& l. D# L2 V+ m+ `+ k许多锁具企业在产品宣传时,往往提炼出一个最佳卖点,这在营销上很正常。但雷先鸣却强烈反对,其它商品可以提炼卖点,但卖锁却不能。比如说为了突出防剪功能而选择较硬的材料,就会出现另一个弊端不抗敲。金点原子讲究综合防盗能力,关注锁具最薄弱的地方。雷先鸣说,小偷肯定是从锁的最薄弱环节下手,宣传最强的功能,不是在误导吗?7 L2 B. K a+ Y$ z( u1 J( u
" a8 Z2 Q! o! {/ L$ P8 W! V i 综合防盗,还要注重性价比。小偷的作案手段没有达到,而锁的防盗技术提前到位,或者为了防暴力下足材料,都会提高锁具成本,消费者买不起。“我们要恰如其分的把握好这个度,让技术和材料稍微领先于盗贼的手法。”雷先鸣说。% v% e8 [8 i( \3 ?
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为了达到这个最佳平衡点,金点原子在研发过程中,紧密跟踪盗窃手段发展趋势,从早期的设计方案、材料采购开始就考虑方方面面。 8 L( ]7 c3 _! u7 y % |5 h8 k0 A& f, V8 [ 此外,为了保证防盗效果和维护品牌,金点原子一旦发现产品没有跟上小偷的步伐,出现漏洞,立即停产,实行自我淘汰。好不容易研发出来的产品,销售周期却如此之短,许多人难以理解,但雷先鸣固执的认为,“要对消费者和品牌负责。” ; d9 G \- l& l2 h # u6 I% O7 T- M) K: ] ^# X 以上诸多因素导致金点原子锁的成本比同行高出很多,但并不能卖出很高的价格获取高利润。锁具行业进入门槛低,良莠不齐,恶意竞争拉低了整体价格。更令雷先鸣苦恼的是,国家对知识产权的保护力度弱,自己辛辛苦苦研发的新品一上市,马上涌现很多仿冒品。6 k+ U3 _2 A) P7 O8 v: C x, o