的有80和90的。

作者: 张威 时间: 2012-7-17 21:12
多谢师傅无私贡献

作者: 小海豚 时间: 2012-7-17 21:19
很多人喜欢问来问去，，相差十块也要问，，，非要问个具体。。他们根本不知道，店不一样，技术不一样，锁不一样，服务不一样，价格都有不同，，
就算是同样型号，同样品牌的锁芯，不同人去换价格也会不一样，，，
选低价的虽然也是生意，但这样的人不是我的主要客户，，，他们只追求价格，不追求服务。。

售后服务是很重要的，，没利润，谁去售后。

作者: 防盗锁行 时间: 2012-7-17 21:25
{:soso_e179:}

作者: wangjin 时间: 2012-7-17 21:43
报价认为应当报高一点，不然客人会认为开锁的上个门不过也就需要5元，10元就可以了

作者: 霸州平安开锁 时间: 2012-7-17 22:30
本帖最后由霸州平安开锁于 2012-7-17 22:32 编辑

前几天我的经历，到不是打电话，是直接到我摊子去了，说配个本田钥匙多少钱，测完芯片报价450。人家连价都没还，说‘行，得要开车来吧，我去开车’很痛快，转身走了，我当时还挺高兴，可过了一会一想不对，第一，他为什么这么痛快不还价？其次他怎么知道配这种钥匙必须得开车来呢？知道为什么不开来，非走路过来，越想越不对，不行，跟着他，于是开车远远的追上跟着着他。5—-6分钟后证实了结果，那人来到一辆七代雅阁跟前，那车停在另一个开锁配钥匙摊子前。

作者: Anxinsuoye123 时间: 2012-7-17 22:38
就说要上门去看，规格不同价格不同，防盗级别不同价格也不同等

作者: 华华 时间: 2012-7-17 22:59
生意难做批发商太多了。

作者: 锁喜 时间: 2012-7-17 23:03
不报价，上门看，生意跑不了。

作者: 常氏开锁 时间: 2012-7-17 23:07
{:soso_e183:}

作者: ljh1986424 时间: 2012-7-17 23:08
遇上问价的真头痛啊，一说鸭子有时就飞了

作者: 孟水力 时间: 2012-7-17 23:39
看人，要价钱

作者: ydz 时间: 2012-7-18 00:05
告诉他有几十到几百的呀！

作者: 玩锁一族 时间: 2012-7-18 00:20
现在生意就是难做

作者: 锁有的事 时间: 2012-7-18 09:07
该是什么价就什么价,做就做不做就算了,不能免强.

作者: 新手开锁锁匠 时间: 2012-7-18 18:15
{:soso_e127:}

作者: 好样的 时间: 2012-7-19 08:19
多报些品牌，分3个等级，这样客户会抓不住重点，只知道你那有实力报了好多。
来自：中国锁艺人 Android客户端

作者: 渭南—小王 时间: 2012-8-3 19:45
生意难做

作者: wangjin 时间: 2012-8-9 17:51
今天遇到两个询价的，完了就没有下文了

作者: 许氏龙腾锁业 时间: 2012-8-10 11:05
看了大家的讨论，都挺好的，关键随机应变，

作者: 李师傅开锁 时间: 2012-9-14 06:06
{:soso_e177:}{:soso_e177:}{:soso_e177:}

作者: yqz 时间: 2012-9-15 22:02
这价不好报啊，基本上报了就没的做了，不过也要看人的。有的人很诚心的，这样的人就做的了，不诚心的你就是报了低价也跑了

作者: 渭南—小王 时间: 2012-9-17 16:20
{:soso_e100:}

作者: 李记开锁 时间: 2012-9-18 18:03
{:soso_e179:}

作者: 牙牙 时间: 2012-9-18 18:19
我进了两个吕锁芯，一个75的一个90的，客户不是想问有没有价格低的嘛，有呀，但是到现在那两个吕锁芯还没有换出去，我们一定要了解客户的心理，想一想，我们买东西时卖家是如何让我们放弃低价，然后买下中档的或者高档的......

