一位大型锁具批发商的感慨 - 中华锁艺人

   作为一个有志向的经销商，一个有理想有情怀的经销商，这一年里过的真是心碎，利润下滑，产品销量下降，价格战风起云涌，指纹锁的乱战，工程单越来越少，零售还不给力，促销做不出去，这一年，就没有好消息了。深思起来，我是真的不知道哪里出了问题了。还好，经过几年的挠头思考，掉了不少头发，发现原来症结在这里。
   先不提指纹锁吧，就说防盗锁这块。特别是防盗锁芯，现在渠道下沉的厉害，基本上我这种类型的经销商成为了物流商，甚至物流商都算不上，天天围着锁匠转，转啊转，搞个活动就赞助，整个事情就贴钱，否则销量不一定上去，下滑是肯定的。这是为什么呢？本来以为是自己的原因或者是锁匠越来越换团的原因，后来发现根子不在这里，而在厂家。
这里就不得不提经销商的定位，特别是像我们这样的批发商的定位，以前的定位是一方诸候，可以讲在本地那绝对的大佬，但如今，随着企业规模实力的壮大，或者是网络的不断发达，经销商的定位已经开始慢慢的发生转变，由过去的一方诸候逐步的在向着合伙人的形势转变。这一方面是因为厂家的渠道随着网络的发达开始下沉，甚至直接沉到了零售端，换句话讲，开始变得没有批发这一环节了，导致现在我们批发商的生意越来越难做了。
   上述说了这么多，和指纹锁有什么关系呢？其实关系很大？因为指纹锁的零售终商大部分都是锁芯，服务端目前也基本上以锁匠为主。所以指纹锁的销售渠道基本上也是防盗锁的销售渠道，所以看了上面，就知道如今的情况。传统的销售模式是这样的，首先厂家以出厂价格给到批发商，批发商加价后给经销商，然后经销商再给到零售商，一般这种结构会有两到三个层级（这已经是近年扁平后的渠道），这种层级上最核心的关键点在批发商，因为批发商过去都是一方诸候，甚至一些批发商的体量都远远大于指纹锁厂家的体量（厂家还别不服，可以打听一下你们的销售部门），导致了批发商的话语权都非常强。批发商的特点是：体量大、区域市场实力强、区域市场覆盖面广。致使一些指纹锁厂家在渠道当中的话语权都非常弱，甚至被批发商牵着走。
零售商呢？原来在下面的话语权非常弱，必竟体量小，市场覆盖面也小，基本上小门小户的一家是一家。虽然数量众多，但与批发商相比，在过去厂家肯定愿意是同批发商做，必竟，一家一家谈是需要成本的，而直接搞定一家大的批发商，厂家在该区域的日子肯定会很好过。
   当然这只是过去，网络不发达、贸易不发达、信息获取不容易，而且也有厂家的惰性在里面做秽。导致了批发商越来越大，零售商越来越小，差距越来越大。但如今随着社会的发展和进步，沟通渠道及物流的便利，以及指纹锁厂家体量的特点和产品的特点。一些指纹锁厂家也逐渐开始强调了渠道的控制及流通，特别是新兴的指纹锁厂家由于其原有渠道基本为零，重新开拓渠道受制于人，电商领域的高速发展，新的商业模式正在形成。导致我们这类的批发商，如果还抱着传统的封疆大吏的心态，也许就会在渠道扁平下下沉的趋势当中被市场所淘汰！