中华锁艺人

标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题 [打印本页]
作者: 城邦    时间: 2011-8-1 11:19
标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题
营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
, {) ~  i' ?" H: t& ~  t% [) J营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。
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4 @- W7 B) G: x1 i+ ^这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
* k1 v$ _& x7 M# T) ?. h定位很重要！( }$ [5 y" ?+ A/ {
定位关系到事业的成败！
! p$ f! M! K! ]4 t+ x  }0 ~什么是定位？怎样定位？
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先问自己几个问题：) S, x. g& h9 I+ L% J
我的水平怎么样？我能干什么？/ u9 T3 Q+ d2 I
我的客户主体是什么人？经济水平怎样？5 ?# t1 y: J* X
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？2 R  j2 H  \5 C. O
我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
9 P3 M5 P! T. d1 f- N这些直接关系到你的收益。: a% d, K. q( l, K" ~, l
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高端定位：车锁。保险柜锁。: \6 h- A6 w/ k6 b' K4 k5 _6 h7 N
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。4 A- ]2 [7 B" Y! v1 R; n5 {( \, \
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低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。; z- G% w# f! t. b
客户群体，任何有锁的人。
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' ~# ^$ I  }# Y" o' F% g% J# f9 B, j收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。7 I6 M: ~. K. I( r( Z- V
               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。
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- o9 n4 H9 d% i( L或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………" R" N3 J9 D6 J5 W' W- u+ |" p
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本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
. c8 i: {. w) N3 \& L; V这也就是我抛的砖头了……………………' I- ]& B4 w/ @" I
作者: 江南锁业    时间: 2011-8-1 11:59
这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}
作者: 坤珑锁艺    时间: 2011-8-1 12:00
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作者: 百姓锁事    时间: 2011-8-1 12:06
哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?
作者: 锁艺人-张涛    时间: 2011-8-1 12:19
好帖子了{:soso_e100:}
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3 B: U( f# \3 ^, u想法决定活法，定位决定地位！
作者: qvbiawxf    时间: 2011-8-1 13:11
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
" i3 U6 H; M7 d; c+ L" d3 B2 D好帖子了2 ?- _( W8 N  H1 q9 J) g0 J4 l

7 A5 H" B  O# l* |( t) J+ j想法决定活法，定位决定地位！

9 G5 o( \+ R. e, \想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}
作者: 红桃    时间: 2011-8-1 17:15
有深度，这话题.
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-8-1 17:29
好帖子了4 K; b8 T" y- [5 |+ ^: q
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想法决定活法，定位决定地位！
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事在人为。
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作者: 三才安防    时间: 2011-8-2 01:26
做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。
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作者: 燕南    时间: 2012-5-22 11:11
楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。
作者: 满意锁业    时间: 2012-6-9 21:22
广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚
作者: 峨眉张飞    时间: 2012-8-6 22:47
打开了思路，值得去体会



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