作者: 风云再起 时间: 2012-9-21 20:56
我一般分为三个级别

作者: 阿华锁店 时间: 2012-9-21 21:10
{:soso_e140:}难啊，

作者: 锁神通 时间: 2012-9-21 21:24
确实比较困难，但不能把价钱说死了

作者: hzh3333 时间: 2012-9-21 21:43
10--300多起!{:soso_e113:}

作者: 92647464大□靓 时间: 2012-9-21 21:54
{:soso_e154:}

作者: 阳子 时间: 2012-9-30 15:46
学习了。。。。。

作者: 陈兵开锁 时间: 2012-10-5 21:17
学习了。。。。。

作者: 中信开锁 时间: 2012-10-18 20:10
{:soso_e179:}{:soso_e179:}

作者: 梦锁清秋 时间: 2012-11-1 20:15
{:soso_e129:}

作者: 电器120 时间: 2012-11-6 21:04
{:soso_e179:}{:soso_e179:}

作者: 河北--开锁 时间: 2012-11-7 09:44
遇到问价的我只有报低价了，

作者: 开开开锁 时间: 2013-1-11 13:15
有的直接杀价啊！

作者: 永信开锁 时间: 2013-1-11 19:00
{:soso_e179:}

作者: 小马子 时间: 2013-1-15 14:10
{:soso_e118:}{:soso_e118:}

作者: 〣.傻才√乖、 时间: 2013-1-21 21:59
好办啊、比如换卡巴要150以上的，你可以说100左右，她再追问，你说这不好说，锁芯有好几种型号，而且具体还要看长度，在她问的期间你一定要要不停的问地址，地址到了钱也差不多快到口袋了，上门了她如果问你什么价格，先别说，就告诉她具体还是要看长度，接着在讲这句话期间就开始拆锁芯，上门带锁芯一定要全，不管用不用得着最小尺寸的是必备，拿出来和最小的对比下，说哟、你这是长的嘞，你自己看看。。。。然后可以拿好几种档次的给她选、说说这些锁的差别啥的，讲好价了就给装上吧，最后如果碰到难缠的、你可以说咱这价也别讲的那么死，来都来了你也别让兄弟白跑一趟，你看看给个合适的价位，别让兄弟亏了，这算咱交个朋友，以后有事找兄弟呢可以优惠的就优惠啦，你要给的价连个成本价都不够，兄弟也只能亏个油钱了。。。或者你觉得装不了的话就问她收个上门费吧、好歹算个油钱。。。。

作者: 慢点修 时间: 2013-1-21 22:03

老东北锁事发表于 2012-7-17 16:58 & v1 a5 ?& r. j! t' r7 a
经常遇到打电话问价的人，但是他们的用意不同。多为货比三家捡最便宜的。告诉他有不同品牌所以有不同价位， ...

对！支持您！
再加上应变能力，人民币一定是咱的！

作者: wangjian 时间: 2013-1-22 12:23
大家讲的都对，看来做生意也要讲究市场营销。懂得推销说白了就是能让人开开心心付钱！

作者: 求艺的人 时间: 2013-1-23 18:52
内容我一般是上门再谈价。先问他是不是立马要开要换。如果是上门好说。如不是免淡。是真想做生意的基本上都做成。

作者: 新泰明扬开锁 时间: 2013-3-23 16:34
来学习学习
^^^^^^^^^^^

作者: 周口石师傅 时间: 2013-3-31 22:17
一般不报价格的，最烦这样的了

作者: yzg1004 时间: 2015-8-8 22:48
顾客要说有便宜的我就忽悠说那些多数是旧的您要是用我也给你旧的其实只是个借口他肯定不能要旧的

作者: zhenglin 时间: 2015-8-9 08:11
这个没法说基本上报过价就没下文了

作者: 会飞的一条鱼 时间: 2015-8-9 13:37

霸州平安开锁发表于 2012-7-17 22:30
1 X5 o; n9 R" J/ v1 d前几天我的经历，到不是打电话，是直接到我摊子去了，说配个本田钥匙多少钱，测完芯片报价450。人家连价都 ...

都是些欺骗咱们锁匠感情的坏淫！

作者: kaisuo83131212 时间: 2015-8-9 20:35
有可能是同行打的电话吧，我也经常收到这样的额电话。到地方找不到人了，，电话也不接了。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: 裕翔开锁 时间: 2015-8-9 22:15

小海豚发表于 2012-7-17 21:19+ ?7 y- [/ ^! K2 D1 q: G
很多人喜欢问来问去，，相差十块也要问，，，非要问个具体。。他们根本不知道，店不一样，技术不一样，锁不 ...

作者: 苟氏一族 时间: 2015-8-10 09:26
售后服务是很重要的，，没利润，谁去售后

作者: 向世伟 时间: 2015-8-10 09:48
来看看，学习学习，谢谢楼主分享。

作者: 风中海洋 时间: 2015-8-10 11:24
学习，学习，謝謝师傅！

作者: xingyusuoju 时间: 2015-8-10 16:25
来看看，顺便学习一下

作者: ruiheng 时间: 2015-8-10 16:54
问价的真头痛啊，也不好包80元

作者: 杭韵锁业 时间: 2015-8-11 07:24
电话问价的，成功率很低，，，，，，，，，，，

作者: 阿军开锁 时间: 2015-8-11 07:37
学习学习学习谢谢分享

作者: 1466645659 时间: 2015-8-11 22:39
多报几个价格让客户选

作者: 万兴开锁 时间: 2015-8-11 22:49
看看，。。。。。。。。。

作者: 只为开锁 时间: 2015-8-13 09:03
看看学习经验，，，，，，，，，

作者: sun15030596229 时间: 2015-8-13 15:25
我也遇到过，没办法，还有问我卖啥品牌的，我说你自己在网上买，自己换吧

作者: sun15030596229 时间: 2015-8-13 15:26

小海豚发表于 2012-7-17 21:192 T& E( O4 j, A* F% R- f# z; \" {
很多人喜欢问来问去，，相差十块也要问，，，非要问个具体。。他们根本不知道，店不一样，技术不一样，锁不 ...

对，宁可不做，也不能没利润啊

作者: sun15030596229 时间: 2015-8-13 15:26

眼哥发表于 2012-7-17 16:16
6 W$ R5 t r: @- ?# ` F这种情况很多，一般我要问清楚是啥类型，如果啥都问又不回答我的问题我就不会告诉他，让他确认后再说。 ...

对头，反正是他的电话费

作者: sun15030596229 时间: 2015-8-13 15:27

青岛锁匠发表于 2012-7-17 16:56: _9 V7 H% J; U) L2 u
30-300都有，具体需要上门看情况。

对呀对呀。。。。。。。先拦下再说

作者: sun15030596229 时间: 2015-8-13 15:27

永安锁具发表于 2012-7-17 17:00/ l d" n6 R- w, d& N2 g
远的主动报价格，免的白跑，近的不报，随你换不换，反正不远，去了不成功，白跑也无所谓，电话里报价格的， ...

恩，但是有的就是喜欢价低的

作者: 一杯老酒 时间: 2015-8-13 20:10
来了先签到顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: 锁匠小于 时间: 2015-9-1 23:26

〣.傻才√乖、发表于 2013-1-21 21:59
j% P! t, s" \# D& Z好办啊、比如换卡巴要150以上的，你可以说100左右，她再追问，你说这不好说，锁芯有好几种型号，而且具体还 ...

灵活多变才能多挣钱

作者: 向世伟 时间: 2015-9-2 07:53
来看看，学习学习，谢谢楼主分享。

作者: 520哈里 时间: 2015-9-2 11:47
生意难做呀，我有些接了电话，再上门，人毛都找不到，电话也不接了。这样的人太缺德。

作者: 诚信锁具 时间: 2015-9-2 15:56
问了.十次9次不成...................

作者: zhangkui1991121 时间: 2015-9-2 18:38
多备几个方时间久的锁芯又旧有破。让他选择。。电话里说好价格多少的都有看你要不要。我经常在工具箱备两个生锈的价格便宜处理卖卖了三年一个没换掉基本都要新的越旧越好质量越差越好可以对比。换锁因人而已，前天幻AB普通锁芯 150装的。基本靠说的《忽悠》忽悠好了 AB锁能换几百

作者: 益阳开锁专家 时间: 2015-12-25 20:08
降价是自杀！比较抬高价格！

作者: 城市锁艺 时间: 2015-12-26 09:29
我告诉客户，劣质的锁我不卖，我的锁芯80起步。品牌不同，防盗级别不同，路程远近不同...有几十个价位，锁芯最高收费800。

作者: jinbo05412 时间: 2015-12-26 11:37

作者: 13206967191 时间: 2015-12-26 16:00
经验之谈，学习，学习，

作者: 老程 时间: 2015-12-27 11:27
告诉他便宜的也有比别人家还便宜告诉他便宜的不保质量

作者: yzg1004 时间: 2015-12-27 17:54
这样的人不是我的主要客户，，，他们只追求价格，不追求服务。。

作者: yxl4825 时间: 2015-12-27 21:37
你们报价都比较高明我又学习了

作者: 岳西开锁 时间: 2015-12-30 11:04

〣.傻才√乖、发表于 2013-1-21 21:59
9 w L; z( \' `5 L4 y9 W好办啊、比如换卡巴要150以上的，你可以说100左右，她再追问，你说这不好说，锁芯有好几种型号，而且具体还 ...

说得好

作者: nmqiao 时间: 2015-12-30 12:40
学习了，谢谢各位师傅分享经验！

作者: zht909 时间: 2016-1-8 18:12
学学习习，有学有习才可进步，光学不习属纸上谈兵，光习不学跟不上时代。

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